亞馬遜在搜索結(jié)果上可以直接選擇FBA，所以很多賣家都會(huì)考慮去做FBA。而且作為亞馬遜最大的消費(fèi)群體prime會(huì)員對(duì)于貨物配送時(shí)效要求也很高，亞馬遜FBA能更好的滿足。那么做FBA有什么好處？什么產(chǎn)品適合做呢？

　　跨境電商平臺(tái)可以大致分為亞馬遜系和非亞馬遜系;

　　因?yàn)閬嗰R遜有三個(gè)不同于其他所有平臺(tái)的特點(diǎn)：

　　1.跟賣原理

　　2.飛輪理論

　　3.沒有店鋪概念

　　這三個(gè)獨(dú)特的機(jī)制;

　　決定了亞馬遜更加符合外貿(mào)行業(yè)的本質(zhì);

　　產(chǎn)品才是平臺(tái)的靈魂

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　　因?yàn)锳mazon的平臺(tái)特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)方式跟其他平臺(tái)都不同

　　其中的亞馬遜FBA，英文全稱：Fullfilled By Amazon。

　　是這個(gè)平臺(tái)最大的行業(yè)壁壘

　　超越其他平臺(tái)無法比擬的買家體驗(yàn)和方便賣家的物流支持。

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　　那么發(fā)FBA到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)有一些心得體會(huì)分享給大家;

　　在后期你發(fā)貨和選品的時(shí)候肯定用得上;

　　1.亞馬遜有Prime會(huì)員制度，每年P(guān)rime會(huì)員會(huì)向亞馬遜繳納99美金。

　　這種人在美國(guó)是什么人呢?

　　就是我們經(jīng)常說的中產(chǎn)階級(jí)和小資階級(jí)。

　　這種群體對(duì)服務(wù)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品質(zhì)量等都有很高的要求。

　　如果你還是像蝸牛一樣的速度把貨從中國(guó)發(fā)出;

　　少年對(duì)不起;

　　你已經(jīng)out了，你的產(chǎn)品是進(jìn)入不了Prime會(huì)員眼中的。

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　　如下圖是手機(jī)APP上面搜索iphone 6 plus case的結(jié)果;

　　看到藍(lán)色的Prime沒有?

　　直接點(diǎn)擊旁邊的按鈕

　　是可以直接屏蔽掉自發(fā)貨的賣家。

　　你懂得，該知道作為亞馬遜賣家發(fā)FBA的意義了吧!

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　　2. 對(duì)于FBA的產(chǎn)品，亞馬遜可以解決售后問題

　　很多換貨，退貨的話;

　　你發(fā)出國(guó)外的小包是承擔(dān)不起這樣的物流成本的。

　　如果有關(guān)于物流的差評(píng)低分等是可以移除的哦!

　　且FBA的訂單沒有A-Z這個(gè)說法。

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　　3. 節(jié)省更多時(shí)間做運(yùn)營(yíng)

　　通過亞馬遜FBA發(fā)貨;

　　我們每天不用像淘寶一樣處理售后問題;

　　賣1000個(gè)產(chǎn)品，可能就幾個(gè)郵件咨詢。

　　現(xiàn)在跨境電商圈流傳一句話“做亞馬遜不做FBA;

　　那叫沒有入門亞馬遜”。

　　或者你可以干脆不做亞馬遜了，純屬浪費(fèi)資源。

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　　4. 直接提升銷量和效率

　　通過亞馬遜FBA發(fā)貨;

　　官方統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品單價(jià)利潤(rùn)可以提升10%-20%;

　　銷量可以提升40%左右。

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哪些產(chǎn)品適合做FBA？

　　1.客單價(jià)不宜過低

　　一般采購(gòu)價(jià)在20RMB以上為好，售價(jià)至少在15美金以上;

　　亞馬遜FBA配送費(fèi)最低2.56美金;

　　如果我們單價(jià)過低，利潤(rùn)空間會(huì)很低;

　　且亞馬遜上面的客戶都是收入較高的人群。

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　　2. 定位做FBA的產(chǎn)品

　　首先是品牌路線，然后再是產(chǎn)品線。

　　產(chǎn)品是快消品，還是海鮮產(chǎn)品(季節(jié)性產(chǎn)品);

　　還是長(zhǎng)時(shí)間可以售賣的產(chǎn)品(周期一年以上)。

　　主營(yíng)品牌產(chǎn)品建議80%以上選用長(zhǎng)時(shí)間可以售賣的產(chǎn)品。

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　　3. 能夠保證質(zhì)量的產(chǎn)品

　　不要選擇技術(shù)含量太高的產(chǎn)品;

　　因?yàn)?產(chǎn)品質(zhì)量不易把控。

　　當(dāng)然如果有足夠的研發(fā)團(tuán)隊(duì);

　　可以涉及技術(shù)含量高的產(chǎn)品，可以秒殺一撥人。

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　　4. 定期升級(jí)換代的產(chǎn)品

　　這一點(diǎn)是最重要的，你選的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后;

　　一定要針對(duì)客戶的差評(píng)來升級(jí)換代;

　　這是目前做亞馬遜的決定性思路。

　　有的產(chǎn)品開模十幾萬(wàn)，不適合小賣。

　　有的則只需要幾千。