有數(shù)據(jù)顯示，每年的第四季度，都是亞馬遜銷售旺季，而且流量應(yīng)該是平常的3-5倍。不過隨著賣家越來越多，大家也覺得旺季并沒有想象中的旺。這是因為，今年的旺季屬于“結(jié)構(gòu)性旺季”。

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　　近幾年亞馬遜旺季的表現(xiàn)都是不一樣的，下面就帶大家回顧一下2015-2018年的亞馬遜旺季情況。

　　2015年之前：

　　那時候各大站點的流量非常集中;

　　平臺是供小于求的狀態(tài);

　　利潤在100%以上;

　　有的產(chǎn)品甚至達到300%;

　　給賣家的感覺就是：只要你上產(chǎn)品，就可以出單;

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　　所以，那之前的大賣都是鋪貨，鋪貨，再鋪貨;

　　旺季時候經(jīng)常是來不及發(fā)貨;

　　因為都是自發(fā)貨;

　　那時候有一句話形容：誰家有貨，誰就可以安心過年;

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　　2015-2016年：

　　那時候依然還是鋪貨為主流運營模式;

　　但逐漸在亞馬遜招商經(jīng)理的要求下;

　　一部分敢為天下先的賣家開始FBA發(fā)貨;

　　FBA發(fā)貨被我稱之為重資產(chǎn)運營;

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　　因為亞馬遜FBA的快速配送和平臺買家更喜歡Prime標(biāo)志的產(chǎn)品;

　　那兩年的旺季是自發(fā)貨賣家和FBA賣家都在爆單;

　　并且，那時候敢多賬號跟賣自己熱銷listing的賣家

　　獲得了旺季5倍以上的流量;

　　其中我遇到的工廠賣家;

　　10幾個賬號輪番上陣跟賣;

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　　2017年下半年：

　　這是第一次很多賣家反應(yīng)旺季不旺;

　　一方面以亞馬遜為代表的跨境電商平臺被國人熟知;

　　之前只是深圳，廣州一帶的人知道這行;

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　　另一方面，亞馬遜更新了A9算法;

　　將一部分熱銷listing的流量分配給了新賣家賬號;

　　我們也做過測試

　　擁有上百個review，4星以上銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品

　　只要斷貨了，勢必影響二次流量供給;

　　只有幾個5星review的新賬號上的listing;

　　反而能夠在斷貨之后，持續(xù)得到平臺流量支持;

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　　這也是亞馬遜在照顧新賣家

　　維持平臺公平原則的特殊手段;

　　從這一點看：你覺得亞馬遜好不好做呢?

　　恐怕仁者見仁，智者見智;

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　　而今年的亞馬遜旺季，預(yù)計是結(jié)構(gòu)性旺季;

　　1. 美國站會因為80%的新賣家都在做

　　所以，80%的賣家是不會感受到旺季來臨;

　　剩下的20%是已經(jīng)在今年前10個月站好坑位;

　　并且擁有高星級review和高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品;

　　或者是有設(shè)計感和創(chuàng)新性的獨特產(chǎn)品;

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　　相反的;

　　有VAT稅務(wù)門檻的歐洲站

　　以及陌生的日本站會持續(xù)爆單;

　　特別是日本;

　　記得及時補貨。