發(fā)現(xiàn)很多是工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的
記得有一個(gè)工廠老板提問(wèn)的問(wèn)題;
我覺(jué)得應(yīng)該代表了很多人的想法
這個(gè)老板是做Led 睫毛燈的;
她自己工廠都已經(jīng)開(kāi)了三個(gè)了，她跟我說(shuō)
“果哥，我自己工廠都開(kāi)了都三個(gè)了，客戶從我這邊拿貨;
我都是給他20人民幣，可是這個(gè)客戶居然自己在亞馬遜上面賣40美金”
“我真的不甘心，我的貨，為什么客戶可以在亞馬遜上面賣的怎么高;
我對(duì)亞馬遜都不懂，我自己能做嗎?”
大家先來(lái)看看這個(gè)產(chǎn)品
你看，這個(gè)產(chǎn)品，工廠的人說(shuō)，20人民幣的產(chǎn)品;
你丫的居然自己在亞馬遜上面賣40美金
怎么可以這樣呢，我這邊工廠累死累活的;
你居然轉(zhuǎn)手就是幾倍的價(jià)格，還有沒(méi)有理了。
這是什么問(wèn)題呢?
我總結(jié)了四個(gè)字，溢價(jià)能力
工廠的人認(rèn)為說(shuō)，為什么亞馬遜上面賣的產(chǎn)品就要比我工廠賣高的這么多呢?
從淺層的表面理解，工廠把產(chǎn)品賣家國(guó)內(nèi)零售商，是一個(gè)批發(fā)生意
國(guó)內(nèi)零售商再把產(chǎn)品銷售給海外中斷買家，是一個(gè)零售生意
從深層次理解，工廠做的產(chǎn)品只需要保質(zhì)保量即可，更多是靠量取勝
在亞馬遜上面做的是一個(gè)品牌，需要很多營(yíng)銷環(huán)節(jié)
一句簡(jiǎn)單的話來(lái)講;
工廠把產(chǎn)品賣給國(guó)內(nèi)賣家，錢已經(jīng)賺到了
國(guó)內(nèi)賣家還需要上架，發(fā)貨，市場(chǎng)營(yíng)銷，國(guó)外零售，配送，售后等諸多環(huán)節(jié)
才能將自己的銷售貨款拿到，這里需要一段時(shí)間
這一段時(shí)間也是需要通過(guò) 加價(jià)來(lái)覆蓋成本的
各位，我至始至終認(rèn)為，亞馬遜的溢價(jià)能力還是比較高的。
大家可以對(duì)比wish 速賣通 eaby的價(jià)格便知道。
為什么呢?
你看，亞馬遜上，你隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞;
圖片都是找人專門拍的;
有的甚至一張照片花了1000多元人民幣做的精修;
比如關(guān)鍵詞 sunglasses for women，搜索的結(jié)果如下圖：
你看這些產(chǎn)品，對(duì)一個(gè)想買一個(gè)太陽(yáng)眼鏡的人來(lái)說(shuō)
圖片就已經(jīng)有足夠的吸引力
用戶要不要買，看幾點(diǎn)
看主圖
看評(píng)論
這基本都是憑感覺(jué)來(lái)的
我們?cè)趤?lái)看亞馬遜的，Listing詳情頁(yè)，基本是這個(gè)樣子
所以各位看到了沒(méi)有，用戶在亞馬遜上面買東西;
如果你的品牌名不是太牛逼的話;你就得想辦法把你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)
為什么?
第一：比價(jià)普遍，你的產(chǎn)品必須做升級(jí)和高逼格的包裝
第二：現(xiàn)在品牌備案的賣家可以通過(guò)視頻和A+頁(yè)面來(lái)提現(xiàn)產(chǎn)品特色
一句話，這個(gè)在亞馬遜詳情頁(yè)面上;
你必須做到獨(dú)特又富有吸引力
我經(jīng)?？吹胶芏噘u家的圖片也是攝影公司拍攝的
非常美觀，但是其審美是中國(guó)人的角度
雖然很獨(dú)特但是沒(méi)有吸引力
我們需要做的是去谷歌尋找你相同產(chǎn)品的類似圖片
這里的圖片更多是符合當(dāng)?shù)厝藢徝懒?xí)慣
將你的產(chǎn)品做微小的升級(jí)或者有逼格的包裝
在你運(yùn)營(yíng)6個(gè)月左右的時(shí)間可考慮注冊(cè)品牌;
并進(jìn)行備案
這樣能夠獲得A+頁(yè)面和添加視頻的功能
然后在詳情頁(yè)面通過(guò)講產(chǎn)品和賣家故事;
就能產(chǎn)生巨大的溢價(jià)能力的
當(dāng)然，前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量是絕對(duì)OK的;
不然按照歪果仁的標(biāo)準(zhǔn)
退貨會(huì)退到讓你懷疑人生的!!!
這其中最重要的是通過(guò)現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的升級(jí)換代
不一定要開(kāi)模，但是一定是屬于你的獨(dú)家產(chǎn)品
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