很多新手賣家一直很關(guān)注產(chǎn)品定價(jià)問題，定價(jià)問題確實(shí)是影響銷量最重要的一環(huán)，定價(jià)過高，買家壓根就不點(diǎn)，定價(jià)太低，又賺不到錢。所以今天就和大家介紹一下亞馬遜如何定價(jià)？

如何給亞馬遜新品listing進(jìn)行定價(jià)？產(chǎn)品價(jià)格的高低是決定消費(fèi)者是否購買的重要因素，定價(jià)過高，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品賣不出去;定價(jià)過低，賣家利潤空間太小，并且部分消費(fèi)者還會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，合理的定價(jià)是亞馬遜運(yùn)營中的重要一環(huán)，那怎樣給新品定價(jià)呢?

一、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？

　　1.產(chǎn)品成本

　　這里的產(chǎn)品成本主要是指購買產(chǎn)品的成本或者生產(chǎn)制造的成本。

　　2.運(yùn)輸費(fèi)用

　　無論你選擇是自發(fā)貨還是FBA，都需要把運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)算到產(chǎn)品的成本當(dāng)中，F(xiàn)BA的費(fèi)用大概包含幾方面：倉儲(chǔ)費(fèi)，訂單處理費(fèi)，分揀包裝費(fèi)，稱重處理費(fèi)以及一些不常用的其它付費(fèi)服務(wù)。

　　FBA費(fèi)用=Fulfillment Fees(執(zhí)行費(fèi))+Monthly Storage Fees(月倉儲(chǔ)費(fèi))+Inventory Placement Service(入庫清點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi))

　　Fulfillment Fees(執(zhí)行費(fèi))=Order Handling(訂單處理費(fèi))+Pick&Pack(分揀包裝費(fèi))+Weight Handling(稱重處理費(fèi))

　　倉儲(chǔ)費(fèi)包括正常倉儲(chǔ)費(fèi)和長期滯銷倉儲(chǔ)費(fèi)，正常倉儲(chǔ)費(fèi)幾乎可以忽略不計(jì)，長期滯銷倉儲(chǔ)費(fèi)會(huì)隨著放置倉庫時(shí)間越長，單位費(fèi)用也會(huì)越貴。

　　3.平臺(tái)傭金

　　亞馬遜賣家銷售產(chǎn)品不同的品類都需要支付不同的傭金。

　　4.利潤空間

　　所有賣家最關(guān)心的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的利潤，所以在選擇產(chǎn)品時(shí)候，就要考慮下產(chǎn)品本身是否會(huì)有市場(chǎng)，利潤會(huì)有多少的問題。

　　5.其他成本

　　包括產(chǎn)品營銷推廣費(fèi)用、人工成本、以及后期促銷的費(fèi)用。

　　產(chǎn)品定價(jià)公式

　　賣家在定價(jià)的時(shí)候，一般都會(huì)將利潤、產(chǎn)品各類成本等因素考慮其中，在定價(jià)方面可以參考下面的公式：

　　產(chǎn)品售價(jià)=(產(chǎn)品成本+國際運(yùn)費(fèi))*(1+利潤率)/(1-傭金比率)

　　FBA產(chǎn)品售價(jià)=(產(chǎn)品成本+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用)*(1+利潤率)/(1-傭金比率)

　　傭金通常在8%-15%范圍之間，具體看產(chǎn)品不同的類目。

二、亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)策略

　　1.尾數(shù)定價(jià)

　　心理學(xué)家研究顯示，價(jià)格尾數(shù)的細(xì)微差別，可以直接影響到消費(fèi)者的購買行為，并且尾數(shù)定價(jià)能給大家一種定位精準(zhǔn)，值得信賴的感覺，賣家觀察一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品定價(jià)都是在以“8”、“9”位尾數(shù)，例如$9.88、$99.99等等，想對(duì)于整數(shù)，尾數(shù)定價(jià)會(huì)更加吸引消費(fèi)者，雖然$100和$99實(shí)際沒差多少，但是心理因素卻感覺差別很大，同樣的產(chǎn)品，買家會(huì)更加傾向于后者。

　　2.差別價(jià)位

　　對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品不同顏色、型號(hào)，賣家可以創(chuàng)建listing變體，根據(jù)產(chǎn)品不同的銷售情況，價(jià)格逐一遞增，例如$29、$39、$49，消費(fèi)者在看到這幾個(gè)價(jià)格，相對(duì)于最高的$49，他們會(huì)更傾向于購買后面兩個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，這就是把握買家的小心理，從而達(dá)到銷售的目的。

　　以上關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的策略僅供大家參考，因?yàn)樵趯?shí)際運(yùn)營中，賣家還需要根據(jù)市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品不同周期，對(duì)價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以便促進(jìn)產(chǎn)品整體銷量。