旺季總和節日分不開，萬圣節、圣誕節已經成了消費者和賣家共同的狂歡，但是節日產品由于時效性極強，對于賣家的選品精準度要求尤其高。

　　今天，我們就以圣誕為例，看看怎么樣多維度地進行節日選品：

　　step 1：選定大方向

　　閉上眼睛，想想圣誕節，你腦子里出現的是啥?圣誕樹、彩燈、還是圣誕老人?沒錯，節日產品的一大好處就是，有那么一群產品，每年賣，每年都會爆，比如說：

　　圣誕服裝：如圣誕服裝、圣誕舞臺裝、圣誕帽、圍巾、寵物圣誕裝

　　圣誕裝飾：圣誕襪禮物袋、圣誕樹、燈飾、墻飾等等

　　圣誕禮品：玩具、音樂盒等等

　　step 2：選定一個或幾個品類

　　在這個環節，你需要從圣誕產品當中，選擇出你要主攻的方向，當然，如果你擁有某類產品的工廠資源，或者你對某個品類一見鐘情，可以自動跳過這一步，如果找不到靈感，不妨試試這些：

　　1、亞馬遜搜索框

　　在亞馬遜站內，輸入某個詞，搜索框就會出現HOT SEARCHES的關鍵詞，看看你的潛在客戶們正在亞馬遜搜索啥，是不是能給你一些啟發。

　　2、社交媒體

　　小編前兩天看到一組令我有點震驚的美國消費者的調查數據：30%的在線購買者表示他們會通過社交媒體網絡進行購買，而對于千禧一代(82年-00年出生的人)，這個比例則提升到了51%。受訪者最愿意在Facebook上購買(20%)，其次是Pinterest(17%)，Instagram(14%)，Twitter(12%)和Snapchat(10%)

　　社交媒體已然成了國外電商的風向標，如果你還沒注冊社交媒體賬號，趕緊去，把刷微博微信的時間騰出來，關注一下你大洋彼岸的客戶們都在討論啥，網紅們買了什么過圣誕，說不定就這么挖掘出了爆款。

　　3、供需角度

　　前兩部分，我們都是從買家角度找靈感，但是換個角度，了解你的競爭對手在干啥也同樣重要，找靈感的時候，也不妨看看，其他的賣家在搜索什么，采購什么：

　　step 3：從電商選品角度進一步縮小范圍

　　熱銷的產品很多，但并不一定都適合在亞馬遜或跨境電商平臺上銷售，選定了品類之后，不妨再從以下角度評估和篩選一輪：

　　1. 是否方便運輸和倉儲：體積小，質量小的產品有倉儲和物流優勢，還能節省成本。比如熱搜的圣誕樹，你就得考慮考慮要銷售什么樣的尺寸了。

　　2. 是否堅固：畢竟是要漂洋過海，若是不夠堅固，別說到消費者手中了，能不能堅持到上架都成問題，也很容易導致的客戶退款和投訴。因此，如果想銷售玻璃制的裝飾品或擺件等，在包裝方面一定要格外注意，發貨前也應當做好測試，盡最大可能降低貨損。

　　3. 客單價是否合適：選定了品類，你已經吸引來了消費者的目光，怎么樣臨門一腳，讓消費者痛快下單?這個時候，我們就要在價格上下功夫了，購物季賣家很容易沖動消費，一個合理的定價區間，能夠進一步放大這種購買欲望，使客戶盡快“剁手”，10美金-30美金的價位段，會是不錯的選擇。

　　4. 有沒有侵權風險：亞馬遜對于知識產權的保護日漸嚴格，因此我們在挑選產品和上架時，一定要確認產品是否有侵權風險，包括商標、外觀專利、發明專利等。

　　5、是否需要認證：每逢旺季必“嚴打”，所以要格外注意節日產品要提前準備好認證，比如燈飾類產品需要的FCC、FTC認證。

　　step 4：競品分析

　　到了這個階段，你應該已經有了比較明確的產品，這個時候，就需要更具體的分析產品的競爭力，需要分析的要素包括：銷量、評論數、歷史價格走勢、銷量排名、賣家數量等等。這個環節，我們可能需要借助一些工具來完成：

　　Keepa(可以查看亞馬遜商品歷史價格和BSR變化)：

　　JungleScout(數據分析調研、產品跟蹤、銷量估算)：

　　CamelCamelCamel(查看歷史價格、查看跟賣、銷售排名)

　　完成這四個步驟，基本上你的圣誕選品就浮出水面了，另外，需要特別提醒的是，節日選品具有很強的時間性，以圣誕為例，通常在10月份左右，搜索量開始上升;到了11月，搜索量急速上升，11月底到12月出現搜索峰值，而節日過后，熱度就會跳水式下降。

　　這種短期峰值對我們把握運營節奏的要求很高，因此，我們應當在10月甚至更早一點就開始推廣，以搶占先機，而到了12月中旬，就應當根據銷售情況，部署清貨策略，減少庫存積壓。

　　step 5：尋找供應商

　　選出了產品，應該去哪里找供應商呢?義烏，溫州還是阿里巴巴?

　　在這里，你可以有更多選擇——

　　香港國際玩具及禮品展將在10月20日開幕，這是香港每年十月最大型的亞洲產品采購盛會，

　　4100+亞洲頂級廠商參展，5000+熱門新品全球首發，90萬+SKU覆蓋禮品、贈品、家品、家居裝飾、餐廚用品、時尚配飾、生活品味產品、玩具及文具等七大品類，都是跨境電商中比較熱門或有市場潛力的品類，還有專門的圣誕及節日用品展區哦。