Amazon不斷高壓打擊違規shua單賣家
Wish也在10月份推出了2000美金押金的入駐政策;
世界各國也因為本能的保護國內產業
紛紛推出貿易保護政策：提高關稅;
最近我也在補旺季的貨;
跟貨代聊天得知;
今年的美國站幾乎都是發海運的
如果你做美國站還是空運產品過去
注定是沒什么競爭力!
美國市場向來對賣家要求比較高;
必須是海運+站內運營+站外引流同時做;
選品依然是最重要的;
在果哥看來：選品不只是選擇產品，還在選擇對手
中國有句話叫做，寧做雞頭，不做鳳尾。
在一個對手相對比較弱的產品市場里面;
即使市場體量相對較小;
我們也可以把單量做的很好;
輕松搶一個best seller。
那么;
分析競爭對手的這幾個方面就顯得非常重要;
1.產品銷量
幾乎一個沒有做過跨境電商的人
都會關注一個產品的日銷量和月銷量;
我們落實在平臺上;
得看Bestseller每天多少銷量
類目的第2名多少銷量
類目的第10名多少銷量
類目的第20名多少銷量;
如果我們根據自身的運營能力和資源去做
也能卡到這個排名的位置;
一天也能出這么多單;
方法：每天添加購物車，根據庫存變化看到單個listing的日銷量
或者直接花點錢，用軟件看;
2，產品定價
產品的價格直接決定日銷量
日銷量又直接決定轉化率;
轉化率是目前流量日益昂貴的今天
各大平臺最看中的東西;
說得再直白些;
你的listing有多少人看了
看了的有多少人買了;
基本上美國賣家追求高利潤的客單價
中國賣家最擅長的是價格戰;
我的方法是：店鋪必須有至少3種價格;
a. 低價款 - 用來跑銷量，做review，卡排名;
利潤可以降低到10% - 15%
b. 大眾款 - 正常生命周期的產品，用來支撐店鋪流水;
利潤30%左右
C. 趨勢款 - 賣家能夠自主設計，開模的產品，庫存要少，主要追求利潤;
利潤定在50%以上;
3. Review分析
一說到review，第一讓人想到的一個字就是：刷;
在北美站有很多正規操作手法;
新品listing可以做早期評論人計劃;
Review數據直接可以判斷競爭對手的運營水平;
能看出他到底是人民幣玩家還是普通玩家;
如果你看到他的review數量曲線跟過山車一樣;
出現劇烈式波動;
今天一個明天一千個后天又是一個的這種listing;
很明顯是利用的資金或者黑科技玩;
這種就是人民幣玩家
一條優秀的listing對應的也是一個高水平的運營;
Review的關鍵在于穩定，有節奏的增加;
新品前2個月必須上夠15個;
中期和后期確保review星級在4星以上即可
沒必要天天想著去刷;
4.類目分析
放錯類目直接會導致平臺屏蔽你的listing;
造成沒有任何訂單;
也反應出對方是一個低水平的運營;
同一個產品往往對應多個類目;
基本上分為大類目和小類目;
大類目排名很靠后，甚至幾萬名;
但是在其中一個小類目卻在前幾名;
說明這個類目下的賣家銷量并不多;
還是比較好搶BS標志的;如圖
如果對方整體銷量每天并不多;
卻占據一個bestseller;
我們基本可以判斷出對方是巧用小的類目拿到這個bestseller的
這個時候我們就需要分析下;
以其現有單量，這個bestseller我們能否拿到。
5.詳情頁文案
跨境電商的文案都是英文，日語，小語種語言;
從文案功底都能看出對方的運營水平;
產品圖片像素不高，數量放的少;
蒼白的修飾，賣點、功能、尺寸，材料等描述匱乏
基本上銷量都不怎么樣;
如圖是典型案例：
Dollars with Books
基本不用看了;
屬于不爭不搶佛系運營了
寫好文案方法很簡單：用心了解買家留的差評review
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