2018年的出口跨境電商被稱(chēng)為“洗牌年”;

　　Amazon不斷高壓打擊違規(guī)shua單賣(mài)家

　　Wish也在10月份推出了2000美金押金的入駐政策;

　　世界各國(guó)也因?yàn)楸灸艿谋Ｗo(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)

　　紛紛推出貿(mào)易保護(hù)政策：提高關(guān)稅;

　　最近我也在補(bǔ)旺季的貨;

　　跟貨代聊天得知;

　　今年的美國(guó)站幾乎都是發(fā)海運(yùn)的

　　如果你做美國(guó)站還是空運(yùn)產(chǎn)品過(guò)去

　　注定是沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力!

　　美國(guó)市場(chǎng)向來(lái)對(duì)賣(mài)家要求比較高;

　　必須是海運(yùn)+站內(nèi)運(yùn)營(yíng)+站外引流同時(shí)做;

　　選品依然是最重要的;

　　在果哥看來(lái)：選品不只是選擇產(chǎn)品，還在選擇對(duì)手

　　中國(guó)有句話叫做，寧做雞頭，不做鳳尾。

　　在一個(gè)對(duì)手相對(duì)比較弱的產(chǎn)品市場(chǎng)里面;

　　即使市場(chǎng)體量相對(duì)較小;

　　我們也可以把單量做的很好;

　　輕松搶一個(gè)best seller。

　　那么;

　　分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這幾個(gè)方面就顯得非常重要;

　　1.產(chǎn)品銷(xiāo)量

　　幾乎一個(gè)沒(méi)有做過(guò)跨境電商的人

　　都會(huì)關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品的日銷(xiāo)量和月銷(xiāo)量;

　　我們落實(shí)在平臺(tái)上;

　　得看Bestseller每天多少銷(xiāo)量

　　類(lèi)目的第2名多少銷(xiāo)量

　　類(lèi)目的第10名多少銷(xiāo)量

　　類(lèi)目的第20名多少銷(xiāo)量;

　　如果我們根據(jù)自身的運(yùn)營(yíng)能力和資源去做

　　也能卡到這個(gè)排名的位置;

　　一天也能出這么多單;

　　方法：每天添加購(gòu)物車(chē)，根據(jù)庫(kù)存變化看到單個(gè)listing的日銷(xiāo)量

　　或者直接花點(diǎn)錢(qián)，用軟件看;

　　2，產(chǎn)品定價(jià)

　　產(chǎn)品的價(jià)格直接決定日銷(xiāo)量

　　日銷(xiāo)量又直接決定轉(zhuǎn)化率;

　　轉(zhuǎn)化率是目前流量日益昂貴的今天

　　各大平臺(tái)最看中的東西;

　　說(shuō)得再直白些;

　　你的listing有多少人看了

　　看了的有多少人買(mǎi)了;

　　基本上美國(guó)賣(mài)家追求高利潤(rùn)的客單價(jià)

　　中國(guó)賣(mài)家最擅長(zhǎng)的是價(jià)格戰(zhàn);

　　我的方法是：店鋪必須有至少3種價(jià)格;

　　a. 低價(jià)款 - 用來(lái)跑銷(xiāo)量，做review，卡排名;

　　利潤(rùn)可以降低到10% - 15%

　　b. 大眾款 - 正常生命周期的產(chǎn)品，用來(lái)支撐店鋪流水;

　　利潤(rùn)30%左右

　　C. 趨勢(shì)款 - 賣(mài)家能夠自主設(shè)計(jì)，開(kāi)模的產(chǎn)品，庫(kù)存要少，主要追求利潤(rùn);

　　利潤(rùn)定在50%以上;

　　3. Review分析

　　一說(shuō)到review，第一讓人想到的一個(gè)字就是：刷;

　　在北美站有很多正規(guī)操作手法;

　　新品listing可以做早期評(píng)論人計(jì)劃;

　　Review數(shù)據(jù)直接可以判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)水平;

　　能看出他到底是人民幣玩家還是普通玩家;

　　如果你看到他的review數(shù)量曲線跟過(guò)山車(chē)一樣;

　　出現(xiàn)劇烈式波動(dòng);

　　今天一個(gè)明天一千個(gè)后天又是一個(gè)的這種listing;

　　很明顯是利用的資金或者黑科技玩;

　　這種就是人民幣玩家

　　一條優(yōu)秀的listing對(duì)應(yīng)的也是一個(gè)高水平的運(yùn)營(yíng);

　　Review的關(guān)鍵在于穩(wěn)定，有節(jié)奏的增加;

　　新品前2個(gè)月必須上夠15個(gè);

　　中期和后期確保review星級(jí)在4星以上即可

　　沒(méi)必要天天想著去刷;

　　4.類(lèi)目分析

　　放錯(cuò)類(lèi)目直接會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)屏蔽你的listing;

　　造成沒(méi)有任何訂單;

　　也反應(yīng)出對(duì)方是一個(gè)低水平的運(yùn)營(yíng);

　　同一個(gè)產(chǎn)品往往對(duì)應(yīng)多個(gè)類(lèi)目;

　　基本上分為大類(lèi)目和小類(lèi)目;

　　大類(lèi)目排名很靠后，甚至幾萬(wàn)名;

　　但是在其中一個(gè)小類(lèi)目卻在前幾名;

　　說(shuō)明這個(gè)類(lèi)目下的賣(mài)家銷(xiāo)量并不多;

　　還是比較好搶BS標(biāo)志的;如圖

　　如果對(duì)方整體銷(xiāo)量每天并不多;

　　卻占據(jù)一個(gè)bestseller;

　　我們基本可以判斷出對(duì)方是巧用小的類(lèi)目拿到這個(gè)bestseller的

　　這個(gè)時(shí)候我們就需要分析下;

　　以其現(xiàn)有單量，這個(gè)bestseller我們能否拿到。

　　5.詳情頁(yè)文案

　　跨境電商的文案都是英文，日語(yǔ)，小語(yǔ)種語(yǔ)言;

　　從文案功底都能看出對(duì)方的運(yùn)營(yíng)水平;

　　產(chǎn)品圖片像素不高，數(shù)量放的少;

　　蒼白的修飾，賣(mài)點(diǎn)、功能、尺寸，材料等描述匱乏

　　基本上銷(xiāo)量都不怎么樣;

　　如圖是典型案例：

　　Dollars with Books

　　基本不用看了;

　　屬于不爭(zhēng)不搶佛系運(yùn)營(yíng)了

　　寫(xiě)好文案方法很簡(jiǎn)單：用心了解買(mǎi)家留的差評(píng)review