速賣通上的“老司機”們可能都知道，有幾個核心比率在數據分析的時候是必不可少的，即成交轉化率，購買率，瀏覽-下單轉化率。但很多賣家都沒意識到這幾個比率的重要性和具體內涵，常常對這些數據視而不見，導致店鋪運營無法突破瓶頸，營業額長時間沒法提升。如果你想成為大賣家，這三個比率是繞不過去的坎!

影響訂單轉化的因素有哪些？

　　1、成交轉化率

　　成交轉化率是指關鍵詞帶來的成交轉化率，即成交訂單數/搜索詞數。成交轉化率是指買家搜索某關鍵詞后，成交的可能性，數值越高，成交的概率越大。這個指標分布在實時風暴里，在商機發現的搜索詞分析里面也有展示產品成交轉化率的高低對于這個產品的成交有著直接的反應：哪些搜索詞成交轉化率高，可以在產品標題和詳情里重點突出，在直通車中要充分利用成交轉化率高的關鍵詞，對于低成交轉化率的搜索詞要及時在產品標題中進行修改和優化，不斷提高這一比率，成交轉化率的高低也影響產品在搜索引擎中的排序，這一數據指標權重非常大。

　　2、購買率

　　購買率是指下單買家數/商品頁訪客數，這一指標在商品經營看板和首頁店鋪30天趨勢數據里面展示，購買率是反應店鋪整體產品質量。(這里的質量指產品描述，性價比，圖片，關鍵詞，ODR等數據，不是這個產品本身的使用質量)

　　運營狀況的核心指標，購買率越高，說明店鋪的產品綜合質量越高，搜索引擎會對購買率高的店鋪給予較大的流量傾斜，這也是為什么很多時候，不同的賣家銷售同一款產品，常常出現價格高的銷量比價格低的銷量多得多。同一個賣家在不同店鋪銷售同一款產品，相似的描述，相同的關鍵詞，因為購買率不同，結果銷量有很大差別。

　　3、瀏覽-下單轉化率

　　瀏覽-下單轉化率是指統計時間內下單買家數/訪客數，即來訪客戶轉化為下單客戶的比例。這一數據對店鋪的影響有點類似于購買率，但是有很多差別。瀏覽-下單轉化率反映在商鋪概況的核心指標分析和商鋪分析中，速賣通后臺不但統計店鋪的瀏覽-下單轉化率，也在商品分析中統計每個產品的瀏覽-下單轉化率，而購買率只反映整個店鋪的購買率，不統計單個產品的購買率。

在做速賣通時，通過關注轉化數據可以找出店鋪的運營問題，并且可以結合轉化率數據了解用戶真實需求，找到提升空間。其實關注店鋪轉化率，并找出方法去優化是改善的重要因素之一。