隨著“粉絲經濟”在越來越多的場合被提及，不少賣家也有了網紅服務品牌營銷的潛在意識，并且嘗試在網紅宣導、粉絲營銷和話題營銷的基礎上，實現海外消費者與產品、品牌的互動。網紅直播帶貨應運而生，在國內已經是眾所周知的，前段時間憑借“oh，my god”火起來的李佳琪便帶火了不少產品。電商直播儼然已成為一種新的帶貨方式。

而Shopee的直播功能也在今年上線，并在9.9大促活動中已運用，當天的直播總觀看量超過5000萬次。

• 不再局限于文字、圖片和簡短幾分鐘的視頻介紹，全方位的展示和在線互動，能更有效的匹配用戶需求。一個成熟的主播，往往能帶動幾萬甚至幾十萬人。

• 當流量紅利逐漸消失，電商平臺不斷推出的各種工具和功能表明，順勢而為才能在優勝劣汰的競爭中立于不敗之地。

• “跨境電商+網紅”面臨的主要問題，是文化和語言的差異。不管是海外重視程度更高的版權和內容，還是對于網紅與產品的精準匹配度，都是賣家需要考慮的問題。

• 而不管是跨境電商，還是網紅營銷，歸根到底是互聯網打破信息不對稱。當全球的消費者在無法挑選到高性價比的商品時，跨境電商應運而生；而匹配到合適的網紅成為挑戰時，網紅數據平臺也順勢成為解決方案。

  
  

• 目前東南亞電商直播市場并未飽和，直播帶貨成功的秘訣在于下面幾個方面：

• 一：場景搭配

• 場景搭配主要是指直播間里的裝扮，建議和所售賣產品的風格保持一致，道理和線上店鋪裝修是一樣的，例如每次直播時在直播間設置衣服展架，讓王牌款衣服始終暴露在買家視野中。

• 二：商品介紹、以及搭配

• 每次直播時，建議至少上新5款衣服，并且放在購物袋的最前列，讓老粉絲知道每次直播都有新款。為了能讓買家的實物搭配效果和直播一致，可以搭配好上下裝，建議買家按套裝購買，這樣能有效降低退貨率。直播可以選取一些潮流款，這些款式可能平面展示時沒有那么吸引人，但是通過直播上身之后便有很好的效果。直播時除了介紹產品的優點外，還要適當介紹一些無關痛癢的不足，或者產品不適合什么身材的水水，這樣會顯得更為真誠，有色差或材質等問題也可以在鏡頭前告知買家。

• 三：直播互動

• 在互動的環節中，賣家可以多向粉絲提問，比如“你覺得這件雪紡襯衫搭配哪個更好看？是這個短褲？還是這個短裙？”這樣能給買家一種聊天式交流的感覺，讓直播互動更加輕松有趣。

• 直播過程中除了賣貨，可以穿插一些生活分享，比如穿搭建議、發型建議、妝容建議等。跟直播小助理、老板進行一些互動，成功調動觀眾氣氛，讓直播間成為一片歡樂的海洋~和買家們打好關系后，只要衣服能夠保證質量，讓買家覺得物有所值，回購率就會很高，而且“一單多件”的訂單非常多。

• 1、了解產品

• 越了解產品，才能越準確地找到產品的賣點，并自然地融入直播中。

  
  

• 2、根據不同的直播產品選擇不同的風格

• 例如手鏈、戒指選擇手模，腳鏈選擇腳模，根據買家的喜好選擇高顏值女主播。

  
  

• 3、不斷豐富自己的經驗

• 有豐富的網絡互動經驗，才能通過豐富、恰當的語言展現產品。

  
  

• 4、直播準備好工具

• 專業的直播棚、十幾根燈管帶來的充足照明、試戴產品的專業模特能夠幫助主播吸引買家，增加買家的停留時長，帶給買家更好的觀看體驗。

有關人士說道，一旦網紅營銷這個成為跨境生態的一部分，成為賣家普遍的玩法，未來它所帶來的價值和能量會是巨大的。所以在未來運營過程中，我們特別提醒，特別推薦賣家更多采用社交化的方法，因為它是效率非常高，成本投入相對可控。