差異化是什么？

差異化在事物識別方面，與辨識度有一定的聯系。舉個例子，問到北京美食，你會第一時間想到“北京烤鴨”，重慶就會想到“火鍋”，這是城市和城市之間的差異化，同樣，這種差異化也可以存在于產品之間，如果同質化產品能做到這種程度，幾乎是能接近完美。

產品不斷實現差異化的過程其實就是不斷提高產品在同品類中的辨識度直到搶占目標用戶群體。

為什么要做差異化？

1、在與同行的對比中更勝一籌

現在電商行業的廣泛發展，同質化產品也會越來越多，要想在眾多同類賣家中脫穎而出，必須要有差異化思維。

2、給客戶一個購買的理由

客戶面對眾多的產品，對于同款也會挑的眼花繚亂，此時你產品的差異化就顯得尤為重要，差異化使你的產品在眾多同質化的產品中獨樹一幟，客戶看到之后就是要買你的。

在這里說舉例兩種成功的差異化。

一種是產品作為日常必需，例如滴滴出行，可以屬于“日用品”，已經完全融入到生活里，不需要去刻意的提醒，以為它已經“日用化”。

另一種則是運用比較特殊的場景，平常極少用到的，例如當你需要買房買車，租房租車時，會通過某種渠道想到這個產品，或者通過網絡查詢到此類產品，那么這個產品的差異化就做成功了。

如何做到差異化？

一個品牌的文化和主打賣點，不是一朝一夕能做到的，須要做好打持久戰的準備。

1、分析行業現狀

搶占市場、就要分析市場現狀，盡早的提出賣點，更容易的去搶占先機。如果在市場上已經有10個細分賣點了，都在各自的領域堅持了很久，都有了清楚的定位，你再想去放大自己的特點與優勢，就很難了。

所以需要快人一步，就需要去分析行業市場的現狀，分析市場上同行，看看他們的市場細分和定位，達到快人一步的目的。

2、結合自身優勢賣點

分析完市場行業現狀之后，就需要結合自身優勢，去給自己做一個店鋪定位，方便自己與競爭者區分開。

比如一瓶洗發膏，有去屑的、柔順的、養發的、護發的等等。

這方面寶潔算是專家，只要發現一個新的市場，就會找到一個產品去滿足客戶需求，并且與現有產品區別開來，不去同別人激烈競爭，自然也不會把這塊“肥肉”讓給別人。

3、持續的維護營銷

摸清市場現狀，有了明確的定位，消費者也不是立馬就能接受的，需要我們長期的堅持去維護，去保持營銷的狀態，不斷的為產品做賣點，直到產品文化理念深入消費者內心。

思維與差異化密不可分

在做到差異化的過程中，除了順應已存在的認知，還需要具備幾種思維模式。

1、換位思考思維

一昧的做產品做店，把質量做到最好，包裝也選擇自己覺著最美麗的，可仍然沒人買，為什么？因為你不知道顧客真正需要的是什么，只是按照你以為，你以為你以為的只是你以為的罷了，消費者根本不買賬。

So，你需要換位思考，如果你作為消費者，看到這件產品會不會心動，會不會選擇購買，為什么會購買，為什么不會購買。

2、結果思維

市場競爭很激烈，不要妄圖茍且偷生，既然做了就要在意結果，甚至可以以結果來看待現在的格局。

3、全局思維

需要考慮到綜合方面，包括時間金錢的布置，知道自己的競爭對手是誰，知道自己處于何地，如果沒有全局思維，只能看到局部，那恐怕是難以成功嘍~

總結：沒有失敗的產業，只有放棄的企業。沒有失敗的行業，只有不中用的思維，不做差異化的商業模式。反正，市場就在那里，多你一個不多，少你一個不少。