很多人都稱東南亞市場是跨境中的藍海市場，積極探索藍海市場，爭取在紅海市場站穩(wěn)腳跟，到底紅海和藍海市場是什么？又有什么區(qū)別？
我們可以把整個市場當做一片海洋，這篇海洋是由紅色海洋和藍色海洋組成，紅海代表現(xiàn)今已存在的所有產(chǎn)業(yè)，是已知的市場；藍海則代表還未存在的產(chǎn)業(yè)市場，即未知的市場空間。進一步理解，所謂的藍海戰(zhàn)略，也就是超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，開創(chuàng)出新的產(chǎn)業(yè)。
紅海市場即競爭激烈白日化的市場，但是藍海也不是一個沒有競爭的地方，而是一個通過差異化手段得到的新市場領域，在這里，企業(yè)可以憑借自身業(yè)務能力和創(chuàng)新能力獲得更快的發(fā)展和更高的利潤。
兩者相比較，在同樣有限的圈子內，紅海市場人多，資源一般競爭激烈；而藍海市場資源優(yōu)質豐富，人少，競爭壓力小，藍海的競爭者能獲取更高的更多的利益。
而這種模式放到商業(yè)上就會延伸為藍海戰(zhàn)略、紅海戰(zhàn)略。
藍海市場戰(zhàn)略：企業(yè)通過不斷創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)獨有的價值定位，并通過創(chuàng)新改變現(xiàn)有的傳統(tǒng)的現(xiàn)有的體系，實現(xiàn)成本、消費群體、消費方式、產(chǎn)品轉變等各方面的提升和優(yōu)化，在眾多企業(yè)里獨樹一幟，開辟屬于自己的藍海空間。
紅海市場戰(zhàn)略：市場競爭不斷走向激烈，企業(yè)成本加大利潤卻很低微，不停在現(xiàn)有的市場里掙扎。
其實，藍海市場最終也會演變成紅海市場，新開辟的藍海市場中會不斷的有新增的人在不斷的加入，長期以往，也會形成紅海這樣的局勢，所以企業(yè)要從一開始就不斷超越自己，保持領先。
1、紅海市場和藍海市場是可以相互轉化的，你可以選擇在紅海市場拼個你死我活，你也可以以另一種方式在藍海市場享受在紅海領域沒有得到的利潤。
2、在紅海市場戰(zhàn)略里關注更多的現(xiàn)狀以及如何超過競爭對手，而藍海戰(zhàn)略是如何脫離已有的市場，來把競爭甩在背后，多是創(chuàng)造戰(zhàn)略。
3、紅海戰(zhàn)略所處產(chǎn)業(yè)結構是成型不變的，所以處于紅海市場的企業(yè)是被迫在其間互相競爭；而藍海戰(zhàn)略并不把主要精力放在打敗競爭對手上，而是放在自己價值的創(chuàng)造上，開辟創(chuàng)新出新的市場空間，開場屬于自己的一片藍海市場。
為什么說東南亞屬于藍海市場？
東南亞地區(qū)是我國與沿線國家開展貿易合作的主要區(qū)域，越來越多的電商平臺拓展到東南亞市場。
從一帶一路貿易合作數(shù)據(jù)來看，2016年，中國與東南亞地區(qū)貿易額為4554.4億美元，占中國與沿線國家貿易總額的47.8%。在出口上，中國向東南亞出口額最大，達2591.6億美元，占比為44.1%。作為一帶一路數(shù)字貿易發(fā)展的重點區(qū)域，預計到2025年，東南亞地區(qū)在線零售市場將增長至878億美元，發(fā)展?jié)摿梢娨话摺?/span>
東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率和電商滲透率都在快速度增長，電商發(fā)展機遇處于爆發(fā)時期。
研究預測，東南亞電商銷售額將從2016 年的 218 億美元增長至 2025 年的 880 億美元，占零售總額的比例將提升至 6%，依然具有巨大的上升空間；而網(wǎng)民數(shù)量也將在 2025 年達到6億人，網(wǎng)絡覆蓋率 80%。
丨總結：紅海市場和藍海市場是可以轉化的。藍海市場通過不斷涌入的人群和企業(yè)早晚會有滿的那一天，爆棚之后自然就會演變成紅海市場；但如果你現(xiàn)在身處紅海市場，不想再被迫加入激烈的戰(zhàn)斗，也可以選擇跳到藍海市場開拓一片自己的利潤天地。
當然也有人說藍海市場不確定因素太多，像物流、支付等問題風險很大，不建議入駐。但是有利必有弊，所謂藍海，就是存在很多待開發(fā)的因素，進入困難肯定是有的，如果要求市場潛力大的同時各項基礎設施都必須完備，那就不是藍海而是紅海了。
