之前我們也講過店鋪為什么不出單，不出單的原因有哪些，大家可以翻看之前的文章，今天我們來總結一下，店鋪如何做才能每天出多單，要怎樣做，要具備哪些能力呢？

市場定位就是對店鋪在產品，服務，形象等方面的一種構造，讓店鋪在消費者的心目中占有一個有價值的位置。

市場定位從產品角度出發，就是運營者的選品能力，選擇好的，適合自己的產品上架到店鋪，把最好的產品展現給消費者，一個運營者要對選品有自己的見解，不能盲目的相信數據。

舉個手機殼的例子，按照市場的常態來說，手機殼的需求肯定要大于鍵盤膜。

店鋪的定位要根據消費者的需求并針對自己產品的不足進行改進。

人群定位是電商行業非常重要的一部分，如果你沒有進行人群定位分析或者沒有想過，只是一昧的上傳商品，花錢做推廣，這種做法的結果是你的店鋪根本不能長久。

你開店，上傳產品，不斷的優化店鋪，美化產品界面，目的是什么，是針對誰？你的目的是人啊，人就是消費者啊，消費者去購買你的產品你才能有錢可賺。

如果店鋪人群定位不清晰，那就意味著平臺給的流量也不精準，轉化率必然就會很差，更別提店鋪收益了。

蝦皮平臺后臺的數據包括主圖數據，詳情數據，產品數據，客戶數據，市場數據，推廣數據等等。

對于一名合格的運營者來講，不僅要明確數據的含義，更要明白各項數據的意義。

往往店鋪中出現的問題都能在數據方面體現出來，我們在看數據的時候，就要匯總觀察數據，并根據數據得出結論，為下一步店鋪的優化提供支持。

舉個例子，從詳情頁的停留時間來看，內容是否足夠吸引消費者，產品的相關信息是否放全面了，如果你是消費者，你能否通過詳情頁能對產品了解個大概。

店鋪診斷范圍包括訪客走勢，產品銷量，營銷策略，推廣效果，活動績效等，從做店的一開始就要有自己的思維和思路，知道下一步該怎么走，不僅知道目標是什么，更要清晰如何往下進行。在店鋪遇到問題的時候，清晰的了解問題出在哪里或者我應當在哪些方面進行調整。

當然在店鋪開起來運營一段時間之后，你要了解自己店鋪的弱勢是什么。

推廣是每一個店鋪都要進行的流量的推廣，加大店鋪的曝光率，獲取更多的粉絲，從而帶動店內產品的營銷。

在每個平臺上，都有站內推廣和站外推廣，站內推廣就是關鍵詞廣告，參加各種平臺活動；站外推廣的話就是通過一些社交軟件長時間的發布關于自己店鋪的動態，從而獲得一大批粉絲，最終再吸引到店鋪中來，讓他們也成為我們店鋪的粉絲。

在國內電商平臺來說，商品往往一下子就直接上傳到自己的店鋪中去，希望消費者能盡快的看到自己的產品，另一方面也節省了分段上新產品的時間。

而在蝦皮平臺，一般是采用分時段的不斷上新，也就是隔斷時間上新一次，因為平臺會給予店鋪上新產品之后的一個流量，而不斷的上新產品也是在為店鋪獲取不斷的流量。

還要時刻注意店鋪內的產品動向，一旦發現有成為爆款的趨勢，就應該集中店鋪所有資源來進行推廣，一旦爆款成型，就要考慮是不是可以做關聯搭配來帶動其他產品的營銷，只有這樣，店鋪才能持續成長。

當然產品的定價也很重要，但在定價之前你應當把產品針對的消費者定位做好，如果不進行消費者定位，到后期你就會發現什么樣的顧客的都有，好比再便宜的東西也會有人覺著貴，再貴再好的產品也總會有人挑剔。

顧客為什么會買產品，無非就是想通過某款產品來滿足自己的需求。

而怎樣才能讓顧客一眼就知道你家的產品的功能就是符合我的條件？那就是產品賣點的展示，在展示之前你要進行一個產品賣點的挖掘，到市場中去調研，別人的賣點都是怎么寫的，我的產品賣點是什么，找到產品賣點我要怎么寫才能最直接最吸引人。