之前我們也講過店鋪為什么不出單，不出單的原因有哪些，大家可以翻看之前的文章，今天我們來總結(jié)一下，店鋪如何做才能每天出多單，要怎樣做，要具備哪些能力呢？

市場定位就是對店鋪在產(chǎn)品，服務(wù)，形象等方面的一種構(gòu)造，讓店鋪在消費者的心目中占有一個有價值的位置。

市場定位從產(chǎn)品角度出發(fā)，就是運營者的選品能力，選擇好的，適合自己的產(chǎn)品上架到店鋪，把最好的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費者，一個運營者要對選品有自己的見解，不能盲目的相信數(shù)據(jù)。

舉個手機殼的例子，按照市場的常態(tài)來說，手機殼的需求肯定要大于鍵盤膜。

店鋪的定位要根據(jù)消費者的需求并針對自己產(chǎn)品的不足進行改進。

人群定位是電商行業(yè)非常重要的一部分，如果你沒有進行人群定位分析或者沒有想過，只是一昧的上傳商品，花錢做推廣，這種做法的結(jié)果是你的店鋪根本不能長久。

你開店，上傳產(chǎn)品，不斷的優(yōu)化店鋪，美化產(chǎn)品界面，目的是什么，是針對誰？你的目的是人啊，人就是消費者啊，消費者去購買你的產(chǎn)品你才能有錢可賺。

如果店鋪人群定位不清晰，那就意味著平臺給的流量也不精準，轉(zhuǎn)化率必然就會很差，更別提店鋪收益了。

蝦皮平臺后臺的數(shù)據(jù)包括主圖數(shù)據(jù)，詳情數(shù)據(jù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)，客戶數(shù)據(jù)，市場數(shù)據(jù)，推廣數(shù)據(jù)等等。

對于一名合格的運營者來講，不僅要明確數(shù)據(jù)的含義，更要明白各項數(shù)據(jù)的意義。

往往店鋪中出現(xiàn)的問題都能在數(shù)據(jù)方面體現(xiàn)出來，我們在看數(shù)據(jù)的時候，就要匯總觀察數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論，為下一步店鋪的優(yōu)化提供支持。

舉個例子，從詳情頁的停留時間來看，內(nèi)容是否足夠吸引消費者，產(chǎn)品的相關(guān)信息是否放全面了，如果你是消費者，你能否通過詳情頁能對產(chǎn)品了解個大概。

店鋪診斷范圍包括訪客走勢，產(chǎn)品銷量，營銷策略，推廣效果，活動績效等，從做店的一開始就要有自己的思維和思路，知道下一步該怎么走，不僅知道目標是什么，更要清晰如何往下進行。在店鋪遇到問題的時候，清晰的了解問題出在哪里或者我應當在哪些方面進行調(diào)整。

當然在店鋪開起來運營一段時間之后，你要了解自己店鋪的弱勢是什么。

推廣是每一個店鋪都要進行的流量的推廣，加大店鋪的曝光率，獲取更多的粉絲，從而帶動店內(nèi)產(chǎn)品的營銷。

在每個平臺上，都有站內(nèi)推廣和站外推廣，站內(nèi)推廣就是關(guān)鍵詞廣告，參加各種平臺活動；站外推廣的話就是通過一些社交軟件長時間的發(fā)布關(guān)于自己店鋪的動態(tài)，從而獲得一大批粉絲，最終再吸引到店鋪中來，讓他們也成為我們店鋪的粉絲。

在國內(nèi)電商平臺來說，商品往往一下子就直接上傳到自己的店鋪中去，希望消費者能盡快的看到自己的產(chǎn)品，另一方面也節(jié)省了分段上新產(chǎn)品的時間。

而在蝦皮平臺，一般是采用分時段的不斷上新，也就是隔斷時間上新一次，因為平臺會給予店鋪上新產(chǎn)品之后的一個流量，而不斷的上新產(chǎn)品也是在為店鋪獲取不斷的流量。

還要時刻注意店鋪內(nèi)的產(chǎn)品動向，一旦發(fā)現(xiàn)有成為爆款的趨勢，就應該集中店鋪所有資源來進行推廣，一旦爆款成型，就要考慮是不是可以做關(guān)聯(lián)搭配來帶動其他產(chǎn)品的營銷，只有這樣，店鋪才能持續(xù)成長。

當然產(chǎn)品的定價也很重要，但在定價之前你應當把產(chǎn)品針對的消費者定位做好，如果不進行消費者定位，到后期你就會發(fā)現(xiàn)什么樣的顧客的都有，好比再便宜的東西也會有人覺著貴，再貴再好的產(chǎn)品也總會有人挑剔。

顧客為什么會買產(chǎn)品，無非就是想通過某款產(chǎn)品來滿足自己的需求。

而怎樣才能讓顧客一眼就知道你家的產(chǎn)品的功能就是符合我的條件？那就是產(chǎn)品賣點的展示，在展示之前你要進行一個產(chǎn)品賣點的挖掘，到市場中去調(diào)研，別人的賣點都是怎么寫的，我的產(chǎn)品賣點是什么，找到產(chǎn)品賣點我要怎么寫才能最直接最吸引人。