到底什么是真正的獨立站呢？
簡單地比喻，平臺（亞馬遜，Ebay，速賣通，Wish等）是市中心，買家會自己跑到“市中心”來購物，就是平臺流量。
獨立站是散落在郊區的獨立門市，如果你不宣傳，買家們就找不到你的店鋪，所以獨立站是要引流的（SEO暫不說），引流讓買家發現你的店鋪。顧名思義就是具有獨立域名的網站稱為獨立站。可對于跨境電商來說，獨立站就是讓他們脫離第三方束縛的一個平臺。
判斷某個產品/行業是否適合做獨立站推廣，要快速判斷，我們主要可以考量以下3個重點指標：
那下面就一個個來看看我們該怎么分析吧。
這里需要重點主要的是B2B市場線上需求。所以關鍵字是：B2B、線上。
首先來說說線上。
相信大家很多做外貿的都是線下起家的，所以當我告訴客戶：“你這個產品在google這個渠道上需求量比較低……”
大多數人都會很驚訝：“怎么可能沒需求，我手頭上明明有個還不錯的客戶啊。”
真的別激動，這種可能是有的。你可能在線下（或者是展會或者是地推）剛好撈到了一個大客戶，的確會有這種偶然事件發生。
但線上營銷不一樣，我們有大數據，所以我們要做更大概率的事（而不是砸了一堆錢然后祈禱小概率事情的發生）。
對于很多剛開始做線上推廣的外貿小伙伴，最反人性的事，莫過于要推翻常識了。因為很多時候他們的常識（對線下的認知）不再奏效了。
在線下我們談到競爭的時候，我們可能第一反應就是“我產品比他好”“我價格比他便宜”“我MOQ比他低”“我交期比他短”……這些在線上依然奏效，但產品只是你贏得競爭優勢的一個重要部分，而不是所有。
這里你要明確做一個外貿獨立站你需要有哪些投入？
其實往大說了，就兩部分：
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建站費用
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推廣費用：如果你是做Google廣告的話，就是廣告費（這里要考慮行業關鍵詞的競價等因素）；如果你做seo的話，就是內容創作和外鏈獲取的成本；如果是做SNS引流的話，就是內容創作或者是社交廣告的成本。
怎么樣的獨立站才算是一個好的獨立站？
一個好的外貿獨立站必須是一個有轉化能力，也就是能給你帶來銷售或者是高質量客戶詢盤的網站。一個轉化力強的網站該具備哪些特性呢？
正確合理的產品分類：你的產品關鍵詞是正確的，并且分類是合理的。如果你曾經也逛過一個指示牌瞎指點的超市，從這個盡頭走到那個盡頭，也沒找到自己想要的東西，你就明白這個的重要性了。
有轉化力的頁面信息布局：網站的每個頁面里的信息布局都是有它的邏輯的。好的網站之所以能夠轉化客戶是因為它的信息布局遵循了用戶在購買的不同階段的心理行為模式，在合適的時候給客戶展示了合適的信息。
清晰易讀的文案：好的外貿站文案不一定有多出彩，但一定是清晰易讀并且能解決客戶疑問的。
能產生信任的圖片：無論是C端還是B端網站，好的圖片都能大大地提高網站的轉化率。
速度快，適配好：如果一個網站3秒內打不開，大部分的客戶會選擇離開。因此一個好的網站，打開速度快是必不可少的因素。同時，隨著越來越多的外貿客戶使用平板電腦、手機等設備訪問網站，網站的適配性也是不容忽略的。
總之，獨立站運營不是一蹴而就的，需要時間的積累和沉淀，半年不出效果也是很正常的。就看你有沒有那份耐心，能不能熬得住，往往熬下來的人就成功了，熬不下去的就被海浪沖走了。
每時每刻，都有很多人在開啟獨立站這條坎坷之路，至于能不能看到黎明，就看你能不能熬過黎明前的黑暗了。
選對方向以后就堅持做吧，適時的做一些調整，肯定會做出成績的。
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