? ? ? ? ? ? 哈嘍~我是幾何，最近看完【閃電式擴張】這本書籍，不管是在閱讀過程中還是閱讀完后，都讓我深思了很多問題

?

閃電式擴張這本書是指引創業者和管理者以超乎常人的智慧和勇氣打造偉大公司的戰略指南。并且詳細的介紹了很多閃電式擴張企業的案例（例如谷歌，愛彼迎，亞馬孫等）

?

這本書適合創業者和正在經營企業的老板閱讀，如果你的公司正準備經歷或者在經歷閃電式擴張，相信你認真閱讀這本書后，會給你帶來寶貴的思路

?

在這本書之前我也看過很多企業類的書籍，但這是我第一次寫讀書筆記，在語言和邏輯表達方面會有不少的漏洞，希望大家多多包涵。以后在更新跨境方面的同時，我也會寫一些我自己閱讀過，覺得不錯的商業類書籍的讀書筆記

---

?

下面就正式開始我的讀書筆記啦

?

什么是閃電式擴張？

?

閃電式擴張是指在面對不確定性時優先考慮速度而非效率，從而追求快速增長

?

這個核心通過三個方面體現了豐富的內涵：商業模式創新的框架，戰略創新的框架，以及管理創新的框架

?

另外要高度的重視毛利，只有對毛利有一個非常明確的判斷，才能知道自己是否能進行閃電式的擴張

?

?在人口只有400萬左右的硅谷在過去25年中打造出世界上大多數最有價值的科技公司，正是因為它使用了這種方法

---

?

下面舉例一個利用閃電擴張的成功案例：在愛彼迎創立初期到迎來自己的第100萬份訂單時，他們也引來了競爭。這個競爭來自德國科隆的三兄弟

?

他們的模式是分析美國成功的公司，然后在歐洲迅速成立山寨公司，從而把克隆公司賣給原創意公司，成為億萬富翁

?

當時的愛彼迎面對科隆三兄弟的要求是愛彼迎用25%的股份收購其山寨公司

?

如果愛彼迎當時接受了這個要求那么可能會破壞愛彼迎的設計驅動文化，購買也會增加大量的整合風險

?

最后愛彼迎拒絕了要求并且正面跟科隆三兄弟的山寨公司挑戰，愛彼迎開始實施了積極的國際擴張計劃，包括收購更小的山寨愛彼迎公司。用極快速的增長方法，從而在市場中占據了主導地位，擊敗了科隆三兄弟

?

---

?

?每個公司都必須追求增長，但僅有增長并不是閃電式擴張. 下面這張圖表很好的詮釋了幾種增長形式.

?

?

---

閃電式擴張，面臨著更大的風險、不確定性，而且是犧牲效率，可能犯下很多錯誤，需要更多的資金來彌補. 那么為什么還要閃電式擴張呢？

?

閃電式擴張即是進攻戰略，又是防守戰略

?

在進攻中，閃電式戰略有幾個作用

第一，你可以出其不易的占領市場，

第二，你可以在其他競爭對手做出反應前，利用領先地位來建立長期競爭優勢

?

在防守中，閃電式擴張可以讓你設定某個競爭對手很難跟上的速度，這樣他們就沒有多少時間和空間來反擊

?

?

?

閃電式擴張的五個階段

?

第一個階段（家庭） ??1-9名員工

第二個階段（部落） ??數十名員工

第三個階段（村莊） ??數百名員工

第四個階段（城市） ??數千名員工

第五個階段（國家） ??數萬名員工

?

?

---

快速增長的三種關鍵方法

?

商業模式創新

戰略創新

管理創新

?

商業模式的創新是指：一家公司的商業模式描述了它如何通過生產，銷售和支持產品來創造財務收益

?

商業模式的創新又有四個關鍵增長因素

?

第一個增長因素--市場規模：

大型市場既有大量的潛在客戶，也有不同有效渠道來接觸這些客戶，如果你想創建一家龐大公司，就需要拋棄服務小市場的想法

?

第二個增長因素--推廣：

推廣出色的優秀產品總能擊敗推廣不佳的偉大產品。推廣方法又分為兩大類：利用現有網絡和病毒式傳播

?

第三個增長因素--高毛利：

設計高毛利率的商業模式可以讓你獲得更大的成功機會和更高的成功回報。公司就有更多現金可以用于增長和擴張

?

這本書中所舉例的公司案例都是毛利率超過了60%

例如：2016年，谷歌總收入為546億美元，銷售額為897億美元，毛利率為61%

臉書總收入為239億美元，銷售額為276億美元，毛利率為87%

?

第四個增長因素--網絡效應：

在這個高度互聯的世界中，越來越多的公司能利用網絡效應來實現超大規模增長和利潤

?

?

其中又有兩個限制增長的障礙

第一個因素：缺乏產品/市場匹配性

第二個因素：運營的可擴張性

?

戰略創新

我們什么時候開始閃電式擴張？

確認商業模式可行

巨大的新機會

首個規模擴張者，能夠打造護城河

更加陡峭的學習曲線，可以把剛開始學習的競爭對手遠遠甩到后面，例如網飛Netflix自己投電影

速度對于競爭至關重要

?

什么時候停止閃電式擴張？

閃電式擴張是一種低效的增長方式

一旦達到最初目的，接近上限，接下來增長率會下降、人均生產下降、管理開銷增加，都需要考慮停止浪費資源，提高效率，降低成本

?

---

?在閃電式擴張中創始人的角色變化

在第一階段（家庭）：創始人親自拉動高增長杠杠

第二階段（部落）：創始人管理杠杠拉動者

第三階段（村莊）：創始人設計拉動杠杠的企業

第四階段（城市）：創始人做出關于目標和戰略的高層決策

第五階段（國家）：創始人設法讓企業從閃電式擴張中抽身，并且開始新產品線和新業務部門的閃電式擴張

?

?

?管理創新

?

八個關鍵轉變：從海盜到海軍

?

第一個轉變：從小型團隊到大型團隊

?從家庭階段到城市階段，組織領導者要轉變對早期員工乃至創始人的心理影響，老員工能否適應階段的改變？為了組織的發展，有時必須解雇元老人物

?

第二個轉變：從通才到專才

?

在閃電式擴張早期，公司聘用通才的人才非常超值，但是到了后期需要轉向招聘專才

?

第三個轉變：從貢獻者到經理，再到高管

?

第四個轉變：從對話到廣播

人少時候可以一對一，人多之后就要學會廣播、公開演講、寫文章

?

第五個轉變：從靈感到數據

?

第六個轉變：從單一線程到多線程

?

第七個轉變：從海盜到海軍，從進攻到防守

?

第八個轉變：自身規?；?/span>

創始人到領導人，放權，擴大影響力

?

?

---

?

九條反直覺規則：讓火焰燃燒

?

在閃電式擴張，你必須違反許多在提高效率和降低風險的管理“規則”上

?

第一條：欣然接受混亂

第二條：聘用合時的人才，而不是合適的人才

第三條：容忍“糟糕”的管理

第四條：推出讓你尷尬的產品

第五條：讓火焰燃燒

第六條：做無法規模擴張的工作（一次性工作）

第七條：忽略客戶

第八條：籌集超額資金

第九條：讓企業文化與時俱進

?

?

結語：

從一家企業的戰略來看，閃電式擴張并不是盲目的擴張，而是一開始就有具備宏觀的布局，從企業頂層開始設計。

從管理來看，閃電式擴張并存在很多風險，但這是必要的。