什么是黑搜之前的文章有給大家解釋過，
通俗容易一點理解就是利用Shopee系統(tǒng)漏洞，
抓取當(dāng)下最重要的權(quán)重點，將產(chǎn)品權(quán)重打到極致。
這樣的操作方式，無論在任何的電商平臺的發(fā)展歷史上都是必然出現(xiàn)的，
當(dāng)年淘寶，拼多多也出現(xiàn)過多次的這樣玩法。
黑搜這樣的玩法不是經(jīng)常有，也存在一定的風(fēng)險性。
那我們就會將黑的變成白，把非正常手段的推廣，
變成我們可以做的日常操作。
首先我們要理解為什么黑搜能成功，
或者說測評推爆鏈接的基礎(chǔ)是什么？
一．
現(xiàn)階段的Shopee沒有人群標(biāo)簽。
這句話十分重要，也是最重要的系統(tǒng)基礎(chǔ)。
什么是人群標(biāo)簽。
羅列了幾個關(guān)鍵的要素給大家，
不知道能否看明白，
有機會我會直播給大家講解這個圖里面得所有內(nèi)容。
舉個例子：
有人群標(biāo)簽情況下
ABC三個客戶去搜索同一個關(guān)鍵詞，
所展示出來的產(chǎn)品是不完全一樣的。
沒有人群標(biāo)簽的情況下，
ABC三個客戶去搜索同一個關(guān)鍵詞，
所展示出來的產(chǎn)品是完全一樣的。
后者這就會導(dǎo)致一個問題，
就是全網(wǎng)的買家看到的排名是一樣的，
這樣做黑搜，
或者說是權(quán)重是性價比最好的。
理解上面這句話。
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標(biāo)題的精準(zhǔn)度
假設(shè)客戶成交是：黑色蕾絲洋裝
整個權(quán)重的疊加就是 ?黑色+1 ? 蕾絲+1 ?洋裝+1
這幾個詞語的權(quán)重就會隨著每次成交就能增加權(quán)重，
這里會出現(xiàn)兩個問題：
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后臺沒有訪客進來的關(guān)鍵詞，成交詞，這里就是蝦皮一直沒有處理的后臺數(shù)據(jù)的板塊，后期蝦皮一定會完善這個板塊，但是以蝦皮的速度應(yīng)該是1年之后成型。就能看到我們訂單是哪些詞語進來成交，或者進店的訪客是什么關(guān)鍵詞進來的。這個非常重要。
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詞語是否精準(zhǔn)，黑色蕾絲洋裝 ?這個長詞一定是最精準(zhǔn)的。隨著權(quán)重的疊加之后，每個詞語的權(quán)重就變得不一樣，假設(shè)黑色是有10個權(quán)重，蕾絲有5個權(quán)重，洋裝有5個權(quán)重，這個比例就并不健康。
怎么理解這個事情，因為跟我們產(chǎn)品最貼切的關(guān)鍵詞是洋裝，轉(zhuǎn)化率是最高的，而黑色是屬性詞語，轉(zhuǎn)化率相對沒那么高。就會導(dǎo)致了，我們搜索進來的訪客并不那么精準(zhǔn)。
黑色的轉(zhuǎn)化率只有1%，但是大部分流量從這個詞語進來。
洋裝轉(zhuǎn)化率有4%，但是進來的流量并不多。
就會導(dǎo)致我們整個鏈接的流量轉(zhuǎn)化率比競品要低，
到最后數(shù)據(jù)就沒這么好，鏈接就會往下掉。
這也是很多粉絲問到的，
我的鏈接為什么突然就沒有了轉(zhuǎn)化，沒有了流量。
優(yōu)化方案：
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用廣告拉動主要關(guān)鍵詞的銷量，廣告主要開洋裝，或者是蕾絲洋裝。
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人工干預(yù)，就做洋裝這個詞語，將這個權(quán)重做到最好。
怎么做權(quán)重？
新品期：
權(quán)重點：點擊 ?加購 ?點贊
有看我之前文章的朋友就知道，前段時間全站點都被0銷量，點贊幾萬的產(chǎn)品全部霸屏了。
一個黑科技，
就是利用了贊的權(quán)重，然后做到極致，使商品入池。
如果有朋友想嘗試一下的，可以看文章末尾。
我們今天講的方法就是了解黑色的玩法，
將其中邏輯變成白的，用到我們?nèi)粘＿\營當(dāng)中去。
根據(jù)權(quán)重的側(cè)重點
新品期應(yīng)該是加強點擊率，加購，點贊。
最常用的方式：
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在主圖增加促銷文案。
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詳情，sku引導(dǎo)添加購物車，加贊。
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價格優(yōu)于同行競品
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做測評的時候可以忽略轉(zhuǎn)化率，但是一定是要關(guān)鍵詞進來。
（PS：之前有學(xué)員問我鏈接行不行，是不可以的，加權(quán)很低。）
產(chǎn)品發(fā)展期：
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定目標(biāo)鏈接：你需要超過的競品鏈接，第20名銷量是多少，就需要超過他。
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計算30天的競品銷量，制定15天的銷量計劃。
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按照日期遞增，假設(shè)是月銷量100單，15天就是50單左右。
后面還有第二周計劃，需要可以私信我。
（競品是月銷50單，需要在這14天兩個計劃做到1.2倍-1.5倍之間，就能拿到他的位置的權(quán)重。）
這個也是最多賣家不會制作的運營計劃，直接舉個例子：
UBS眼罩
前8名的賣家，第一名是760月銷，最后一個是21銷量，
你想到達(dá)某一個位置，你就要超越這個銷量1.5倍（請留意，這個是需要點最熱銷的產(chǎn)品，就是月銷量。綜合排序是歷史顯示銷量，不是當(dāng)下權(quán)重。）
假設(shè)我要追趕第八名賣家，月銷量是21的，
你就需要計算你一共需要做多少銷量，無論是測評，或者廣告也行，活動也行，使銷量超過這個21個，你就基本能拿到他的流量。
PS：標(biāo)品類目，本身流量不大的關(guān)鍵詞，去到第八名獲取的流量并不多。
假設(shè)是有10000個搜索量，到第八名的大概只有200個展現(xiàn)量。
穩(wěn)定期：
產(chǎn)品基本成型，
有穩(wěn)定的流量，鏈接需要承接流量，轉(zhuǎn)化流量。
點擊率，轉(zhuǎn)化率需要均高于同行。不需要做過多的干預(yù)動作，日常維穩(wěn)即可。
還是以這個關(guān)鍵詞為例，
第一名的銷量是780，第二名是455，第三名是232
基本上都是1.5倍以上的銷售量差距，
在正常的市場競爭中，
短期內(nèi)增加原來50%銷量是不容易的，
這也是可以開始放開價格，
提升價格，拉動利潤空間。
第一名就已經(jīng)開始收割利潤。
這是其中一種的防守方式，
最好的的防守就是不斷去進攻。
產(chǎn)品在這個階段，最怕就被跟賣。
之前有一篇詳細(xì)講如何防止跟賣的文章，大家可以去重溫一下。
上文有說到新品的權(quán)重是：
點擊 ?加購 ?點贊
一個新的產(chǎn)品的權(quán)重點是在前置權(quán)重，
未成單之前的數(shù)據(jù)都算是前置權(quán)重，
那么有沒有辦法可以用極端的玩法將這個數(shù)據(jù)做爆？
0個銷量就可以上首頁，
從圖上可以看到就是增加了點贊，將新品權(quán)重拉升到最高。
這個也是之前文章有提到過的，
現(xiàn)在SHOPEE稍微調(diào)整的權(quán)重結(jié)構(gòu)，
但是新品底層邏輯不會變化。
這個表格的各項數(shù)據(jù)是什么意思，有相關(guān)解釋沒？
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