2021做Shopee，選這些類目就對了！（第二彈）

跨境頭條 3年前 (2022) iow

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上期內容猴哥介紹了一下2021年Shopee的重點招商方向，主要是在一些垂直類目上，關于我們小白賣家以及雜貨鋪賣家的應該如何順勢轉型，猴哥也提了一嘴。今天猴哥就來分享第二個部分：大件出海與重物出海。

【選品方向：大件出海-海運渠道】

怎么叫大件出海呢？猴哥這邊援引Shopee的包裹大小來做解釋，超過以下所提到的大小，就基本算作是大件了。

那有的人可能會奇怪，大件怎么還變成單獨的一個類目了嗎？其實不然。基本上在2020年以前，Shopee以及大多數的跨境電商出口主要以小包裹出口為主，也就是上述圖片的大小。

究其原因則是在于跨境出海的大包裹運費非常昂貴，賣家往往入不敷出。因為很多物流運費的計算都是通過體積與重量的某個算法來進行計算的。

經猴哥了解，大件出海是2020年展開了內測，進行了接近1年時間的方法論總結，而后現今已經正式向所有的賣家開放，現在應該是只要找運營經理，就可以做大件物流的開通。

價格方面，則也是由蝦皮的SLS團隊承接。具體價格肯定是比正常的小包裹要貴一點，但是這個還是可以接受的。畢竟通過大件物流，我們就可以拓寬出很多的一些新類目，而這些新類目也就是新的機會，比如拋貨。

拋貨主要指的是，體積重算下來大于實際的重量。也就是體積很大，但是實際上沒多重的商品。比如說一些玩偶，抱枕，還有一些塑料制品，比如我們看到的較大的塑料制垃圾桶等。

這些產品往往會因為體積較大，而會被多征取一些運費。所以，跨境賣家為了降低自己的成本，是會刻意的不銷售這類拋貨的商品。那現今蝦皮已經打通了這類的交易壁壘，由此，這一類商品也就可以上架了。商家還是有利可圖的。

【選品方向：重物出海-重物渠道】

上面提到的是拋貨，大歸大，但是起碼比較輕。這一類的商品就厲害了，不光巨大，還很重。這里的重物指的是床、衣柜、桌椅、大家電等。猴哥也很難想象到，在重量基本上就等于價格的跨境物流上，能夠有朝一日，可以送一張床出海，甚至買的人還不少。在了解到這一點的時候，猴哥的內心也是處于非常震驚的狀態。

了解下來，SLS的價格大體會是一般物流服務商價格的50%左右，具體要根據蝦皮官方的物流指導手冊來看，猴哥沒做大件，所以不是很清楚。有興趣的朋友可以去看看。

但是，話說前頭，雖然重物出海是蝦皮通過大數據分析得到的一個未來消費渠道，客單價很高，但是測算下來，有這樣需求的用戶與人群由于宅經濟也一直有在穩步提升，這一點從各大跨境平臺紛紛開始上架這一類的產品就可見一斑，這一市場行為也有點像是提前進入到了細分市場的領域。

此外，這是必然要走海運去海外倉的，也就是要求賣家能夠有比較高的備貨能力。這個不適合我們小白賣家，以及對于家具行業沒有任何了解的人進場。總歸，收益與付出還是成正比的。關于海外倉其實也還有更多的情報，我們可以下期再聊。

物流絕對是擋在跨境電商面前的一座大山，很多時候阻礙電商與商品出海的都是貨運的價格要多于雙方市場之間的進出口政策。猴哥還是非常震撼于蝦皮還真是熱衷于做其他跨境電商所不能及的事情。也不知道什么時候能夠銷售建材，水泥鋼筋等。拭目以待。

版權聲明：iow 發表于 2022年8月15日 pm12:32。
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