如何三個(gè)月做到月銷(xiāo)百萬(wàn)？

無(wú)貨源賣(mài)家，

精品店鋪單站點(diǎn)三個(gè)月直接上100萬(wàn)銷(xiāo)售額。

但是出現(xiàn)一個(gè)情況。。。。。

你看到是176單，事實(shí)上，

做臺(tái)灣的朋友都知道，

一個(gè)訂單基本上是5個(gè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售左右。

那天她一共拍了826個(gè)商品。

被迫停止了所有的廣告，以及產(chǎn)品直接提價(jià)

（日常銷(xiāo)售，大坑不能進(jìn)行這個(gè)操作！！）

話不多說(shuō)，直接上圖

十一月的銷(xiāo)量?jī)H有2萬(wàn)臺(tái)幣：

十二月的銷(xiāo)量上漲10倍25萬(wàn)臺(tái)幣：

這個(gè)月僅僅用了7天就做了近30萬(wàn)臺(tái)幣

單天更是拉到了新高8萬(wàn)成交。

這個(gè)店鋪是怎么達(dá)成

3個(gè)月完成100萬(wàn)目標(biāo)的？

今天我們就來(lái)給大家講述這么一個(gè)案例。

會(huì)從選品方向，運(yùn)營(yíng)邏輯，廣告布局，推廣成本方面來(lái)拆解這個(gè)案例，

選品方向：

一個(gè)新店怎么去選擇？

選品能決定店鋪的生死，

是所有運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的基建。

就像是一棟房子的地基，

如果根基不穩(wěn)后面建多高的房子

還是會(huì)崩塌。

很多人會(huì)選擇跟賣(mài)，

看看市場(chǎng)周報(bào)哪些是大熱的產(chǎn)品。

這些都是可以得，但是一個(gè)新店鋪，

或者說(shuō)需要突破的店鋪一定要

分析市場(chǎng)，分析數(shù)據(jù)。

在講選品的時(shí)候先給各位普及一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：

藍(lán)海選品的底層邏輯：

供 < 求

就是需求量大，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)小。

下面舉個(gè)例子：

（由于需要保護(hù)合作方的產(chǎn)品，避免惡意競(jìng)爭(zhēng)或者跟賣(mài)，不能直接給出選品）

數(shù)據(jù)來(lái)源：知蝦

搜索量=市場(chǎng)需求

推薦出價(jià)=市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

如何滿足我們的選品要求，

就是搜索量盡量大，推薦出價(jià)盡量低，

意味著盡量滿足我們的藍(lán)海選品的底層邏輯，

差額越大，利潤(rùn)就會(huì)越大。

這個(gè)是產(chǎn)品越值得我們操作。

一個(gè)店鋪基本有5-10個(gè)通過(guò)這個(gè)方法選出來(lái)的產(chǎn)品，

基本就能穩(wěn)定出單。

所以很多新手賣(mài)家說(shuō)不出單，

其實(shí)要出單并不難。

只是你的方法對(duì)不對(duì)，

能否符合市場(chǎng)的邏輯，你的選品對(duì)不對(duì)。

一切的基礎(chǔ)。

運(yùn)營(yíng)邏輯：

為什么經(jīng)常說(shuō)運(yùn)營(yíng)邏輯很重要，

我覺(jué)得運(yùn)營(yíng)就是一場(chǎng)商戰(zhàn)，

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，攻防爭(zhēng)斗，

也是運(yùn)營(yíng)有趣好玩的地方吧。

第一步的選品基礎(chǔ)已經(jīng)講了，

但是需要布局一個(gè)矩陣，

不單單做一個(gè)這個(gè)產(chǎn)品，

而是圍繞更多的這類(lèi)人群去選品，

進(jìn)來(lái)的流量都不能浪費(fèi)。

第二步，選好產(chǎn)品就開(kāi)始制作計(jì)劃，

1. 定目標(biāo)鏈接：你需要超過(guò)的競(jìng)品鏈接，第20名銷(xiāo)量是多少，就需要超過(guò)他。

2. 計(jì)算30天的競(jìng)品銷(xiāo)量，制定15天的銷(xiāo)量計(jì)劃。

舉個(gè)例子：

UBS眼罩

前8名的賣(mài)家，第一名是760月銷(xiāo)，最后一個(gè)是21銷(xiāo)量，

你想到達(dá)某一個(gè)位置，你就要超越這個(gè)銷(xiāo)量1.5倍（請(qǐng)留意，這個(gè)是需要點(diǎn)最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，就是月銷(xiāo)量。綜合排序是歷史顯示銷(xiāo)量，不是當(dāng)下權(quán)重。）

假設(shè)我要追趕第八名賣(mài)家，月銷(xiāo)量是21的，

你就需要計(jì)算你一共需要做多少銷(xiāo)量，無(wú)論是測(cè)評(píng)，或者廣告也行，活動(dòng)也行，使銷(xiāo)量超過(guò)這個(gè)21個(gè)，你就基本能拿到他的流量。

PS：標(biāo)品類(lèi)目，本身流量不大的關(guān)鍵詞，去到第八名獲取的流量并不多。

假設(shè)是有10000個(gè)搜索量，到第八名的大概只有200個(gè)展現(xiàn)量。

絕大多數(shù)賣(mài)家不會(huì)做這個(gè)計(jì)劃，但是我們就是這樣一步一步操作起來(lái)的。

廣告布局+成本計(jì)算：

這樣的店鋪

你們會(huì)好奇花了多少推廣費(fèi)用：

第一個(gè)是近30天關(guān)鍵詞廣告數(shù)據(jù):

ROI（投入產(chǎn)出比）：64.3/8.3=7.7

廣告占比是：8.3/64.3=12.9%

遠(yuǎn)低于產(chǎn)品毛利，所以是單看廣告都是盈利的。

空白處是商家采購(gòu)不過(guò)來(lái)了，訂單太多了，

直接讓我們停止了任何推廣，

這個(gè)是極其危險(xiǎn)的動(dòng)作，有可能停掉就會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，

以及這個(gè)階段已經(jīng)步入盈利，

停止廣告投入就是容易被追趕！

第二個(gè)是近30天關(guān)聯(lián)廣告數(shù)據(jù):

ROI（投入產(chǎn)出比）：45.7/5=9.34

廣告占比是：5/45.7=10.9%

遠(yuǎn)低于產(chǎn)品毛利，所以是單看廣告都是盈利的。

并且偶爾會(huì)出現(xiàn)極高的投入產(chǎn)出比：

這一些列的數(shù)據(jù)都是我們來(lái)了兩個(gè)月的新同事開(kāi)出來(lái)的數(shù)據(jù)。

甚感欣慰。

總結(jié)一下，操作步驟如下：

大概花費(fèi)是在1.5萬(wàn)臺(tái)幣左右，折合人民幣3500左右。

平時(shí)推廣花費(fèi)占總銷(xiāo)量的1%不到，沒(méi)有其他任何推廣。

最開(kāi)始我們并沒(méi)太在乎投產(chǎn)，是拉流量，測(cè)試數(shù)據(jù)。

通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)我們的選品做一個(gè)確定，最后確定要推廣的4個(gè)產(chǎn)品（測(cè)款）；

通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品做點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的優(yōu)化；

加大投入拉銷(xiāo)量；

穩(wěn)定數(shù)據(jù)，提價(jià)拉動(dòng)全盤(pán)數(shù)據(jù)，提高ROI。

學(xué)會(huì)這5步，新手也一樣能做成爆款。

以上可能太多的數(shù)據(jù)，更多賣(mài)家沒(méi)有辦法明白其中的邏輯。

補(bǔ)充一個(gè)點(diǎn)：

這個(gè)店鋪的測(cè)評(píng)費(fèi)用15單左右，

4個(gè)主推鏈接，每個(gè)兩個(gè)評(píng)價(jià)，

其他產(chǎn)品一個(gè)評(píng)價(jià)曬圖。

所以總推廣費(fèi)用大概就是3500+450=3950推廣費(fèi)用。

你好，有沒(méi)有培訓(xùn)服務(wù)