相信做Shopee的朋友都知道開店鋪有本土店和跨境店之分，而不管受到多少條件限制，還是有很多賣家選擇去開本土店，這真的就比跨境店好做嗎？
本期知蝦數(shù)據(jù)就給大家詳細(xì)整理Shopee本土店鋪的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，幫助各位新手賣家們更合理地選擇和規(guī)劃自己的跨境電商之路。
?什么是本土店鋪？
簡(jiǎn)單來說，就是在各站點(diǎn)本地開通的店鋪。以泰國站點(diǎn)舉個(gè)例子，同樣是把產(chǎn)品銷售到泰國，用泰國以外的身份信息所開的店鋪就叫跨境店，而用泰國當(dāng)?shù)厝松矸菪畔⒆?cè)的就叫本土店。
?一圖解讀?
?Shopee本土店VS跨境店區(qū)別?
注：平臺(tái)政策存在變化，以官方通知為準(zhǔn)
開設(shè)跨境店鋪時(shí)選品是會(huì)受到一定限制的，由于各個(gè)國家的海關(guān)管控因素不同，對(duì)于跨境店鋪的禁售類目也不同。如食品、液體類、充電寶等，不同國家會(huì)有不同的產(chǎn)品限制，因此跨境商家選品需要規(guī)避不同國家的違禁物品，這就在很大程度上縮窄了選品范圍。
而本土店開放的商品類目相對(duì)豐富，可售賣食品、部分敏感商品等，這樣可售賣的商品種類越多，意味著能吸引的當(dāng)?shù)刭I家也就越多。
跨境店鋪一般采用SLS物流方式，賣家需要把貨發(fā)到就近的中轉(zhuǎn)倉（泉州、上海、義烏、深圳），再通過平臺(tái)發(fā)至國外再進(jìn)行尾程派送，不僅運(yùn)費(fèi)成本高，到貨時(shí)間也長(zhǎng)。
本土店賣家自己擁有海外倉或者跟第三方海外倉合作，商品可直接從本地倉庫發(fā)貨，賣家在提前備貨的過程中，都是大批量通過空運(yùn)或海運(yùn)將商品發(fā)往海外倉，平攤下來單件運(yùn)費(fèi)會(huì)更低。賣家可以根據(jù)自己的情況來選擇合作的物流，估算出運(yùn)費(fèi)、核算出成本，使利潤(rùn)更客觀。
本土店的回款即時(shí)性比跨境店要高，本土店用的是當(dāng)?shù)劂y行卡，平臺(tái)會(huì)以當(dāng)?shù)氐幕乜钜蠼o你打款。只要消費(fèi)者確認(rèn)收貨，貨款就會(huì)到達(dá)賬戶，隨時(shí)可以申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)，2-3個(gè)工作日即可完成，無需等待撥款。
相對(duì)而言，跨境店的回款周期就比較長(zhǎng)，賣家需要綁定規(guī)定渠道才可以進(jìn)行回款，每月回款日只有月中和月末兩次。
Shopee跨境店要收取6%傭金（前3個(gè)月免收）+2%交易手續(xù)費(fèi)，而本土店平臺(tái)傭金低至0%，另收取2%的交易手續(xù)費(fèi)。在費(fèi)率方面，本土店還是相當(dāng)優(yōu)惠的。
本土店鋪比跨境店少了6%的傭金費(fèi)用，長(zhǎng)期累計(jì)下來這可不是一筆小數(shù)目。當(dāng)一家店鋪一年的營業(yè)額為300000時(shí)，假設(shè)凈利潤(rùn)為20%，一年的盈利也就是60000元，但是傭金費(fèi)用就是300000 * 6% =18000元。同樣營業(yè)額的本土店，就可以比跨境店多賺18000元。
換位思考，當(dāng)我們?cè)趪鴥?nèi)購物時(shí)，一般會(huì)優(yōu)先選擇國內(nèi)發(fā)貨時(shí)效較快的店鋪。在Shopee平臺(tái)中，當(dāng)買家任意搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，相同條件的情況下，Shopee通常會(huì)優(yōu)先展示本土店。這也是得益于Shopee對(duì)本土店流量的扶持，而且本地的買家基本上更愿意選擇在本土店下單，因?yàn)楸就恋晗鄬?duì)他們來說會(huì)更有保障。
作為跨境電商的賣家，都知道排名是銷售的關(guān)鍵，當(dāng)你的商品排名靠前時(shí)，那么你商品的曝光量是更高的，買家下單的幾率就更大。而且本土店都會(huì)有標(biāo)示具體地區(qū)，會(huì)更吸引當(dāng)?shù)氐馁I家。
1
當(dāng)本土店鋪出現(xiàn)運(yùn)營、物流和系統(tǒng)問題，深圳和上海Shopee業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)無法向賣方提供任何支持，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
2
盡管當(dāng)?shù)刭u家在貨運(yùn)方面有優(yōu)勢(shì)，但貨物供應(yīng)遠(yuǎn)不如中國豐富。即使他們能在1688進(jìn)貨，由于成本限制，他們也不能儲(chǔ)存太多。
3
跨境賣家想在本土開店，如果沒有本土銀行卡，就需要找靠譜的代理收款，當(dāng)中會(huì)有服務(wù)費(fèi)。
4
Shopee的SLS物流相對(duì)性價(jià)比較高，但SLS物流不支持本土店鋪。
總而言之，做Shopee本土店跨境的各有優(yōu)劣，本土店的傭金更低且回款快，官方的流量扶持也更多，跨境店可以避免囤貨而且資金無需經(jīng)代理商。各位新手賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇店鋪類型，更好地規(guī)劃自己的跨境電商之路。
Shopee就是一個(gè)鋪貨的平臺(tái)，但是平臺(tái)會(huì)對(duì)產(chǎn)品數(shù)量和每天上新量有限制，這時(shí)候針對(duì)選品和產(chǎn)品優(yōu)化變得尤為重要。
要堅(jiān)持每天適當(dāng)?shù)厣倭可闲拢劣谏霞苁裁礃拥纳唐罚梢愿鶕?jù)當(dāng)?shù)厝说纳钏健⒆诮绦叛觥⑾M(fèi)習(xí)慣、人均愛好，再結(jié)合知蝦數(shù)據(jù)（Shopee大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)）的熱銷榜單來輔助選品，提高選品精準(zhǔn)率。
知蝦數(shù)據(jù)-熱銷天榜
每個(gè)店鋪都會(huì)有自己的引流款、普通款、利潤(rùn)款等，選定目標(biāo)客戶群體，找到幾家主營相關(guān)產(chǎn)品的供貨商進(jìn)行海量上新。前期利用平臺(tái)的扶持快速打造店鋪，及時(shí)分析客戶的特定需求，找出那些有顯著賣點(diǎn)的產(chǎn)品做出高溢價(jià)，堅(jiān)持下來店鋪就慢慢有穩(wěn)定收益了。
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