無論是打造單純的電商平臺還是復制直播帶貨模式，TikTok 需要面對和解決的問題仍然很多，一方面需要持續進行嘗試以促進用戶消費習慣的養成，另一方面則依然需要面對 YouTube、Facebook 兩大超級廣告渠道的夾擊，畢竟以 TikTok 如今的體量，不會有誰再放任其肆意發展、野蠻生長了。

在迎來美國政府高層全面換人之后，字節跳動旗下的 TikTok 在美國市場的噩夢似乎終于可以結束。根據《華爾街日報》的說法，拜登政府因為要重新審議 TikTok 的安全威脅，已經下令暫時擱置了相關收購與禁令的行動。盡管這并非是最后決定，但起碼就目前來說這屆政府不論言行都明顯要春風和煦得多。

伴隨著這種外部壓力的減輕，TikTok 顯然需要繼續其稱霸海外的雄心壯志。

就在 2 月 25 日，根據 Tech 星球的報道，今日頭條 CEO 朱文佳，將調任字節系旗下的 TikTok，負責產品技術等業務線。顯然，在今日頭條國內增長已經明顯見頂后，張一鳴更希望將手下的大將部署到更有潛力的業務上。

對于 TikTok，追求用戶增長是一方面，畢竟針對全球市場而言，其不到十億用戶的體量依然還有相當大的增長潛力。

更重要的則是另一方面，如何找到適合的營收增長和獲利空間，畢竟空有用戶量卻無法掙錢，最終只會淪為一個需要靠其他業務供養的尷尬存在。

而對于在國內已經將直播帶貨作為抖音一大主要業務進行布局的字節跳動，自然也想將這一模式成功復制到 TikTok 之上，尤其是面對歐美市場的年輕用戶，在他們還樂于接受新鮮事物的時刻，若能在這些人群中成功推廣直播帶貨，必然會徹底改變這些市場里線下零售依然強勢的現狀。

當然，心里這么想同時也正在怎么做的公司遠不止 TikTok 一家，Facebook、YouTube 不僅都在毫無顧忌地做著 TikTok 模仿產品，并且也都在全力布局線上零售與直播帶貨。對于 TikTok 而言，即便是沒有政策方面的顧慮，面對著這兩座大山，2021 的所要面臨的挑戰絕不會比過去一年更小。?

在特朗普黯然離開白宮之后，伴隨著美國的新政府班底被逐漸搭建起來，其對于過去特朗普在對華商業領域的激烈政策也在適當做出調整。

在美東時間 2 月 10 日和 11 日，美國司法部分別向華盛頓特區和加州的上訴法院提交申請，稱美國商務部“正在重新評估”美國前總統特朗普針對中國兩家公司 TikTok 和微信的總統禁令，要求上訴法院暫緩審理這兩個案件。

申請書透露美國政府暫停上訴 TikTok 和微信禁令案的原因是，為使新官員有足夠時間熟悉并充分考慮案件中的問題。美國商務部將評估支持特朗普總統令的深層紀錄，再審視總統令中所稱的國家安全威脅和保護美國人及其數據安全的監管目的，以便最終決定這些說法能否繼續證明禁令的合理性。

除了司法層面的暫時偃旗息鼓，幾乎也就是在同一時間，拜登政府也無限擱置了原先要求字節跳動將 TikTok 美國業務出售給沃爾瑪與甲骨文的交易案。盡管在明面上拜登政府依然表示會“重新審視”并拿出新的方案，但顯然在這兩方面都暫停對 TikTok 的極限施壓之后，這一在美國擁有過億用戶的短視頻平臺已然度過了其最艱困的時光。過去一年雖然面臨巨大的外部壓力，TikTok 依然還是保持了不俗的增長，2021 年 1 月，數據分析公司 Apptopia 公布的最新數據顯示，2020 年美國手機應用程序排行榜上，TikTok 下載量依然位居榜首。

美國 2020 年最高下載量 app 排名，TikTok 位居榜首

另外一項重要指標當然還是營收，根據 Sensor Tower 應用商店情報數據顯示，2021 年 1 月抖音及海外版 TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 收入近 1.28 億美元，是去年 1 月的 3.8 倍，再次蟬聯全球移動應用（非游戲）收入榜冠軍。

但值得注意的是其實這一營收數據中的區域占比，盡管總體表現不俗，但抖音及海外版 TikTok 收入的大約 82％ 是來自國內的抖音，8% 來自美國市場，還有 2％ 來自土耳其，全球其他地區則貢獻了剩下的 8% 的收入。

因此盡管在北美市場擁有上億所謂“有成熟付費意愿”的用戶，但就目前來說，TikTok 的商業化還處在非常早期的階段。

正是基于這個原因，除了繼續從 Facebook 和 Google 那里爭奪寶貴的廣告主和資源，TikTok 也開始迫不及待的跟進線上零售和直播帶貨的業務。一邊是積極讓 TikTok 紅人直接在短視頻中分享產品和銷售鏈接，另一方面則是聯手 Shopify 和沃爾瑪這些新老零售平臺，開始大力推進在國內早已一片火熱的直播帶貨業務。

只不過這種單純的商業模式移植似乎并未取得想象中的雙贏，去年圣誕前夕，TikTok 率先與沃爾瑪達成合作，后者在 TikTok 進行了一場直播賣貨活動。然而與國內動輒百萬人涌入直播間，貨品分分鐘售罄不同，沃爾瑪的直播間人數最多也不過萬人，這種情況下顯然雙方也都對最終的成交額諱莫如深。

消費習慣這類說法當然是老生常談，即便亞馬遜已經能提供非常極致的服務，但在歐美甚至是日本市場，線下零售保持著非常旺盛的需求，直到過去一年的疫情才真正打擊了線下零售行業。而過去國內兩年直播帶貨主打的賣點依然還是所謂的“主播超低折扣”，追求薄利多銷的品牌加上堪比金牌銷售的帶貨主播，最終才能制造出了那些一分鐘內銷售上億的壯觀景象。?

就目前而言，TikTok 上的歐美紅人販賣的依然是嬌美外形與生活方式，而帶貨一方面需要的是主播的專業技巧，另一方面也的確需要用戶本身有一定的消費傾向與需求。同時歐美用戶本身雖然不反感廣告植入，就像 YouTube 上大量視頻如今都有贊助商，然而那歸根到底還是內容穿插著廣告，換句話說直播帶貨則就是把廣告或者銷售直接作為了內容，這樣的“內容”能在多大程度上吸引成熟的歐美消費人群，則還需要打上個問號。

所以在歐美市場之外，TikTok 也更加積極開拓對待電商和新消費形式更加的新興市場，其中東南亞顯然被視為是一個可以主要發力的方向。根據《金融時報》2 月 7 日的報道，TikTok 準備在 2021 年推出一系列新的電商服務，包括創作者可以分享產品鏈接，支持聯合銷售，以及直播購物。其中 TikTok 則是將印度尼西亞作為了一個重點測試的地區。

TikTok 最近推出了一個針對印尼受眾的名為“賣家大學”的網站，在其中詳細介紹了品牌如何在視頻上宣傳自己的產品。TikTok 表示，品牌有兩種宣傳方式，一是通過自己制作視頻，二是與關聯公司合作。

“如果你選擇通過個人頁面銷售，那么你可以通過直播或短視頻展示產品，并在內容中加入產品標簽推銷產品。當客戶查看內容時，他們可以通過點擊這個標簽直接進入相應的產品詳情頁。”該網站的頁面給出了非常細節的指南。同時“賣家大學”還詳細介紹了其他信息，比如如何注冊成為 TikTok 賣家，什么樣的產品是被禁止銷售的，以及其他規則和指南。此外，品牌方也可以與 TikTok 紅人合作，通過新的“TikTok 聯盟”計劃推廣他們的產品。

與其說單純的將國內的直播帶貨模式向外輸出，不如說如今的 TikTok 正在尋求從零開始在海外建立起屬于自己的一套電商體系。依靠巨大的平臺虹吸效應，嘗試各種形式，以求尋找到廣告之外的全新營收增長點。不過，留給 TikTok 的時間與空間早已不像過去幾年那么充裕了，如今的 Facebook 與 YouTube 都視 TikTok 為強勁對手，而這兩大超級平臺現在不僅僅是要在短視頻上彎道超車，且試圖搶先一步將視頻電商放到自己下一步的戰略部署。

圖源：網絡

Reels 頁面