上篇
第七次被割
永遠不要在小城里創(chuàng)業(yè)！
我是14年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，老家是聞名世界的中國瓷都景德鎮(zhèn)下的一個縣級市，最開始創(chuàng)業(yè)就守著自己的一畝三分地，賣著自己的幾個產(chǎn)品，不比打工差，但也不比打工好到哪里去。
第一次改變我的是我提到的遠在嘉峪關(guān)的合伙人加入， 14年就已經(jīng)是十年電商的老兵加入進來，頓時各種刷單、廣告神操作，也是讓我們搭上了火箭的速度暴增。而后我的老朋友從廣州給我?guī)砹撕u奇兵的高返利資源，讓我們的也獲得了非常高的利潤。
這也是我經(jīng)常出去上培訓(xùn)課，混社群的原因之一，有著豐富的信息和匹配的資源，借助于電商的高增長空間，是會有不錯的屌絲逆襲機會，這也是電商吸引多數(shù)人的魅力所在。
可是有些比賽，是馬拉松，我們卻只跑了八百米。在過去的幾年，我也接觸了很多原來手游界的人，有很多在我退場的那一年，逐漸發(fā)展起來，甚至當時銷售額都不如我的店鋪已經(jīng)港股上市了。
回頭一看，不是自己不努力，而是自己在信息資源上沒有真正的突破，坐井觀天，最終看到的是自己那小片天地。
所以，我是被小城市的環(huán)境，也是自己的眼界局限住了發(fā)展。
所以我在進入東南亞電商領(lǐng)域的時候，毅然來到了世界跨境電商中心，深圳，這里充斥著大量的信息和資源，無數(shù)可能的機會和奇跡在這里發(fā)生，盡管我現(xiàn)在依然不怎么成功，但更清晰了自己的路有多長，天有多高，未來可期。
第八次被割
沒有持續(xù)的流量能力，最終就是個跑龍?zhí)椎?/strong>
16年中秋節(jié)前幾日，我參加了蚊子會的達人內(nèi)容營銷培訓(xùn)，而后轉(zhuǎn)站上海的時候拜訪了老友虎贊SCRM的創(chuàng)始人天天，和他聊到了一些關(guān)于淘客的事，而后回到公司我就開始嘗試朋友圈自己發(fā)了一波華美月餅的淘客券，沒想到小有收獲。
而當時我的一個合伙公司正好自營電商業(yè)務(wù)發(fā)展一般，抽出了部分精力做淘客。
同時影響到了我的一位好友：線上寶媽社群創(chuàng)始人胖虎，他也開始了淘客之路，而后開始嘗試代理制淘客，后續(xù)返利模式淘客種種，都獲得了不小的成績，據(jù)說是多個淘客平臺的頭部。
其實當時我已經(jīng)構(gòu)想到:代理、返利、招商的模式，可無一落地，很核心的原因是沒有流量的能力。所以任何一個生意，沒有持續(xù)的流量進入，終究是個跑龍?zhí)椎摹?/span>
決定我們生意流量的因素有很多:產(chǎn)品，價格，模式，包裝，營銷。但是沒有持續(xù)獲取流量的能力，終究會被淘汰。
這個韭菜理論，在我做澳洲進口產(chǎn)品，品牌標品是一樣的道理。
最初期的進口品牌，因為微商代購的火熱，消費升級的狀態(tài)，一般上架就有著不錯的流量和代理找著加入分銷采購。
而后因為網(wǎng)易、京東、阿里健康、各大自營平臺、品牌方自身建設(shè)銷售渠道，都侵蝕了我們的擺攤?cè)说牧髁浚猿掷m(xù)獲取流量的能力，非常重要。
第九次被割
沒有好的產(chǎn)品和團隊，再好的紅利都會變成紅海！
我的手游充值電商、澳洲進口電商，都踩住了不錯的紅利，命運之神似乎很青睞年輕人。
16年年底的時候，因為朋友的推薦，我去上海見了想投資做跨境進口供應(yīng)鏈平臺的投資人，當時溝通完之后，我發(fā)了個朋友圈定位上海，恰巧老友凌游互動的創(chuàng)始人方哥在上海開網(wǎng)絡(luò)安全會議，我們在酒店碰面他就拿出單頁告訴我和我的伙伴，房卡棋牌，目前安全無風險，閑徠游戲已經(jīng)得到爆發(fā)式增長。
我的伙伴對這個事也比較有興趣，而后經(jīng)過不久，在大年三十前一天上線了我們本地的棋牌游戲，上線后就獲得了持續(xù)的增長和高Arpu。而后不久又征戰(zhàn)其他地方市場。
盡管這個生意做的不錯，但是對比起一些巨頭，我們不過是曇花一現(xiàn)，以及市場的競爭中，有更多的技術(shù)型公司和實力的投入，被打的節(jié)節(jié)告退。那一波紅利，造富了不少人。
但整體復(fù)盤下來，多數(shù)人是遺憾的。其核心是產(chǎn)品能力和團隊的整體能力弱于市場競爭的速度。
第十次被割
改革開放是好的，但全面改革開放，就是大躍進！
17年年底的時候，澳洲進口生意頻頻下滑，我因為裝扮辦公室的時候，發(fā)現(xiàn)了綠植電商的機會，而后帶團隊考察種植基地，批發(fā)市場，一頓操作下來，先小部隊挺進廣州，而后江西做后端配合運營，但隨著發(fā)展的進步，我要求，全面轉(zhuǎn)移，原有的進口產(chǎn)品，全部清倉。我們要大干一場！
遷移的代價是大的，最終我的團隊逐個散去，那一年，我手頭上的現(xiàn)金還是比較充裕的，期間炒幣，搬遷，定制各種產(chǎn)品，大力投入，絲毫不心疼。
最終落得人財兩空，只留著我和我的太太，兩人獨守老家業(yè)，幸好是最后沒有做清倉，也是我的太太能干，憑一己之力，把原有私域的流量玩的不亞于原有平臺電商的銷售額和毛利。
而后我和我的老友聊起這場大躍進，老友也指出:改革開放是好的，也是對的，但是要試點，試點成功再逐個復(fù)制，再看如何發(fā)展。
第十一次被割
沒有行業(yè)的好壞，生意的好不好做，只有做不做得好的人和公司！
大躍進的那一年，其實也是我江西有一個投資的公司，其中一個手游專服工會發(fā)展迅猛的那一年，我決定起盤新項目！扎根廣州！
18年年初，我找回了我原來手游充值項目的合伙人，他在我們創(chuàng)業(yè)后去了保險公司歷練了豐富的管理經(jīng)驗，兩人一輛路虎，殺回廣州，原本就已經(jīng)對接好的游戲渠道，最初確定好的種子員工，大張旗鼓的干起來了。
那一年，我依然收入不錯，因為進口產(chǎn)品的私域經(jīng)營的不錯，我們自己也折騰了一些貨，誰知道，產(chǎn)品出不來，預(yù)定金收了全款，最后產(chǎn)品有問題，折騰了一年，最終變成了清庫存和大損失。
因為我負責對外，同時又想著得搞流量，所以平時除了在廣州逛吃吹水，就是瞎折騰，還做了基于地理位置的游戲社交社群，最終沒一個事做好。
所以，18年那一年，公司經(jīng)營不善，也沒用多大的堅持的心了，年底，關(guān)店公司，撤離廣州。
最終下來，這些手頭上的生意，別人都做的不錯，而我，因為太年輕，不夠踏實落地耕耘，把太多時間花在無用的社交和無長遠發(fā)展的事情上，唯一正確的事，就是那一年在廣州全款買下了房，不然估計好不容易白手起家的第一桶金，真的被自己的年少輕狂敗光了。
同年11月底的，我和兩個朋友，開啟了東南亞之旅，也是從那一刻，開始了我的東南亞電商韭菜之行。
相關(guān)文章
