一年一度的328大促還有一周（美國時間）就要開始了，昨天已經進入預熱期，小編整理了大促預熱指南以及郵件營銷模板給賣家朋友們參考。

328大促流程

造勢：3月14日-21日，將通過網紅直播、互動、優惠券發放以及重點市場俄羅斯等線下新聞發布會等方式在站外宣傳引流。

預熱：3月21日-28日，將向核心買家和沉睡買家發布折扣商品信息，利用所有渠道喚醒老買家。

開售：3月28日-30日，將在重點國家投放海量廣告，并將在周年慶最后一天用“紅包雨”刺激海外消費者在最后時刻再下一單。

“紅包雨”實際上是發放購物券。所有入駐賣家都有機會報名參加，但是此次活動只針對大促期間，并且發放數量在3000以上。

賣家分層金字塔

品牌閃購

會場海景房（有注冊的品牌商家）只面向官方店

會場非海景房（銀牌賣家）主會場-各種品類-下一頁面

會場外賣家（所有賣家）99%的賣家

其實這張金字塔分層圖，不僅僅是區分各個賣家的類型，而且這也代表的是大促期間的銷售份額

速賣通平臺3.28當天大促活動只限KA賣家（金銀牌賣家）參與，獲得平臺流量扶持。普通賣家3.29、3.30、和3.31這三天開展促銷活動。

針對不同用戶群體的營銷策略

1、新用戶——新人專享

今年的玩法與往年不太一樣，新人承接的商品量將更大。過去新用戶的承接有一個專區，而今年的做法有所升級，就是在預熱期有一個區塊，讓新人快速轉化。

在新人專享板塊，首先有一個核心商品區，在預熱期時，核心商品區的所有商品都是0.01美元。當新用戶購買之后，會獲取一個新人劵，這個劵需在正式期才能使用。當這些新用戶購買產品時，也有一個個性化的推送策略，即經過對新人行為及老用戶行為的數據拆分，實現更精準的推送。

此外，在各個國家也會給新人專區一些特殊的權益，比如俄羅斯的手機充值，西班牙的游戲點卡等。

2、老會員：價格、劵、營銷

價格——大促價和折上折

大促價也就是會員價，普通會員在328期間享受大促價，這個價格比日常銷售的價格要便宜一些。而高端會員除了可以享受全量商品大促價之外，還有一個特殊的專區——高端會員專區，這個專區僅向高端會員開放，普通會員不可見。而高端會員專區所承載的內容就是折上折，其價格比普通會員享受的商品價格略低。

優惠劵——Coupon package、兩檔店鋪優惠券

對新會員會推送三種不同類型的劵——新人劵、平臺劵、跨店劵。對老會員也同樣會推三種劵——平臺劵、跨店劵、店鋪優惠劵。

店鋪優惠劵是完全根據老會員的日常行為、整個瀏覽轉化的數據行為區做一個個性化的算法去推薦的。這里的個性化是基于消費者是否有購買及他的瀏覽情況。

說到店鋪優惠券，去年328大促店鋪優惠券一共分了四檔，今年分為兩檔，及普通會員及高端會員兩檔。

營銷——滿件折、拼團

營銷板塊有兩個關鍵的工具：滿件折、拼團。

滿件折：已經有商家在嘗試運作，在328時，速賣通會將整個鏈路優化好，希望商家成本更低，效率發揮更大。

拼團：會場將有一個拼團的區塊，也是按照不同的層級進行區分，如10美元團、20美元團。

參與到滿件折、拼團，在會場也會有不同的流量入口。

促銷郵件模板

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賣家朋友們可以根據自己的店鋪狀態做出相應的大促營銷策略。