關于引流，是一直以來探討的話題，如何結合前人思維，制造自己的引流兵法，這里介紹一種引流轉化的勝戰計。所謂勝戰計就是處于優勢地位情況下，迅速利用簡單的條件和準確的時機，最大化我方優勢，一舉擊潰對手。所以引流和轉化就是此計的重要之處。

這里有一個公式：流量*點擊率*成交轉化率=訂單，當你提升三個因素之后，就離勝利不遠了。?

一、如何獲得無線端流量

接下來我們看一下獲得無線端流量渠道和無線端排名的依據。

1、商品信息質量不匹配的話，就會被屏蔽，也無法在搜索結果中顯示。例如晚禮服上架的時候放在了到了婚紗類目。

2、手機端價格較PC端便宜5%-10%；價格定太低，即使排到了搜索頁面前面位置，轉化反而不高，就要查一下周圍產品是否對你的產品進行沖擊。比如一款

手機，你的售價是199美元，但是第二名到第十名售價都在299美元左右，那么買家很可能會對你的產品的真偽表示懷疑。

3、一定要用直通車加權，增加直通車的點擊率（例如利用模擬器等增加直通車定向推廣的點擊率）

4、無線端速賣通流量考量的主要因素：商品信息質量；商品轉化能力；賣家服務能力；搜索作弊情況。

二、獲得無線端速賣通流量的主要因素

1、主圖（第一眼）：對于潛在爆品，準備3個主圖，做一周直通車創意測試。另外挑選8-10個精準關鍵詞，創意標題上需要包含這些關鍵詞。

2、價格（第二眼）：注意分析市場，價格跟周圍產品比較，售價不能太高，也不要太低。

3、基礎銷量：（滿立減，優惠券做等基礎銷量）

4、標題（品牌詞+主關鍵詞+季節+款式+款型+顏色+材質+適用人群+性別+主關鍵詞同義詞+其他）（單復數屬于同一個詞）

三、影響無線端速賣通轉化率的因素

店鋪轉化率的公式為：訂單數訪客數

根據上面的算式，我們可以看出提高店鋪轉化率的方式：一是增加訂單數量，二是減少訪客數量。我們這里提到的訪問數量指的是無效訪客數量，即那些只瀏覽商品但是不下單的訪客流量。因此我們需要需要清除垃圾流量，增加精準流量。如果一個產品的轉化率常年維持在1%以下，那么該產品的排名一定不會靠前。獲得精準流量，我們可以這樣做：

1、利用直通車：關鍵詞精準，多用；調低直通車出價

2、對商品優化調整：刪除沒有訂單轉化的商品。新產品上線前15天獲得平臺曝光流量扶持，如果15天以后產品仍然沒有出單，一般視為“廢品”。針對廢品，一是從店鋪刪除，一是下架優化調整再次上線。

四、店鋪運營最重要的數據有哪些？

店鋪流量和轉化率是店鋪運營過程中很重要的兩個方面，那么有哪些重要速賣通數據還需要我們重點關注和優化呢？

首先分析店鋪數據，其實主要是剖析。Gmv=（曝光點擊率轉化率客單價）訪客數量。我們可以通過下列方式去優化：

曝光：直通車快速提高曝光；優化標題，更新關鍵詞，選擇精準關鍵詞。

點擊率：優化主圖

單個產品轉化率：設置促銷活動，比如滿減、優惠券；pc端優化詳情頁；無線端：主圖、所有顏色集中在一張圖片（顏色圖）、尺寸圖、模特圖、細節圖、包裝（品牌故事）

客單價：關聯營銷。平臺默認添加8個關聯模塊，產品單一的情況下從價格維度關聯其他產品；比如鍵盤產品從功能維度關聯鼠標；套餐形式；改變銷售方式，比如小產品打包銷售。

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