新手賣家，與平臺大賣對比，運營能力、產(chǎn)品庫存能力、資金實力、團隊人數(shù)上哪項都不如。但換個角度看，船小好調(diào)頭，如若買家需求挖掘能力不錯，運營策略得當，新手賣家打造第一個不是難事。至于其它方面，經(jīng)驗的積累，有人精心指導，短板自然能在短時間內(nèi)補齊。

移步電商學院認為：一個爆款，我們可將其分為新品期、上升期、熱賣期、衰退期四個階段。想讓所選產(chǎn)品有更高機率成為爆款，想讓爆款熱賣狀態(tài)延續(xù)更長時間，我們需要在每個階段做好該做的事，具體如下：

一、產(chǎn)品新品期

產(chǎn)品新品期可分為上架前的選品工作與上架時的基礎工作。

選品方面：利用提供的站內(nèi)資源如"行業(yè)情報"了解目標爆款所在行業(yè)近期的市場變動情況，做好大環(huán)境的評估工作在，而"選品專家"工具分析此行業(yè)過去30天熱賣的產(chǎn)品，其共有屬性有哪些，過去30天用戶對此行業(yè)主要的熱搜關(guān)鍵詞有哪些，這背后即代表買家需求，結(jié)合這兩點來進行選品，可以有效的提高爆款的成功性。

當然，我們也可以通過平臺活動如FD、行業(yè)主題活動、主要區(qū)域平臺活動等，了解活動中同行業(yè)產(chǎn)品的銷售情況，在配合前面兩個工具的使用上，利用此類觀察所得結(jié)論進行選品上的補充。

站外資源如部分付費類的選款網(wǎng)站、s、社交網(wǎng)站、第三方電商平臺等信息也能獲取。鑒于部分賣家訪問此類資源有一定難度或受限，故站外資源可結(jié)合自身情況進行選款參考。移步電商學院更建議大家直接使用官方提供的選款分析工具來進行，針對性更強。

選品后，賣家伙伴們?nèi)孕枳龊卯a(chǎn)品的基礎工作。

1) 標題方面，大家一定要知道標題就是個容器，在有限空間內(nèi)，盡可能的用關(guān)鍵詞將所有空間填滿。在涉及到產(chǎn)品貨號、型號方便盡量不要寫，手機行來或機電類行業(yè)除外。對于大部分行業(yè)來說，產(chǎn)品貨號或型號，賣家如若寫在標題上，不僅對曝光增長無利，而且會平白多出競爭對手，因為有部分購物經(jīng)驗豐富的買家會直接搜索貨號、型號，如若你的供應商有給其它多家速賣通賣家供貨，那么在搜索結(jié)果中會出現(xiàn)主圖相同、價格有差異的產(chǎn)品，而這無疑會削弱產(chǎn)品的競爭力，降低爆款的成功率。

2) 產(chǎn)品詳情頁是流量承載體，因為不管流量從哪里來，最終都會被引導到具體的產(chǎn)品詳情頁上。為了避免買家看完即走，或給買家更好的體驗，賣家需要避免：同一屏幕內(nèi)不要同時出現(xiàn)三種或三種以上的顏色或字體；產(chǎn)品最前面即最重要的位置，應放你最想給買家看的產(chǎn)品內(nèi)容，包括不限于賣家文案、有煽動性的促銷活動、關(guān)聯(lián)營銷、宣傳海報。

3) 營銷活動也必須經(jīng)常做。這里說的經(jīng)常做不是指一活動設置就十幾二十天，而是盡可能的利用每個營銷作用不同的活動配套使用。常見如店輔活動限時限時折扣、全店打折、滿減、滿件、優(yōu)惠券定向與領(lǐng)取型、付費型如直通車、按成交付費的如、平臺活動、站外SNS活動。

二、產(chǎn)品上升期

處于上升期的產(chǎn)品最重要的工作仍是推廣。要知道合適的標題對應產(chǎn)品，故我們在和流量詞上應做到平衡，不要過多使用流量詞，否則會千萬曝光高點擊低轉(zhuǎn)化低的困境，也不必一味過多只使用長尾詞，否則會造成曝光少流量少單量不高的困境。

另外，如若產(chǎn)品是自己開發(fā)，算是平臺上的獨一分的話，我們可將利潤設置高點，同時結(jié)合高價高促銷的活動策略進行，這樣做是基于對"市場上有較大需求"、"目標客戶求新心理強"、"急于購買新產(chǎn)品"、"店輔面臨競爭對手壓力"這四點的判斷；如若產(chǎn)品不是獨一份，是賣家仿或的，我們可將利潤設置低點，因為此時"市場規(guī)模慢慢趨于飽和"、"消費者對價格敏感"、"多位賣家賣貨，競爭激烈"，再配合低價高頻次多樣化促銷，出單效果會更好。

三、產(chǎn)品熱賣期

處于熱賣期的產(chǎn)品，我們需要考慮流量和轉(zhuǎn)化兩維度的表現(xiàn)。

流量上，賣家可更多偏向使用能引起高曝光、高流量的大詞、熱詞可多用，其它營銷活動要不間斷做，站外營銷可以配合進行；轉(zhuǎn)化上，利用已存的評價反饋可制作買家秀，強化并突出產(chǎn)品的好，表現(xiàn)在品質(zhì)好、使用好、化驗好、服務好這幾方面，利用聯(lián)盟營銷的爆品區(qū)或主推區(qū)，將產(chǎn)品結(jié)合實際利潤率進行選擇與傭金比例的設置，直通車方面，對此產(chǎn)品所在的重點計劃可加大投放力度，表現(xiàn)在如多加詞、針對精準詞提價、利用人群標簽引流、利用排名工具卡排名、每周定期分析數(shù)據(jù)進行微調(diào)與優(yōu)化。所有這些工作都是為轉(zhuǎn)化做鋪墊。

四、產(chǎn)品衰退期

處于衰退期的產(chǎn)品，可以減少開車的推廣力度，此時賣家要做的出就是盡可能的讓它充分發(fā)揮余熱，利用產(chǎn)品現(xiàn)在的流量做好關(guān)聯(lián)營銷引導到其它產(chǎn)品身上，通過滿減、滿件折等形式，設置特定的營銷對象，將我們要推的其它產(chǎn)品與處于衰退期的產(chǎn)品一起捆綁銷售賣。

一個產(chǎn)品，從選款后到爆賣，它不是百分百一定會發(fā)生，哪怕在此期間，賣家花了很多費用，很多精力。每個點都做好，產(chǎn)品離爆賣就會更近些。以上所有操作，都是為了盡可能提高產(chǎn)品爆款的機率。新手賣家要打造自己的第一個爆款，可以按以上思路，每個階段有針對性的做。

（來源： 移步電商學院）