為是個技術(shù)活兒，定價太高固然能保證每筆都賺錢，可能不能賣出去是個問號，畢竟平臺上同類產(chǎn)品那么多，不只我們一家；定價太低出單容易，但不賺錢也是白忙，且價格戰(zhàn)，永遠有比我們更低的價格出現(xiàn)，打價格戰(zhàn)虧的是自己。為產(chǎn)品定價如此重要，小編總結(jié)了以下幾種定價方法，幫助賣家更好出單。

第一種：常見法

成本定價法的計算方式為成本+利潤，如賣家賣水杯，進貨價15，打算每筆賺5塊，故定價20元賣。這種方法優(yōu)點是能保證賣家每筆都能賺到錢，缺點是不區(qū)分用戶，對所有用戶統(tǒng)一售價，不能保證預(yù)估的銷量是否好。如對手降價，我們?nèi)员３执藘r，影響銷量，即不能對市場反應(yīng)做出及時調(diào)整。

咬緊對手法的定價思路是緊跟對手出價，不能保證預(yù)估的銷量是否好。如對手降價，我們?nèi)员＝祪r，疲于應(yīng)付，以虧本的姿態(tài)做銷量。其優(yōu)點為緊跟對方，不讓其搶占份額，缺點是對方有可能綜合成本比我們低，故賣低價能賺錢，而我們成本比他們高，緊跟價格，易虧損，堅持不能長久。

第二種：公式定價法

賣家為產(chǎn)品定價時，通常需要考慮進貨價、國內(nèi)運費、國際運費、海關(guān)報關(guān)費、利潤=成本*利潤率、平臺傭金（銷售額5% ， 8%）、營銷活動折扣、聯(lián)盟傭金提現(xiàn)手續(xù)費、成本這些因素。計算公式：價格=成本/匯率/（1-類目傭金） /（1-聯(lián)盟傭金）/打折數(shù)/（1-利潤率）。

第三種：活動定價法

這里的活動是指平臺活動。賣家可對產(chǎn)品所在行業(yè)的主要平臺活動多多觀察，了解熱門的平臺活動中同類產(chǎn)品的價格、折扣，同時在賣家后臺詳細了解平臺活動在價格、折扣方面的具體要求，在考慮我們的成本基礎(chǔ)上，可適當結(jié)合這些因素為產(chǎn)品定價。

第四種：區(qū)域國家

速賣通面向全球用戶，我們在為產(chǎn)品定價時需要考慮這點。并不是說每個國家我們都要考慮到，一是不現(xiàn)實二是做不到。賣家可以認真的結(jié)合"數(shù)據(jù)縱橫"下"國家市場"這個工具分析下產(chǎn)品所在的行業(yè)，其主要的流量貢獻國家和銷量國家，這些國家的用戶其實就是我們要考慮的主要群體。這類重點國家，我們通過對國家市場分析，可以了解當?shù)赜脩糍徺I力情況，在結(jié)合產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，對出價的考量及折扣設(shè)置做到更好。

第五種：市場定價法

此種定價方法需要借助于平臺搜索結(jié)果中展示的區(qū)間價格。如下圖，在搜索產(chǎn)品的熱搜詞后，在價格篩選項中我們可以看搜索此詞的已購買用戶中不同價位下的用戶群比例，如若想更精進些，可以結(jié)合產(chǎn)品的重要屬性在左邊進行篩選后再看此值，賣家也可多搜索一些熱門詞來加強判斷。

這種方法又分兩種：成本定價法與咬緊對手法。

如若不知道如何定價的賣家，可結(jié)合本文內(nèi)容實操試試，有什么問題歡迎多多交流。

（來源：移步電商學(xué)院）