都說時尚是個輪回，一直不溫不火的馬丁靴，在今年成為了單品。男女明星都紛紛換上了馬丁靴，好像完全不會覺得熱。

就這樣，阿里巴巴在10月18-22日，搭上了時尚的順風車，打造了靴子品類節(jié)（IF SHOES CAN TALK），其中，一款馬丁靴成了熱銷“黑馬”——總計賣了5.3w美金，銷量是同類活動的4倍，創(chuàng)下靴子品類節(jié)單款銷售記錄。

姜琳洋是Smile CircleOfficial Store的賣家，之前她從事過物流行業(yè)，也開過面館，6年前偶然發(fā)現(xiàn)可以在網(wǎng)上將東西賣往國外，在好奇心的驅(qū)使下一步步注冊了速賣通，從一個小小的商家開始做起，如今直接將馬丁靴做成爆款，這其中到底有什么秘訣呢？

“精準的挑款十分重要，這就需要多看一些國外的大牌和發(fā)布會，緊跟社交媒體流行款式，找到一些時尚元素，參考網(wǎng)紅意見，作為打版的方向；不要去模仿別人，不打價格戰(zhàn)，一定要有自己的獨特風格。”她這樣說。

就這樣，姜琳洋結(jié)合今年速賣通在靴子品類節(jié)賦能商家在營銷上的一些新玩法，成就了爆款馬丁靴。

用網(wǎng)紅聯(lián)名款、輕內(nèi)容模塊、細分品類和算法推薦的多維度組貨，直接取代簡單的陳列貨品，達到讓用戶的停留時間增加、人均點擊數(shù)增長的目的。

從以往的平臺招商、賣家報名、簡單組貨直接轉(zhuǎn)向賣家、網(wǎng)紅和平臺等多角色配合，比如這次的網(wǎng)紅聯(lián)名主推款馬丁靴，開賣48小時，直接成交1200+單，創(chuàng)下鞋行業(yè)單品銷售記錄。

直接拉長戰(zhàn)線，很清晰了解到營銷的節(jié)奏。雖然這次品類節(jié)活動是18號正式開始，但活動實際提前7天已經(jīng)開始，分成私域預熱-公域預熱-成交爆發(fā)期，這樣賣家就需要更早參與到活動中，蓄水期更長，成交爆發(fā)期更明顯。

擴大戰(zhàn)場、多渠道、多國家可以深度參與。比如主打爆款的FLASH DEALS等，主打社交爆款的INS以及西班牙本地、搜索等，差異化的貨在更適合的渠道里面有更好的表現(xiàn)，西班牙的主推款也賣出了歷史最好成績。

由此可見，貨的差異、人的差異、場的差異，隨著賣家和買家增長越來越明顯，賣家需要找準用戶、挑對貨品，應對市場變化提前布點。

這就需要賣家主動出海，主動從站外獲流，以社交媒體為重點渠道接觸用戶，了解用戶喜好、海外社交玩法等，平臺未來活動也更加鼓勵多元貨品的出現(xiàn)和多角色的參與。

在社交玩法方面，海外網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)成為一種趨勢，網(wǎng)紅聯(lián)名款更容易讓年輕粉絲買單，各位商家可以趁機抓住。

（來源：速賣通草帽）