以往的模式已不再適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展，流量的獲取渠道也更加多元化，則變成賣(mài)家之間的一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。具體體現(xiàn)如下：

1、品牌化，得益于平臺(tái)對(duì)品牌的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，很多平臺(tái)賣(mài)家都開(kāi)始甚至已經(jīng)深入運(yùn)營(yíng)自有品牌或者優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品，直接讓原來(lái)粗制濫造的粗放式運(yùn)營(yíng)得到了扭轉(zhuǎn)。

2、站外引流，“現(xiàn)在流量的獲得比較重要，而且也不像原來(lái)那樣簡(jiǎn)單粗暴。站外引流很好地彌補(bǔ)了我們部分品牌的差異化需求。比如有些非標(biāo)類(lèi)品牌玩Facebook和玩得比較好，流量可以自然導(dǎo)入速賣(mài)通平臺(tái)，然后成交；有些標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品以玩測(cè)評(píng)為主，所以主陣地就放在了Youtube和測(cè)評(píng)網(wǎng)站上，也能很好地引導(dǎo)成交”

3、物流方面，做海外倉(cāng)和沒(méi)做海外倉(cāng)出單效果有很大差別。原來(lái)很多賣(mài)家沒(méi)有海外倉(cāng)概念，都覺(jué)得備貨既麻煩、風(fēng)險(xiǎn)又大。經(jīng)過(guò)多次嘗試發(fā)現(xiàn)，海外倉(cāng)不但能夠降低成本，同時(shí)能夠提高訂單量。汪星舉例說(shuō)道，“假設(shè)一條鏈接，發(fā)貨地有中國(guó)和俄羅斯。那么中國(guó)設(shè)置成59美金，俄羅斯設(shè)置成64.9美金，這樣明顯比從中國(guó)發(fā)貨要貴個(gè)五六美金，但從買(mǎi)家的角度來(lái)講，他選俄羅斯貴五美金的概率比中國(guó)便宜五美金的概率要大很多”。

賣(mài)家常見(jiàn)的6大坑及對(duì)應(yīng)措施

1、運(yùn)營(yíng)操作失誤，許多賣(mài)家在設(shè)置店鋪活動(dòng)優(yōu)惠券或者滿(mǎn)減時(shí)出現(xiàn)漏洞，導(dǎo)致大量的幾美金甚至零點(diǎn)幾美金的訂單被買(mǎi)家哄搶?zhuān)澋靡凰瓮?；還有一種情況是設(shè)置促銷(xiāo)價(jià)的時(shí)候沒(méi)有注意，比如滿(mǎn)51-50，上線之后卻發(fā)現(xiàn)虧損。

建議賣(mài)家反復(fù)模擬買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)真實(shí)路徑檢查一遍，有條件的話可以同事之間交叉檢查，以防止不必要的虧損。

2、物流風(fēng)險(xiǎn)，這方面的問(wèn)題主要是賣(mài)家不了解或者不重視對(duì)應(yīng)物流渠道的禁運(yùn)規(guī)則導(dǎo)致國(guó)內(nèi)退件，以及不了解常見(jiàn)目的國(guó)的海關(guān)政策導(dǎo)致國(guó)外退件。建議賣(mài)家遵守物流渠道的禁運(yùn)規(guī)則，比如很多渠道明確表示不能發(fā)帶電池的產(chǎn)品，可是某些賣(mài)家為了成本考慮會(huì)硬沖，導(dǎo)致增大被物流退件的概率。此外，還要總結(jié)和關(guān)注常見(jiàn)目的國(guó)的海關(guān)政策，在包裹申報(bào)方面多注意，減少扣關(guān)的概率。

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，分被動(dòng)和主動(dòng)兩種情況。被動(dòng)是指賣(mài)家自己不小心就侵犯了某大品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但并不知道那是侵權(quán)行為；主動(dòng)是指自己主觀上往大品牌上面靠，主動(dòng)蹭大品牌外觀、蹭大品牌關(guān)鍵詞等操作。

建議賣(mài)家不要打擦邊球，不要奢望大品牌不查。通常這些大品牌要么不查，要查的話就會(huì)非常狠。所以，還是踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、做頁(yè)面、做運(yùn)營(yíng)，別打擦邊球。

4、庫(kù)存管理，很多運(yùn)營(yíng)人員不關(guān)心或者很少關(guān)心庫(kù)存，這樣會(huì)給公司造成滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。一定要專(zhuān)門(mén)安排人員或者專(zhuān)門(mén)安排時(shí)間段、會(huì)議來(lái)處理庫(kù)存，避免自己賺到的錢(qián)全部轉(zhuǎn)化成庫(kù)存了。

5、選品方面，建議賣(mài)家調(diào)查一下當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、常見(jiàn)使用場(chǎng)景等，要么彌補(bǔ)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的不足，要么做一些差異化的選品，要么直接引領(lǐng)買(mǎi)家心智。至少，也要避免當(dāng)?shù)厝瞬幌矚g的款式或者顏色。

6、在引流方面，賣(mài)家可以先從自己店鋪訂單著手，倘若發(fā)現(xiàn)某一款產(chǎn)品在某個(gè)時(shí)間段突然間增加了很多某一個(gè)國(guó)家的訂單，那么，無(wú)論如何要問(wèn)買(mǎi)家要到最終的引流渠道（往往是某個(gè)分享網(wǎng)站或者某個(gè)社交群組），然后聯(lián)系上對(duì)應(yīng)的紅人，爭(zhēng)取進(jìn)一步合作。與此同時(shí)，賣(mài)家可以關(guān)注主流市場(chǎng)買(mǎi)家平時(shí)都在什么網(wǎng)站或者社交軟件上逛，到這些網(wǎng)站或者社交軟件上面找紅人談合作。通常為Youtube頻道、Facebook群組、測(cè)評(píng)網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站等。