與直通車(chē)，是店鋪流量獲取的主要途徑。以下是關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和直通車(chē)推廣，在618大促中的使用攻略。首先，我們來(lái)了解618聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的玩法。
618聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)玩法
一、 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo) “百店萬(wàn)品”項(xiàng)目
聯(lián)盟“百店萬(wàn)品”項(xiàng)目正是基于此而出現(xiàn)，聯(lián)盟與平臺(tái)聯(lián)合招商，深度參與平臺(tái)年度各類大促活動(dòng)，在流量端進(jìn)行SVD (SuperValueDeals)
營(yíng)銷(xiāo)頻道投放聯(lián)盟陣地流量聚焦和加強(qiáng)、海外渠道外推等多重核心資源組合。
二、618招商策略
1、核心策略:各渠道持續(xù)加大合作規(guī)模， 千萬(wàn)級(jí)日均聯(lián)盟流量，階梯式分層營(yíng)銷(xiāo)， 核心原則:“好品高傭高曝光”。
2、 招商選品計(jì)劃:細(xì)化商品分類, 整合聯(lián)盟資源，通過(guò)不同渠道進(jìn)行精準(zhǔn)引流。
3、 招商時(shí)間軸: I618招商時(shí)間: 2020-05-13 0:00:00至2020-06-02 23:59:59code報(bào)名時(shí)間: 2020-05-
140:00:00至2020-06-01 23:59:59
code設(shè)置操作引導(dǎo):營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)-店鋪活動(dòng)-設(shè)置店鋪優(yōu)惠碼-聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)- 推廣計(jì)劃管理-買(mǎi)家權(quán)益計(jì)劃
三、618資源介紹
1、三大資源整合:整合“聯(lián)盟陣地營(yíng)銷(xiāo)頻道”、“聯(lián)盟場(chǎng)域曝光渠道”、 “聯(lián)盟站外推廣渠道”, 拓寬聯(lián)盟商品曝光渠道，為大促持續(xù)發(fā)力。
2、 聯(lián)盟陣地專屬營(yíng)銷(xiāo)頻道Super Value Deals: 細(xì)化商品分類,整合聯(lián)盟資源,通過(guò)不同渠道進(jìn)行精準(zhǔn)引流。
3、 聯(lián)盟場(chǎng)域曝光渠道加強(qiáng):聯(lián)盟全部場(chǎng)域曝光加強(qiáng)，全力主推618大促。
4、聯(lián)盟站外渠道:與各國(guó)主流社交平臺(tái)深度合作,通過(guò)各類玩法觸達(dá)高頻用戶,多場(chǎng)景投放海量活動(dòng)信息。
四、618報(bào)名操作
1、 報(bào)名節(jié)奏:關(guān)注各類通知及報(bào)名時(shí)間，注意聯(lián)盟傭金設(shè)置規(guī)則并及時(shí)設(shè)傭。
2、 選品工具:商家須熟練使用“單品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”，掌握操作步驟，通過(guò)階段性數(shù)據(jù)分析，合理設(shè)傭，科學(xué)選品。
3、code玩法: code聯(lián)盟推廣 已.上線,通過(guò)結(jié)合聯(lián)盟傭金、買(mǎi)家權(quán)益雙效助力推廣，code更符合海外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式，提高轉(zhuǎn)化，快速推爆。
五、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃
1、貫穿全年各時(shí)段多類目覆蓋SVD營(yíng) 銷(xiāo)頻道招商節(jié)奏:每周/月度/平臺(tái)節(jié)點(diǎn)大促+商品類型:高傭熱賣(mài)/code商
品/品牌商品等。2、SVD聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)頻道自主招商活動(dòng)
每周好品:單品日常聯(lián)盟活動(dòng)商品一超級(jí)/code商品/新品首發(fā)/品牌商品每月好品:分行業(yè)定期聯(lián)盟主題活動(dòng)商品-主題商品/品類商品
大促好品:全行業(yè)“百店萬(wàn)品”聯(lián)盟大促活動(dòng)商品-好權(quán)益熱賣(mài)爆款速推爆
了解完聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)618玩法，接著來(lái)了解一下直通車(chē) (靈犀推薦) 618打爆玩法。
618直通車(chē)打爆玩法
一、 直通車(chē)賣(mài)家的困境
1、搜索流量競(jìng)爭(zhēng)白熱化:即使有意愿開(kāi)車(chē),但由于部分關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)排他性(買(mǎi)不上or不讓買(mǎi))以及競(jìng)價(jià)排位機(jī)制導(dǎo)致的價(jià)格過(guò)高或是排位太靠后而放棄購(gòu)買(mǎi)。
2、疫情期間買(mǎi)家決策周期長(zhǎng): 買(mǎi)家多次搜索多次瀏覽，缺始終無(wú)法決定是否購(gòu)買(mǎi)，整個(gè)決策周期邊長(zhǎng)，同時(shí)傳統(tǒng)的搜索場(chǎng)景太過(guò)單一,無(wú)法覆
蓋買(mǎi)家全決策鏈路。
3、無(wú)法判斷用戶后續(xù)行為:
用戶行為多樣，多次、多端口、多場(chǎng)景進(jìn)入站內(nèi)瀏覽或者搜索，搜索場(chǎng)景即使觸達(dá)之后無(wú)法判斷用戶后續(xù)的行為,實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)沉淀和再營(yíng)銷(xiāo)。
二、解決方案
1、針對(duì)性選品: 準(zhǔn)備應(yīng)季產(chǎn)品，符合當(dāng)下潮流趨勢(shì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)足夠突出和吸引消費(fèi)者，這樣有足夠的消費(fèi)力去引導(dǎo)成交，避免推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。
2 、智能選款:產(chǎn)品準(zhǔn)備做好之后并不意味著推廣就-
定能帶來(lái)成交，市場(chǎng)認(rèn)可度、買(mǎi)家接受度會(huì)影響到一個(gè)產(chǎn)品在整個(gè)品類下的生存，不借助廣告又難以在短時(shí)間內(nèi)積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)做出準(zhǔn)確判斷。
3、爆品計(jì)劃: 也稱計(jì)劃推廣,分析數(shù)據(jù)后找準(zhǔn)了產(chǎn)品，開(kāi)啟爆品之路。
4. 自然流量積累:直通車(chē)推廣 在爆品打造過(guò)程中起到了重要作用，尤其是爆品打造前期帶來(lái)了珍貴的流量資源，而爆品的核心往往在于自然流量的積累。
三、 618直通車(chē) 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏
●種草期(5.11-5.31) 使用靈犀推薦，用商品為店鋪引流。●蓄水前(6.1-6.9) 使用直通車(chē)測(cè)款,判斷產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)。
。 預(yù)熱期(6.10-6.14) 直通車(chē)調(diào)整商品排名，靈犀推薦種草，擴(kuò)大加購(gòu)加收藏。●爆發(fā)高峰期(6.15-6.16)
直通車(chē)/靈犀推薦出價(jià)高于日常50%抓取高轉(zhuǎn)化流量。●爆發(fā)中期(6.16-6.18)
直通車(chē)/靈犀推薦出價(jià)高于日常30%抓取高轉(zhuǎn)化流量。●爆發(fā)后期(6.18-6.22) 直通車(chē)/靈犀推薦出價(jià)高于日常10%抓取高轉(zhuǎn)化流量。
四、直通車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)中扮演的價(jià)值
新品打造的難點(diǎn)之一在于選擇一 款受眾面廣
而且市場(chǎng)大盤(pán)足夠支撐爆品屬性的產(chǎn)品，而運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，打造的類目和產(chǎn)品方向明確但是無(wú)法確定款式是很困難的，而借助直通車(chē)的推廣;
,短時(shí)間獲得不錯(cuò)數(shù)量的曝光從而測(cè)試產(chǎn)品各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，是一個(gè)很便捷而且快速有效的方法。
五、618直通車(chē)好消息
1、 重磅產(chǎn)品發(fā)布，從直通車(chē)升級(jí)為雙產(chǎn)品:靈犀推薦: 全新的改變升級(jí)，同PCP、
同操作后臺(tái)、同享優(yōu)惠、人貨匹配算法，精準(zhǔn)尋找興趣人群、商家自主操作靈活控制投產(chǎn)、CPC按點(diǎn)擊收費(fèi)。
2、 直通車(chē)資源升級(jí): 移動(dòng)端廣告位首位提升至搜索第三位(從第八到第三)電腦端廣告位首位提升至搜索第五位(從第十到第五)
3、 直通車(chē)定向能力升級(jí):
許多商家忌擔(dān)心直通車(chē)開(kāi)啟之后流量對(duì)產(chǎn)品幫助和提升不明顯,所以選擇不開(kāi)車(chē),適應(yīng)人群以及主銷(xiāo)國(guó)家的細(xì)分會(huì)使直通車(chē)帶來(lái)的流量更加精準(zhǔn)有效，從而充分地提升轉(zhuǎn)化,提升ROl。
4、 直通車(chē)和靈犀推薦新賣(mài)家福利:
新商家首次開(kāi)通直通車(chē),可以享直通車(chē)和靈犀推薦50%消耗返現(xiàn)。靈犀推薦最高消耗100元返50元，直通車(chē)最高消耗100元返50元。具體可以登錄直通車(chē)后臺(tái)了解。
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