很多wish平臺上的賣家都還在為流量暴跌，莫名扣費，平臺政策變動過快，賬號關閉等等各種陰云籠罩時，有的賣家已然在銷量不斷上升的路上越走越遠了，那么，他們是如何做到的呢？很多時候賣家朋友再討論wish運營時都是只看產品數據，而忽略wish的整體店鋪，今天我們從wish店鋪的角度來看下如何穩定住銷量。

首先，我們先了解下銷量下降的原因：

1. 沒有進行持續的產品優化工作，導致趨勢性關鍵詞發生變化而沒能及時更新到自己的產品中；

2. 競爭對手銷量增加，占了靠前的排名。

3. 熱銷品的生命周期已到尾期，市場飽和；而店鋪內沒有新的產品冒尖。

了解了上述原因，接下來，我們重點從產品優化，競爭對手，以及藍海市場角度來聊下如何穩定銷量。

1、產品優化

平臺比較特殊的一點：在其他的平臺關鍵字認的是用戶主動搜索的行為，但是在wish平臺更認準的是系統對這個商品認知的關鍵字是什么。所以關鍵字可以是一個名詞也可以是多屬性的疊加，需要不斷調整趨勢性關鍵詞。

另外，wish調整也需要關注。Wish會不定時調整產品的行業，例如，先前十分火爆的指尖陀螺，很多產品被分配到了壓力球行業，但是獨獨有一款產品被分配到了智力玩具行業，避開了激烈的競爭，獨享行業流量，取得了非常好的銷量。跨境版可以查看產品是否被分配行業。

2、競爭對手分析

我們最直接的競爭對手就是款式與我們相同或者相似，并且銷量不斷在攀升的產品。

我們需要統計以下數據：

1、產品的價格

2、sku銷售情況

3、產品被分配的行業

根據統計數據得出該產品是在價格，款式，顏色，功能還是流量方面優于我們的產品。

如果是價格因素，可以在保證利潤的情況下適當調整。如果是款式顏色因素，可以增加用戶喜歡的元素，不斷改善產品。如果是流量方面，可以學習下對方是如何設置的標題與標簽。

3、關注藍海市場

穩定銷量的方式就是不斷有潛力產品被上傳并銷售，而藍海市場因為競爭小，是很好的切入點。那么我們該如何找到藍海市場呢？

一是根據我們的銷售額。在平臺上面有哪一些商品它的銷售額，是呈增長趨勢的。但是它的市場份額又是處于平均線之下的。

二是根據商品的上架數量以及說我們商品銷售量。上架的商品數是在平均水平以下的，但是我們的商品的銷售量是在平均水平之上的。

鎖定了藍海市場之后，我們可以進行新品上架。上架的一周時間內會有流量的扶持。當一周的流量分配過去了之后，你可能需要關鍵字優化，或者通過你的圖片的優化來獲取更多的流量。通過不斷扶持新品，形成店鋪的爆款群，從而穩定銷量。

通過產品組合優化， 掌控競爭對手信息，持續挖掘藍海市場，不斷推陳出新，維持店鋪活力，讓wish店鋪越來越穩定