產(chǎn)品引流工具即將邁入智能版新時(shí)代！你準(zhǔn)備好了嗎？2019年7月31日起，ProductBoost產(chǎn)品引流工具常規(guī)版將完全被智能版取代，詳細(xì)解釋說明，可以閱讀~

PB智能版是以最新的平臺(tái)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行的自動(dòng)的廣告投放，幫助商戶節(jié)省了時(shí)間投入、人力投入，讓商戶能夠更加專注于產(chǎn)品本身的運(yùn)營。不同的模式，需要不同的運(yùn)營技巧。7月5日，2019年中賣家見面會(huì)上，Wish官方工作人員就從系統(tǒng)技術(shù)、選品備貨、數(shù)據(jù)運(yùn)營等方方面面，全面剖析了ProductBoost智能版。

01：ProductBoost的流量變化

印象中的ProductBoost產(chǎn)品引流工具還停留在搜索欄流量嗎？你OUT了！PB工具的流量來源已經(jīng)大幅拓寬，不僅有來自搜索欄的流量，還有Sponsored流量入口、Related和WE的流量入口。

（左圖為Sponsored流量入口，右圖為Related流量入口、WE流量入口展示。）

更加多元的流量入口，賦予了PB更多的流量可能性，讓你的產(chǎn)品有更多的銷售可能性。而流量來源的多樣化，也需要商戶在開展PB活動(dòng)時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略，保持甚至是優(yōu)化活動(dòng)轉(zhuǎn)化率。

02：ProductBoost的選品

時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入了2019年旺季選品的關(guān)鍵時(shí)期，旺季產(chǎn)品的成功運(yùn)營，需要提前為產(chǎn)品開展ProductBoost產(chǎn)品引流活動(dòng)，為產(chǎn)品做好旺季的流量熱身，因此，PB的選品至關(guān)重要。什么樣的產(chǎn)品值得關(guān)注？賣家見面會(huì)現(xiàn)場，Wish官方人員從過去一年的數(shù)據(jù)中深挖，找出了值得關(guān)注的品類。這些產(chǎn)品在銷售增長方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)1：銷售穩(wěn)定

這些品類在過去的17個(gè)月中，保持著月均超過15萬美元的銷售額，月均出單量超過80%的其他品類，市場規(guī)模穩(wěn)定。

優(yōu)勢(shì)2：下半年產(chǎn)品

在2018年的下半年表現(xiàn)出了持續(xù)的月環(huán)比增長，并且在11月、12月基本都實(shí)現(xiàn)了較為火爆的銷售，是典型的“下半年產(chǎn)品”。

優(yōu)勢(shì)3：新品更易爆發(fā)

從5月份開始的數(shù)據(jù)顯示，這些品類的產(chǎn)品在上傳后，新品獲得流量的比例超過平臺(tái)80%的產(chǎn)品，新品有良好的發(fā)展前景。

這些產(chǎn)品品類有哪些呢？它們包括：?

1）時(shí)尚服飾品類中的三件式西服套裝、短款運(yùn)動(dòng)服。

2）箱包品類中的化妝包。

3）配飾品類中的頭巾和腳趾環(huán)。

4）汽摩配產(chǎn)品中的車載電子設(shè)備。

5）3C電子品類中的運(yùn)動(dòng)型攝像機(jī)、游戲用音響。

6）興趣愛好品類中的藝術(shù)工藝品配件、十字弓、刀具、筆、寵物玩具、煙草研磨用具及其他配件。

7）母嬰產(chǎn)品中的兒童藝術(shù)用具、兒童手表、兒童書籍。03：PB智能版的運(yùn)營

ProductBoost產(chǎn)品引流不應(yīng)該是某個(gè)時(shí)期的短時(shí)間的運(yùn)營操作，而應(yīng)該是一項(xiàng)長期的發(fā)展工具。商戶應(yīng)該在綜合產(chǎn)品品類、發(fā)展特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，做好全年的PB運(yùn)營規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)最少的投入獲得最大收益。

PB智能版即將全面開啟，相比于常規(guī)版，智能版PB只需要商戶設(shè)置好活動(dòng)產(chǎn)品、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)算、可選關(guān)鍵詞（此項(xiàng)可不設(shè)置）等即可，系統(tǒng)將綜合產(chǎn)品情況、平臺(tái)情況等自行開展活動(dòng)。智能版PB活動(dòng)在運(yùn)營過程中，更需要關(guān)注活動(dòng)的方方面面，從活動(dòng)設(shè)置到活動(dòng)跟蹤，需要注意以下幾個(gè)要點(diǎn)。

1：活動(dòng)周期不能短

比較而言，PB智能版的活動(dòng)效果要好于PB常規(guī)版，但這樣的效果是建立在穩(wěn)定持續(xù)的活動(dòng)開展的基礎(chǔ)上的。

因?yàn)镻B智能版是由系統(tǒng)主導(dǎo)完成的，在活動(dòng)開始的初期，其實(shí)是系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的過程，過短的活動(dòng)周期會(huì)讓系統(tǒng)無法完成學(xué)習(xí)過程并制定合適的推廣策略，因此，需要給活動(dòng)合理的周期時(shí)間，通常為連續(xù)開展4至5周。使用自動(dòng)添加預(yù)算和自動(dòng)更新功能可以保持活動(dòng)的持續(xù)性，有效發(fā)揮PB智能版的效果。（圖片說明：紅色背景部分為產(chǎn)品開展PB常規(guī)版活動(dòng)，綠色背景部分為產(chǎn)品開展PB智能版活動(dòng)，白色部分為未開展PB活動(dòng)或活動(dòng)暫停。在較長時(shí)間周期條件下，PB智能版表現(xiàn)出了明顯優(yōu)于常規(guī)版的活動(dòng)效果；同時(shí)，活動(dòng)中斷對(duì)于產(chǎn)品的銷售有負(fù)面影響。）

2：關(guān)注三個(gè)核心數(shù)據(jù)

對(duì)于開展PB智能版活動(dòng)的產(chǎn)品，尤其是新品，要及時(shí)關(guān)注三個(gè)核心數(shù)據(jù)的變化：添加到購物車的數(shù)量、購買數(shù)量、加入到心愿單的數(shù)量。這三個(gè)核心數(shù)字是反映新產(chǎn)品的活動(dòng)效果及后續(xù)活動(dòng)調(diào)整的重要依據(jù)。

3：可選關(guān)鍵詞的設(shè)置

ProductBoost智能版雖然可以不設(shè)置關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的屬性及類似產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品進(jìn)行智能推廣。但是額外的可選關(guān)鍵詞的設(shè)置，可以幫助系統(tǒng)更快識(shí)別產(chǎn)品，縮短學(xué)習(xí)周期。如果你對(duì)產(chǎn)品比較了解，可以為產(chǎn)品添加一定數(shù)量的可選關(guān)鍵詞。從基本原理上看，PB智能版的可選關(guān)鍵詞和常規(guī)版的關(guān)鍵詞并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。

額外關(guān)鍵詞的選擇上，常規(guī)版PB中常用的方法在PB智能版的額外關(guān)鍵詞上同樣適用。

1）產(chǎn)品認(rèn)知+tag

產(chǎn)品認(rèn)知加上tag是最常用的關(guān)鍵詞組合，在PB智能版中，依然適用。

2）Wish APP

商戶也可以通過Wish APP端搜索來尋找關(guān)鍵詞的靈感；在Wish APP等前端進(jìn)行搜索時(shí)，可以了解自己產(chǎn)品在搜索中處于什么樣的廣告位，還有靠前的競爭品的優(yōu)劣勢(shì)等。

3）Wish

Wish商戶平臺(tái)提供的關(guān)鍵詞工具也提供了豐富的關(guān)鍵詞選擇，并且非常直觀地展示關(guān)鍵詞的熱度及競爭度等信息。

4）第三方關(guān)鍵詞工具

第三方的關(guān)鍵詞工具為產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇提供了額外的更廣泛的參考，商戶可以在Wish關(guān)鍵詞工具的基礎(chǔ)上參考使用。4：關(guān)注活動(dòng)效果

無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，開展PB智能版活動(dòng)時(shí)，都需要給予系統(tǒng)一定的學(xué)習(xí)時(shí)間，但這個(gè)時(shí)間不是無限制的。如果經(jīng)過了4-5周的PB智能版推廣，活動(dòng)的花費(fèi)成交比依然達(dá)不到預(yù)期，那就需要審視產(chǎn)品本身了，采用優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品價(jià)格等方式來改進(jìn)。

5：其他運(yùn)營要點(diǎn)

ProductBoost產(chǎn)品引流是一項(xiàng)復(fù)雜的工具，即使是智能版已經(jīng)將活動(dòng)盡可能地簡化，幫助商戶減少時(shí)間和精力的投入，但在實(shí)際運(yùn)營中，依然有很多關(guān)鍵要點(diǎn)，需要注意：

1）不同產(chǎn)品，不同KPI

新款、、主推款，每個(gè)Wish店鋪都有自己的不同定位的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品處在不同的生命周期，承擔(dān)著不同的責(zé)任，因此他們的PB活動(dòng)的花費(fèi)成交比的目標(biāo)也是不盡相同的。

2）產(chǎn)品優(yōu)化

不要放棄那些有收藏量、流量，但沒有銷量的產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品功能等方面去優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品。

3）新品開PB

新品必開PB，這已經(jīng)是一個(gè)常識(shí)了。因?yàn)閮H靠自然流量，新品成長速度會(huì)非常緩慢，很難在激烈競爭的環(huán)境下生存下去。

4）關(guān)注競爭對(duì)手

PB之爭其實(shí)就是廣告位之爭，要及時(shí)關(guān)注競爭產(chǎn)品的廣告位及優(yōu)劣勢(shì)，差異化發(fā)展，最大化的發(fā)揮PB的作用。

5）回歸產(chǎn)品本身

隨著市場發(fā)展越來越成熟，跨境電商的行業(yè)競爭也已經(jīng)回歸到了產(chǎn)品本身，投入更多的時(shí)間、精力去做產(chǎn)品的優(yōu)化運(yùn)營，才能在競爭中保持長久的發(fā)展，這也是Wish未來發(fā)展的方向——讓商戶更多地專注于產(chǎn)品。ProductBoost產(chǎn)品引流工具從常規(guī)版到智能版，工具更加智能了，但是以產(chǎn)品為核心的運(yùn)營依然需要各位商戶不斷地用心探索。2019年旺季越來越近了，各位商戶的PB智能版轉(zhuǎn)型也要盡快開展了呀~

（來源：Wish商戶平臺(tái)?）