作為覆蓋全球90%互聯(lián)網(wǎng)用戶的Google及其廣告聯(lián)盟，Google AdWords的精準(zhǔn)推廣，幫助不少外貿(mào)企業(yè)獲得了更多的詢盤(pán)和商機(jī)。但有部分外貿(mào)企業(yè)對(duì)Google AdWords卻是又愛(ài)又恨：他們?cè)趃oogle推廣中投入了資金，詢盤(pán)量卻不如預(yù)期，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻效果顯著，賺了不少錢(qián)，這讓他們懷疑自己是不是做了假的google推廣。?

這其中真的有原因嗎？很肯定的告訴你：是的，那么為什么你的google推廣效果不佳呢？往下看，或許你會(huì)茅塞頓開(kāi)。?

1.目標(biāo)不清晰?

不少企業(yè)在做google推廣前，沒(méi)有什么目標(biāo)，就算有，也只是提高詢盤(pán)、提高交易量這些籠統(tǒng)的詞匯，由于目標(biāo)過(guò)于籠統(tǒng)，因此在推廣時(shí)不知道該側(cè)重于推廣品牌，還是產(chǎn)生詢盤(pán)、產(chǎn)生銷(xiāo)售，只是一鍋亂燉，最后得到的效果差強(qiáng)人意。 好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是有的放矢，有目標(biāo)有計(jì)劃的，知道在google推廣中選擇哪種廣告方式才能將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最大化，爭(zhēng)取到最多數(shù)量的潛在客戶。?

比如2017年圣誕節(jié)時(shí)大疆和Google合作，種草全球，又刷了一波存在感的You Tobe視頻廣告。就是以“提高在送禮人群的知名度”為目標(biāo)，選定新穎的視頻廣告，結(jié)合假日營(yíng)銷(xiāo)和魔性畫(huà)風(fēng)，吸引了大量的潛在客戶。 本輪廣告后，大疆在國(guó)外的知名度直線上升，美國(guó)網(wǎng)友對(duì)大疆品牌的興趣度提升了11.9%，而非美國(guó)的興趣度提升達(dá)到了17.3%。?

2.定位不準(zhǔn)確

若要Google推廣效果顯著，除了要有清晰的目標(biāo)外，還要有準(zhǔn)確的定位。那么如何才能做到準(zhǔn)確定位呢？這就需要做到詳盡的市場(chǎng)分析，及目標(biāo)人群定位。
只有確定了市場(chǎng)的走向和目標(biāo)人群的喜好、習(xí)慣等信息，才能針對(duì)性地采取一系列措施，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成為消費(fèi)者的最終選擇。?

比如我們?cè)?jīng)手的一個(gè)生產(chǎn)鏡頭的客戶，就因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)確，而錯(cuò)失了大量交易。相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該公司的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，比同類產(chǎn)品便宜近二分之一。在大家印象中，電商是個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)的好地方，因此該客戶初期以線上為主，想以價(jià)格優(yōu)勢(shì)撕開(kāi)缺口，薄利多銷(xiāo)。沒(méi)想到幾月過(guò)去，一個(gè)詢盤(pán)都沒(méi)有。

意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們立刻召開(kāi)會(huì)議，仔細(xì)分析了原因，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題竟然是：目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。大家都知道攝影圈是個(gè)B格滿滿的地方，用的鏡頭非富即貴，就算有人囊中羞澀，也要買(mǎi)個(gè)知名的牌子裝門(mén)面。而該公司雖然價(jià)格便宜，品牌聲譽(yù)卻沒(méi)有打響，因此流量雖大，卻無(wú)詢盤(pán)。分析清問(wèn)題所在后，我們立刻推翻原來(lái)的方案，重新制定以線下店鋪為主的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，再以線上為輔，終于扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，令該鏡頭廠商在海外確立了一席之地。?

3.技術(shù)不專業(yè)?

確定好目標(biāo)和定位后，接下來(lái)就是實(shí)踐，也就是碼SEO、SEM、網(wǎng)站等的代碼。現(xiàn)在科技發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)上到處都是學(xué)習(xí)資源，因此不少資金拮據(jù)的企業(yè)想自己完成此項(xiàng)工作。但自學(xué)的你確定了解Google的搜索方式嗎？知道Google的算法規(guī)則嗎？知道外國(guó)人喜歡瀏覽什么風(fēng)格的網(wǎng)站嗎？?答案是，你不知道，因?yàn)檫@些都不是一時(shí)就能學(xué)會(huì)的東西，需要長(zhǎng)久的觀測(cè)、分析和重復(fù)實(shí)踐才能勝任。你確定你碼的代碼比專業(yè)的SEO優(yōu)化師、網(wǎng)站架構(gòu)師更好？可能有的人會(huì)說(shuō)自己公司不差錢(qián)，請(qǐng)得起專業(yè)的SEO優(yōu)化師等技術(shù)骨干。那你知道外國(guó)買(mǎi)東西時(shí)傾向于搜索哪個(gè)關(guān)鍵詞嗎？?jī)蓚€(gè)意義相近的關(guān)鍵詞搜索量有什么區(qū)別？怎么才能在確定關(guān)鍵詞流量的同時(shí)，將轉(zhuǎn)化率最大化？?

4.網(wǎng)站太糟糕?

有人會(huì)說(shuō)，我已經(jīng)滿足了上述三個(gè)條件，為什么詢盤(pán)還是不理想呢？那可能是因?yàn)椤愕木W(wǎng)站做得太糟糕了。對(duì)于潛在客戶來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站是他了解你的第一渠道，因此如果網(wǎng)站設(shè)計(jì)不專業(yè)，頁(yè)面粗糙混亂，很容易給客戶“這個(gè)公司不專業(yè)”的印象。此外，不少人覺(jué)得英文網(wǎng)站就是中文網(wǎng)站的英文化，頁(yè)面設(shè)計(jì)都按照國(guó)人的習(xí)慣來(lái)，使得老外瀏覽起來(lái)覺(jué)得別扭，很難找到自己需要的信息。?

保持網(wǎng)站的穩(wěn)定性也是重要工作之一。如果你的網(wǎng)站打開(kāi)緩慢，可能沒(méi)等網(wǎng)頁(yè)開(kāi)啟，客戶就已經(jīng)失去了耐心，轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱。除此外，最基本的網(wǎng)站優(yōu)化是必不可少的，如關(guān)鍵詞優(yōu)化、導(dǎo)航優(yōu)化、標(biāo)簽優(yōu)化等都要注意到，不然網(wǎng)站排在搜索引擎第幾千名，客戶還沒(méi)等找到你，就已經(jīng)完成交易了。?

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