如今的流量可以說是“三分天下”：第一是資金量充足和運營人員眾多的大賣瓜分了平臺三分之二的流量；第二是Wish的自營店鋪無理由掠奪了剩下的三分之一的大部分流量；第三是中等賣家的瓜分僅剩的一點流量！從大體上來說小賣家是沒有資格鼎立三國分享流量的。

所以說現(xiàn)在的wish中小賣家的競爭壓力越來越大，尤其是和大賣家或者wish自營競爭的時候，劣勢更是顯而易見，因此越來越多的中小賣家都渴望另辟蹊徑來實現(xiàn)店鋪的逆襲，但是這種機會往往是極其稀少的。那么在流量爆棚的旺季快到達之前有沒有強勢逆襲的機會？

金九銀十，進入九月份是小賣家一個很重要的時間節(jié)點，一般來說每年的9、10月份是Wish小賣家一個彎道超車的好機會，此時正是備戰(zhàn)今年Wish的首次雙11、還有萬圣節(jié)、圣誕節(jié)，等等年底購物高峰節(jié)日，做好流量和銷售額的提升相當(dāng)重要，所以，我們一定要在這個時期做好沖刺前的準(zhǔn)備！

首先我們來講一個最基本的問題：你的產(chǎn)品能不能成為，60%以上還是取決于市場因素(看款本身是否受市場歡迎)，如果是應(yīng)季產(chǎn)品，那產(chǎn)品起爆的時間點要找準(zhǔn)，順著市場的增長，控制好自己產(chǎn)品的流量增長，然后剩下的40%中，25%取決于你店鋪內(nèi)功做的好不好，可能只有15%取決于你的營銷推廣資源上的投入。所以真想成功，最核心的問題必然是產(chǎn)品，其次是產(chǎn)品+供應(yīng)鏈+價格，再然后就是常說的產(chǎn)品基礎(chǔ)、推廣引流等。

接下給大家分享小賣家該如何布局？

一、產(chǎn)品布局

一個店鋪上多少款產(chǎn)品，多少個品類，該如何做店鋪產(chǎn)品布局這就值得我們?nèi)プ屑氀芯苛恕Ｎㄓ泻侠淼漠a(chǎn)品布局才能讓店鋪的流量更健康，與之相輔相成，店鋪才能健康持久的發(fā)展起來。

1、多上新品，增加產(chǎn)品的曝光率和成交，讓更多的產(chǎn)品獲取曝光。因為決定我們首個wish雙11、流量的關(guān)鍵是有多少產(chǎn)品能獲取流量，況且目前wish對于上傳產(chǎn)品和SUK數(shù)量沒有限制，有能力多上傳產(chǎn)品的賣家一定要在旺季前多傳產(chǎn)品。

2、提升單品的流量和成交金額，確保產(chǎn)品的動銷率和評價，篩選優(yōu)質(zhì)款作為主推款和引流款，提高利潤和店鋪整體布局。

3、產(chǎn)品推廣前期，一定要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的完善，（曬圖、評價、買家秀等）。

4、做好滯銷產(chǎn)品主圖優(yōu)化，標(biāo)題和賣點的突出以及文案的差異化，提高用戶體驗感，同時也有利于快速提升產(chǎn)品權(quán)重。

二、推廣布局

今天就不和大家說PB廣告的打法了。來和大家聊聊PB廣告測款計劃：現(xiàn)在上新品無論什么品類大多數(shù)情況下，流量來源都是PB廣告的基本作用之一。正是因為如此PB廣告是目前最快和容易測出產(chǎn)品銷售潛力。要注意的是，而針對產(chǎn)品用PB廣告計劃測款，需要出遠高于競爭對手平均點擊的點擊價格，以及相對較長的測試時間。

那么，說到PB廣告，在資源有限的情況下，PB廣告是小賣家的有效引流渠道且引流速度快，而小賣家最在乎的是PB廣告投入產(chǎn)出能否成正比，PB廣告能否帶來持續(xù)盈利，PB廣告能否帶動自然搜索流量，通過自然流量促進店鋪整體流量的提升，間接盈利。

三、關(guān)于權(quán)重

權(quán)重是怎么來的呢？?就是Wish會根據(jù)你產(chǎn)品的成交去計算你的權(quán)重，所以說權(quán)重是和轉(zhuǎn)化掛鉤的，也就是說轉(zhuǎn)化越高，權(quán)重就會相應(yīng)的去增加。權(quán)重計算的話是根據(jù)用戶的行為去計算的，比如一個用戶，得到wish的推送或者通過搜索關(guān)鍵詞。

點擊你的產(chǎn)品，然后收藏加購，下單了。? 權(quán)重是增加在用戶進店的這個關(guān)鍵詞上面的，付款之后會有一定的權(quán)重增加，確認收貨 評價之后，這個用戶給你產(chǎn)品的權(quán)重才會得到完全的，最大化的增加。收藏加購下單的話是會額外的增加自己的權(quán)重的。

四、自然搜索流量提升

不管做什么產(chǎn)品即使能賺錢，如果長期燒的PB流量占比太高，自然流量無法提升，效益也很難有再大的提升空間，這個時候我們需要通過自然流量去維持店鋪銷售額增長，減少付費流量的投入。那么wish的自然推送這部分流量怎么帶動呢？

觸發(fā)Wish推送流量的核心條件是什么？

這里推送參數(shù)包含以下5個點：

1、點擊率：對于新品來講，點擊率更是重中之重。

2、轉(zhuǎn)化率：作為Wish我給了你流量，你能不能給我轉(zhuǎn)化成成交額出來，如果你能轉(zhuǎn)化出來，Wish就覺得你的產(chǎn)品不錯，平臺就會給你更多的流量。

3、實時權(quán)重：實時權(quán)重就是說你上一時段的流量數(shù)據(jù)好壞，會直接影響你下一個時段的流量。

4、收藏加購率：如果說一個買家不喜歡我們的產(chǎn)品，他不會收藏加購我們的產(chǎn)品，所以收藏加購率是我們買家對我們產(chǎn)品的一個喜歡度。

5、Related推送：什么是Related推送，Wish在給我們流量的同時，也會給我們的競爭對手同樣多的流量，然后兩者之間對比，誰產(chǎn)生出來的成交額更多，我就給誰更多的流量。如果說我們的各項數(shù)據(jù)指標(biāo)都在同行同層平均以上，那我們的搜索就不會差。

小結(jié)：wish的推送自然流量能否上漲有兩個核心因素：1、產(chǎn)品（我們要去選擇我們增量行業(yè)的一個產(chǎn)品）2、數(shù)據(jù)（就是說你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)優(yōu)化相比前一天和前一周的數(shù)據(jù)，如果是持續(xù)增長，那么你的流量也會上漲，反之就會下降。）

時間有限，今天就分享到這。我是非洲劉德華，你值得關(guān)注的電商分享人！

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