自從PB面世后，我們總會聽到“投了PB活動，為什么產品不出單”這些疑問，其實PB并非只要砸錢就能立馬生效的“江湖神藥”，它需要正確的運營管理才能發揮作用。

PB在前端的流量分布

所有商戶都知道PB是一款流量營銷工具，但未必所有人都了解PB在哪以何種方式向前端用戶推銷你的產品。

目前PB流量展示端口分布在Wish前端的各個角落，包括Wish前端的“搜索頁”和Popular、Related、Sponsored、和Brand以及節假日活動等標簽頁，在不同項目和活動中發揮著重要的引流作用。

PB的四個階段

如同產品生命周期一般，PB活動也有周期性的規律，我們將PB的生命周期分為“全新產品”、“系統學習”、“高速發展”和“產品成熟”四個階段。

全新產品

“全新產品”階段通常長達四周左右（W1-W4），在此階段，產品對于系統而言是一個全新的產品，流量主要來源于PB活動，幾乎沒有自然流量加持；建議商戶在此階段評估產品的轉化率和其總銷售額的成長路徑表現。

系統學習

“系統學習”階段通常長達兩周（W4-W6），系統會加深對產品的認識和了解，賦予產品不同的屬性（如用戶群體、節假日產品等）。產品出現自然流量轉化是這一階段最顯著的變化。

高速發展

“高速發展”階段通常長達兩周（W6-W8），在此階段，系統已對產品有了足夠的了解，因此產品的自然流量足夠精準高效，轉化率也隨之快速提升，建議商戶在此階段加大對產品的PB投入，以期沖擊更高的銷售額。

產品成熟

“產品成熟”階段，產品的轉化率和銷售額逐漸趨于穩定，此時商戶的活動目的在于保持產品的廣告位。

簡而言之，產品的四個階段是系統認識和熟悉新品，并為其引入自然流量的過程，一旦自然流量穩定持續，則產品將有較大的幾率成為熱賣產品，其憑借自然流量獲得的規模銷售凈利潤將覆蓋之前所付出的成本。

隨著PB工具越來越智能化，PB活動的表現好壞將更加取決于產品本身是否具有競爭力，在其他平臺獲得成功的產品/當下流行的產品；有大量需求的季節性產品；新穎的產品/專注開發的具有競爭優勢的產品往往能在PB活動中獲得更多流量和轉換。想知道你如何才能開發出具有熱賣屬性的產品，請看下文↓

品類數據，為PB選品導航

19年第四季度高投資回報子類目

我們根據2019年第四季度增長率大于0，銷售額排名前200和投資回報率排名20這三個維度。篩選出了如下的2019年第四季度高投資回報率的子類目圖鑒，共各位PB選品參考。

不同價格段前三子類目投資回報

下圖羅列了（5至10美金）、（10至20美金）、（20至30美金）、（30至50美金）、（50+美金）五個客單價區間段近三個月投資回報率排名前三的子類目，供商戶PB選品參考。

制圖時間：2020年9月

圣誕旺季就在眼前，此時的PB正如同助推火箭沖破蒼穹的燃料，需要加大投入，一觸即發。

最后，再次建議商戶們提前一周為應季產品、高競爭力產品投入更多PB資源，保持這些產品的廣告地位，坐享旺季流量紅利。