2020年，無論是銷售額，還是海外倉對比直發物流的占比，都呈現總體上升的趨勢，歐洲海外倉的銷售隨著這波漲勢同樣水漲船高。

圖1｜歐洲各國海外倉銷售額占比

2020年歐洲海外倉選品數據報告顯示，歐洲海外倉銷售額占比前三的分別是德國、英國和法國。就歐洲海外倉訂單分布而言，西歐和中歐仍占據歐洲海外倉的主要市場，但南歐（尤其是意大利）更具潛力。

圖2｜歐洲海外倉選址參考

歐洲海外倉銷售額排名前十的國家，就方位而言分別有1個國家位于北歐，2個國家位于南歐，4個國家西歐和3個國家位于中歐。

就銷售額而言，西歐>中歐>南歐>北歐。因此，商戶的海外倉的選址應盡可能覆蓋西歐地區和中歐的德國以及南歐的意大利。

2020年歐洲海外倉熱銷一級類目

圖3｜歐洲海外倉部分一級類目銷售額占比

藍色柱狀：歐洲海外倉各一級類目的銷售額

褐色曲線：歐洲海外倉各一級類目的全球銷售額占比

紅色虛線：歐洲海外倉總銷售額占Wish全球海外倉總銷售額的比例

【說明】若品類的褐色曲線低于紅色虛線，則意味著該品類的歐洲海外倉銷售額占比要低于歐洲市場的平均水平，具有一定的提升空間。

根據2020年Wish歐洲海外倉數據來看，具有高（或較高）市場占有率和高銷售額的一級類目有：

1. 高市場占有率，高銷售額：Hobbies、Gadgets

2. 較高市場占有率，高銷售額：Home Decor、Makeup & Beauty

這些類目享受高（或較高）市場占有率和銷售額，是消費者傾向購買的產品類目，也是商戶開發海外倉產品時不可錯過的熱銷類目。

圖4｜2020年Q3對比Q1歐洲海外倉高增長品類

【說明】此處剔除了由于疫情全球擴散，2020年Q2海外倉銷售額暴增的影響

歐洲海外倉第三季度不缺高增長類目，其中Baby & Kids增長了1倍以上，Household
Suppliers也增長了近一倍。除高速增長的類目之外，Hoobies、Home Decor、Makeup & Beauty
也以一貫的高銷售額，穩坐穩定增長的常青樹類目寶座。

2020歐洲海外倉熱銷二級類目

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Hobbies、Gadgets、Home Decor、Makeup & Beauty、Baby &
Kids這五大熱銷一級類目下有哪些熱銷和潛力二級類目呢？我們依舊以Gadgets為例，為大家展開分析。

1. Gadgets熱銷二級類目

圖5｜Gadgets熱銷子類目平均客單價與海外倉銷售額占比

藍色柱狀：AOV，即子類目海外倉平均客單價

褐色曲線：市場滲透率，即子類目海外倉占比

如上圖所示，歐洲海外倉Gadgets類目，共有19個熱銷子類目。從電腦、智能穿戴設備到無人機……分布非常廣泛，當然也預示著更廣闊的銷售市場。

不難看出，除了電腦、手機、iPad等小部分高客單價子類目和充電寶等較低客單價子類目之外，大部分Gadgets熱銷子類目的平均客單價在50美金至100美金之間。

圖6｜Gadgets熱銷子類目列表

建議商戶根據上圖所示的Gadgets子類目的平均客單價和市場占有率在現有的供應鏈水平上，找到平均客單價適宜且市場占有率較低的藍海子類目，積極備貨海外倉。

圖7｜美國、歐洲熱銷產品對比

同樣是Gadgets類目，歐洲與美國的熱銷子類目也呈現出不同的銷售現象。

對比兩個地區的消費數據，美國海外倉的消費者更傾向于各類配件、電纜線、耳機、轉接線等游戲和家庭影音類配件；歐洲海外倉的消費者熱衷于購買Led設備燈、遙控車和安全監控設備。

這也許和兩地的文化環境有關，美國消費者喜愛玩游戲，歐洲消費者喜歡辦派對，商戶可基于此，深入了解兩地的消費電子產品的消費者行為做區別備貨。

2. 適合加入海外倉的重量段及Gadgets子類目

運營海外倉的初衷是為了節約物流成本，不同重量段的產品對價格影響明顯，通常來說500g以上的產品更適合加入海外倉。

圖8｜500g以上Gadgets子類目的轉化率與海外倉銷售額占比

藍色柱狀：市場轉化率，即子類目的轉化率

褐色曲線：市場滲透率，即子類目在海外倉的占比

圖9｜歐洲海外倉500g以上的Gadgets潛力產品列表

上圖展示了，具備一定市場行情且市場滲透率低于歐洲海外倉平均值的Gadgets子類目，其中Air Humidifiers & Purifiers 和
Microscopes 是市場轉化率高且市場滲透率低的典型代表。

圖10｜500g以上美國、歐洲熱銷海外倉產品對比

上圖分別展示了美國和歐洲海外倉，500g以上且連續保持三個月穩定銷售的Gadgets子類目。

如圖所示，美國海外倉500g以上的長銷售期Gadgets產品為DVD播放器和鼠標；歐洲海外倉500g以上的長銷售期Gadgets產品為沖牙器、牙齒護理和手機三腳架。

圖11｜顧客有較高品質要求的歐洲海外倉產品

*文中產品示例圖片均來自網絡，僅供參考。

此外，歐洲消費者對DVD、遙控船和空氣凈化器有很高的品質要求，如果商戶銷售這三類500g以上的產品，應格外關注產品的品質。

3. Gadgets子類目Q3對比Q2銷售增長情況

上圖展示了Gadgets子類目第三季度對比第二季銷售額增長的排序情況。其中Android Cases、Phone & GPS Car
Mounts增長了0.5至1倍，Alarms & Sensors 和 Skincare Tools也獲得了一定增幅。

不同于美國消費者熱衷于購買電子、電腦、家庭影院及其配件，歐洲消費者在第三季度消費了大量的手機、車載配件、護膚工具、安全警報傳感器。

跨境電商的崛起給海外商品交易業態帶來了新的增長引擎，為了打通最后一公里壁壘，海外倉也得以“扶搖直上”，成為供應鏈中的重要一環。建議各位商戶研究當地消費者的行為習慣，選擇并銷售適合消費者的海外倉產品！

來源：Wish商戶平臺