跨境電商行業勵志的故事太多了。兩位澳洲本土華人賣家，從2元店進貨“搬磚”起步，逐步轉型從中國進貨在eBay上銷售，2018年營業收入達到1.8億澳元。兩位創始人雙雙入選澳洲金融評論報評選的40歲以下青年富豪榜單！

Fung Lam，Werner Liu，兩位都是在澳洲上大學的留學生。Fung Lam畢業于莫納什大學，主修信息技術專業，Werner Liu則是墨爾本大學商學學士。2005年，在畢業后不久，兩位創始人在朋友家的BBQ聚會相遇，雙方在專業背景和商業理解一拍即可，成立了New Aim公司。

eBay是澳洲最強勢的電商平臺，Fung和Werner最初在墨爾本線下的2元找產品，然后放到eBay上銷售。通過較低的成本測試出模式的可行性，兩位創始人非常明白，中國有著全世界最強大的產品供應鏈，于是逐步加大直接從國內采購。有熟悉New Aim的朋友曾提到，New Aim每年的采購量大概有上千個貨柜。

在后邊的發展中，New Aim在eBay上做的產品并沒有完全沿用“2元店”的廉價產品策略，而在產品和本地倉庫上下了很大功夫。

由于國內賣家在澳洲電商平臺的快速跟進，New Aim如果做低價輕量的貨，并沒有太多優勢。于是New Aim開始做了大量中、大型的家居用品，而且特別重視產品質量，在供應商的考量上，優先選擇有廣交會參展背景的公司。目前New Aim的供應商有350家。

在產品上做出差異化，建立更高的護城河，New Aim設立了一系列自有品牌，如Giselle Bedding和Artiss Furnishings。

為了做好配送時效和質量控制，New Aim在墨爾本有自己的倉庫。倉庫隨著銷售規模擴大而逐步擴大。2013年，New Aim的倉庫面積大概1.1萬平方米，2014年，大概1.3萬平方米。到了現在，倉庫面積達到5.5萬平方米。

New Aim目前在eBay上的店鋪名稱為“ozplaza.living”，收入占到目前New Aim的50%。

這家店鋪是全球僅有的83家客戶評論超過100萬條店鋪之一，是一家eBay Top-rated seller，高達99.4%的Feedback都是正面的。據說，ozplaza.living是目前澳洲最大的eBay賬號！

New Aim另一個重要的收入則來自澳洲的團購網站， of the day。

New Aim過去4年平均增長達到44%，而且一直盈利。上一個財年，New Aim的營業收入為1.8億澳元，接下來一年預計能做到2.5億澳元營收，2850萬澳元的利潤。

目前New Aim公司的估值為2.8億元澳元。兩位創始人的身價均達到1.4億澳幣，進入了澳洲金融評論報評選的40歲以下青年富豪榜單，并列21名！

從兩元店起步，兩位“中國合伙人”，最終把賬號澳洲最大的eBay店鋪，入選青年富豪榜，對于大量跨境電商行業從業者來說，確實是一個勵志的故事。

電商領域創業，總有無限可能！