今天，我會(huì)分享和解決一個(gè)賣(mài)家很關(guān)注的話題：eBay產(chǎn)品優(yōu)化，如何在eBay上利用搜索引擎優(yōu)化相關(guān)知識(shí)來(lái)提升新產(chǎn)品的曝光量和排名。

內(nèi)容會(huì)包括四個(gè)部分：

1.如何用SEO的策略來(lái)提高我們產(chǎn)品的排名

2.學(xué)習(xí)了解eBay的搜索機(jī)制

3.如何讓產(chǎn)品獲得更多的流量

4.如何分析我們eBay的產(chǎn)品表現(xiàn)

首先我們學(xué)習(xí)一下什么叫做SEO？

SEO（Search Engine Optimization）：漢譯為搜索引擎優(yōu)化。是一種方式：利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。目的是：為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營(yíng)銷(xiāo)解決方案，讓其在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，獲得品牌收益；SEO包含站外SEO和站內(nèi)SEO兩方面；

為了從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)流量，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容建設(shè)方案、用戶互動(dòng)傳播、頁(yè)面等角度進(jìn)行合理規(guī)劃，還會(huì)使搜索引擎中顯示的網(wǎng)站相關(guān)信息對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更具有吸引力。

那么為什么越來(lái)越多的eBay賣(mài)家開(kāi)始重視產(chǎn)品的優(yōu)化呢？

大家都知道eBay最重要的就是額度問(wèn)題，再加上平臺(tái)對(duì)于小賣(mài)家的扶持力度也不大，我們個(gè)人注冊(cè)的只有五個(gè)額度，如果你想要快速提升自己的eBay銷(xiāo)售額度，你只能主動(dòng)聯(lián)系eBay客服或者等待系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)整，雖然可以解決問(wèn)題，但迫于時(shí)間的跨度問(wèn)題，做著做著大家力不從心就會(huì)默默的放棄了，歸根結(jié)底還是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)和技巧沒(méi)有掌握好！

所以，我們不光要在前期的工作做好的同時(shí)，也要注重排名，也就是seo的問(wèn)題，當(dāng)我們突然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品排名下降或者出單不多，新賣(mài)家訂單極少的時(shí)候，我們就要注意了，應(yīng)該主動(dòng)出擊，采取措施解決問(wèn)題。

可能是這些問(wèn)題導(dǎo)致的：

1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重；

2.價(jià)格戰(zhàn)（如果你不愿意降價(jià)，那銷(xiāo)售額一定會(huì)下降）；

3.eBay在電商平臺(tái)份額占比減少，也就是整個(gè)平臺(tái)流量減小。

這三個(gè)原因其實(shí)我們自己能掌控的能力太小，你不能控制eBay流量，也不能不讓其他賣(mài)家和你競(jìng)爭(zhēng)，所以我們需要找到一些自己可掌控并且解決的問(wèn)題。

早期的亞馬遜或者eBay，還在藍(lán)海階段和紅利期的時(shí)候，基本上大家只要上架產(chǎn)品，就會(huì)有訂單，很少人有會(huì)注意關(guān)鍵詞/排名等問(wèn)題，但是現(xiàn)在不一樣了，正如我剛才所提到的三個(gè)問(wèn)題，各項(xiàng)指標(biāo)一直下滑！

搜索引擎優(yōu)化（seo），一般僅適用那些想要好的排名，比如谷歌網(wǎng)站上獲得不錯(cuò)排名的網(wǎng)站，但是你必須了解到的是，eBay產(chǎn)品優(yōu)化和搜索引擎優(yōu)化有很多相似之處，因?yàn)閑Bay也有自己的搜索引擎，稱之為Cassini，有興趣的可以自行了解。它和搜索引擎優(yōu)化一樣，通過(guò)很多參數(shù)來(lái)控制eBay產(chǎn)品的排名。

如果你是eBay賣(mài)家，那么經(jīng)常會(huì)遇到這種情況：

花費(fèi)大量時(shí)間制作出一個(gè)高質(zhì)量物品詳情頁(yè)面，雖然價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力且提供本土發(fā)貨，但是產(chǎn)品發(fā)布以后，市場(chǎng)沒(méi)有任何反饋，沒(méi)有曝光量，搜索排名也沒(méi)有靠前，日復(fù)一日，這個(gè)產(chǎn)品就基本上會(huì)被你放棄了。

你想知道這是怎么回事？你為買(mǎi)家提供了更好的交易環(huán)境和良好的售后服務(wù)，并且產(chǎn)品頁(yè)面比別人看起來(lái)更加專業(yè)，但是買(mǎi)家還是會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買(mǎi)。

關(guān)于eBay Best March排名規(guī)則技巧，可以使我們的eBay產(chǎn)品快速出單，用來(lái)讓eBay新品出單的簡(jiǎn)單方法。

eBay搜索引擎的目標(biāo)是為訪客展示最匹配的產(chǎn)品。eBay要為每個(gè)搜索的人提供“答案”：哪種搜索結(jié)果和這個(gè)搜索人最相關(guān)？，然后eBay會(huì)盡可能的將最相關(guān)的搜索結(jié)果展示在頁(yè)面頂部。

eBay的默認(rèn)搜索結(jié)果順序?yàn)椤癇est Match”，這基本算是eBay對(duì)搜索人想要結(jié)果的一種預(yù)測(cè)。

eBay對(duì)Best Match的解釋：

The objective of Best Match is to show the most relevant, best value items from sellers that will create a fantastic experience for the buyer.

當(dāng)我們?cè)谏蟼餍庐a(chǎn)品時(shí)，可能無(wú)法出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的最前面。原因是：我們的新品缺少eBay考量產(chǎn)品相關(guān)性的關(guān)鍵指標(biāo)-近期銷(xiāo)售訂單

如何去匹配這個(gè)排名規(guī)則并讓自己產(chǎn)品出現(xiàn)在eBay產(chǎn)品排序靠前

我們從eBay官方解釋里面可以了解到：

eBay提到了5個(gè)關(guān)鍵參數(shù)用于確定產(chǎn)品相關(guān)性，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排序，我們直接提取：

1.賣(mài)家賬戶績(jī)效和店鋪評(píng)價(jià)

2.近期銷(xiāo)售情況

3.標(biāo)題關(guān)鍵字匹配

4.產(chǎn)品價(jià)格

5.是否免運(yùn)費(fèi)

這里有一個(gè)最關(guān)鍵的指標(biāo)eBay是暫時(shí)沒(méi)辦法知道的，那就是這個(gè)產(chǎn)品的近期銷(xiāo)售訂單。

我從eBay的官方FAQ里得到了關(guān)于近期銷(xiāo)售對(duì)于產(chǎn)品排名的影響：

從中我們可以得到幾個(gè)結(jié)論：

1.多屬性產(chǎn)品比單屬性產(chǎn)品排名更優(yōu)

2.出過(guò)單的產(chǎn)品排名比沒(méi)出單的排名更優(yōu)

3.出單多的比出單少的產(chǎn)品排名更優(yōu)

所以結(jié)論是：

利用價(jià)格排序來(lái)確保我們的eBay產(chǎn)品有足夠的曝光量

雖然這通常意味著要虧本銷(xiāo)售，不賺錢(qián)，但幾乎可以在當(dāng)天完成第一單，而這個(gè)行為也會(huì)提高產(chǎn)品的Best Match排名。

注意：價(jià)格提升到行業(yè)水平即可，如果價(jià)格太高會(huì)導(dǎo)致你轉(zhuǎn)化率低，排名無(wú)法保持很久。

關(guān)于eBay最佳匹配算法的額外說(shuō)明：

上面所講到的方法必須要滿足所有除“近期銷(xiāo)售”外的四個(gè)條件才能達(dá)到最好效果。

1.賬號(hào)績(jī)效是前提，所以盡可能的不要讓買(mǎi)家給差評(píng)

2.標(biāo)題中包含精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

3.具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格（不一定要最低）

4.提供Free Shipping或者本土發(fā)貨，跨境電商以后應(yīng)該是由主導(dǎo)了。（eBay招商入駐運(yùn)營(yíng)微信：18717743442 備注eBay入駐/請(qǐng)勿重復(fù)添加）

下面我們繼續(xù)學(xué)習(xí)了解一下

用來(lái)讓eBay新品出單的簡(jiǎn)單方法以及各種優(yōu)化：

eBay產(chǎn)品優(yōu)化一：優(yōu)化帶有相關(guān)關(guān)鍵詞的標(biāo)題

標(biāo)題是為買(mǎi)家建立而并非是搜索引擎。

帶有相關(guān)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的標(biāo)題往往被買(mǎi)家點(diǎn)擊的次數(shù)更多，從而提高商品的轉(zhuǎn)化率。

應(yīng)該大都數(shù)賣(mài)家都知道精準(zhǔn)詞標(biāo)題的重要性，那它是如何幫助我們來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品的呢？

轉(zhuǎn)化率大家都知道怎么算，比如訪客100個(gè)，有1個(gè)成功購(gòu)買(mǎi)，那么就是1%的轉(zhuǎn)化率，2個(gè)就是2%轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率越高，eBay的搜索引擎就越會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品越好，eBay搜索引擎則會(huì)提高你的產(chǎn)品排名。

所以這里需要大家做的是：盡可能多的使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞而不是那些雖然熱門(mén)但是毫不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如買(mǎi)家搜索“summer chiffon dress”，而你把針織裙產(chǎn)品的標(biāo)題里面放入這個(gè)關(guān)鍵詞，自然你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率會(huì)很低，自然就沒(méi)有轉(zhuǎn)化率。

那么eBay就是慢慢降低你的產(chǎn)品排名。有些不懂的人就會(huì)這么做，很不負(fù)責(zé)任的！

eBay產(chǎn)品優(yōu)化二：填寫(xiě)產(chǎn)品詳細(xì)參數(shù)

很大一部分人在eBay上搜索產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)使用左側(cè)的產(chǎn)品過(guò)濾器選項(xiàng)。

為什么eBay產(chǎn)品參數(shù)很重要？

一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果往往有幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)（比如上圖中我篩選之前的產(chǎn)品數(shù)量是56827個(gè)），買(mǎi)家是沒(méi)有那么多精力去一個(gè)個(gè)瀏覽的。所以為了縮小搜索范圍（買(mǎi)家會(huì)從左邊的條件選項(xiàng)一步步縮小產(chǎn)品搜索范圍）。

這個(gè)時(shí)候，如果你沒(méi)有設(shè)置產(chǎn)品參數(shù)，那么你的產(chǎn)品會(huì)從這些搜索結(jié)果中消失。

如何添加產(chǎn)品詳細(xì)參數(shù)？

eBay產(chǎn)品優(yōu)化三：學(xué)會(huì)鋪關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是用戶找到你的重要方式，所以我們需要在一切可以做文章的地方下功夫。下面來(lái)看看我們可以在哪些地方設(shè)置關(guān)鍵詞。

1.eBay主頁(yè)介紹

eBay個(gè)人資料頁(yè)取代了以前的about me頁(yè)面，如果你的是賣(mài)家那么我們可以在個(gè)人資料頁(yè)里填寫(xiě)一些可以介紹自己店鋪的描述文字。這里也是大家最容易忽略的地方，個(gè)人資料頁(yè)我們可以向客戶展示自己的店鋪信息、增加信任，另外一方面我們可以把自己店鋪主要產(chǎn)品關(guān)鍵詞自然的放到這里，告訴eBay你的店鋪屬性。

以下是建立eBay個(gè)人資料頁(yè)的建議：

1）上傳高質(zhì)量產(chǎn)品Logo和

2) ?給訪客一個(gè)關(guān)注你的理由

3) ?發(fā)布關(guān)于你產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)

4) ?利用好collection

2.產(chǎn)品描述

根據(jù)eBay官方的優(yōu)化建議，產(chǎn)品描述至少要有200個(gè)字符。另外從seo角度，描述的首段和結(jié)尾需要自然的提到產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。比如現(xiàn)在市面上常見(jiàn)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)模塊，一般選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)候，最好選擇關(guān)聯(lián)性高且具有相同關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，另外我們可以適當(dāng)加粗關(guān)鍵詞。

3.巧妙使用eBay店鋪

如果你有開(kāi)通eBay店鋪功能，那么會(huì)有額外更多填寫(xiě)關(guān)鍵詞的地方。另外建議大家在每個(gè)產(chǎn)品描述里面添加店鋪鏈接，當(dāng)買(mǎi)家瀏覽你的產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入你的店鋪，這樣會(huì)增加店鋪總流量。

4.圖片的優(yōu)化

這是大多數(shù)人容易忽略的地方，我們的圖片也可以添加關(guān)鍵詞，那就是在html格式里添加圖片alt屬性（這樣做可以讓搜索引擎知道這張圖片里面包含什么內(nèi)容）。

一般設(shè)置圖片ALT屬性只需要添加產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)去即可。如果對(duì)于圖片ALT不了解，可以自行搜索，很簡(jiǎn)單。

eBay產(chǎn)品優(yōu)化四：盡可能達(dá)到eBay店鋪各項(xiàng)指標(biāo)

eBay優(yōu)秀賣(mài)家這部分賣(mài)家產(chǎn)品流量會(huì)比一般買(mǎi)家的要高，相當(dāng)于eBay的扶持政策。所以eBay搜索引擎Cassini會(huì)把這部分引入到排名機(jī)制中并作為一個(gè)重要的參考數(shù)據(jù)，如何成為ebay top seller？

1) 提供free shipping

2) 提供合理的退貨政策

3) 快速回復(fù)客戶的問(wèn)題

4) 優(yōu)惠的折扣

5) 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

6) 發(fā)貨時(shí)間不超過(guò)1天

7) 高質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)圖片

學(xué)會(huì)了算法排名，也要有選品支持才行，下面就給大家準(zhǔn)備精心挑選的幾個(gè)選品工具網(wǎng)站（可以收藏使用）

• bigtracker

網(wǎng)址：http://www.bigtracker.cn/?idev_id=251

網(wǎng)址：https://trends.google.com/trends/?geo=US

• camelcamel

網(wǎng)址：https://uk.camelcamelcamel.com/? ? ? ? ? utm_campaign=locale_redir&utm_source=C:US-L:EN-G:GR&utm_medium=www

• marketplacepulse

網(wǎng)址：https://www.marketplacepulse.com/

• findbrowsenodes

網(wǎng)址：http://www.findbrowsenodes.com/

• ebay daily

網(wǎng)址：https://www.ebay.com/rpp/globaldeals

網(wǎng)址：https://www.indiegogo.com/

（來(lái)源：三月夢(mèng)囈）