每年約有30,000種新品推出，其中約95%會(huì)走向失敗。

約99%的科技初創(chuàng)企業(yè)一年內(nèi)會(huì)倒閉。

每年約80%-85%的新快速消費(fèi)品（FMCG）會(huì)以失敗告終。

很多時(shí)候，機(jī)會(huì)只有一次，推出一件新品亦是如此。

新品發(fā)布前，您需要做好一切準(zhǔn)備；

新品發(fā)布后，您需要努力擴(kuò)大產(chǎn)品口碑和品牌影響力。

STEP 1：注意市場(chǎng)空白

您的產(chǎn)品只有滿足相應(yīng)的市場(chǎng)需求才會(huì)帶來(lái)銷量。您要確保您銷售的產(chǎn)品可以填補(bǔ)市場(chǎng)的某個(gè)空白，或?yàn)橄M(fèi)者解決某項(xiàng)問(wèn)題。

您需要對(duì)目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)研究，調(diào)研市場(chǎng)上已發(fā)售的類似產(chǎn)品。相比這些產(chǎn)品，消費(fèi)者為什么要選擇您？您的獨(dú)特銷售主張（USP）是什么？

與目標(biāo)市場(chǎng)的真實(shí)需求買家進(jìn)行交談，是您測(cè)試產(chǎn)品理念的最佳方法。您可以使用SurveyMonkey等服務(wù)快速、簡(jiǎn)單地創(chuàng)建電子郵件或使用社交媒體進(jìn)行調(diào)查。您要收集并分析的數(shù)據(jù)包括但不限于：人們?cè)趯ふ沂裁串a(chǎn)品？市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品缺乏什么功能？消費(fèi)者愿意為怎樣的產(chǎn)品或服務(wù)支付更高價(jià)？

您可以與您的朋友、家人及同事進(jìn)行交談。如果他們有需求或興趣，您可以嘗試推進(jìn)計(jì)劃。

STEP 2：競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)

合理的定價(jià)總是很難一步到位。您的定價(jià)需要有競(jìng)爭(zhēng)力，并且為了持續(xù)經(jīng)營(yíng)，您的每筆訂單需要賺取到足夠的利潤(rùn)。

定價(jià)時(shí)，您需要考慮的事情包括但不限于：同類產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品制造費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用等等。

以下是幾種常見(jiàn)的定價(jià)策略：

?Keystone定價(jià)＝生產(chǎn)成本x2。

?心理定價(jià)（魅力定價(jià)）：以0.95或0.99作為價(jià)格尾數(shù)。人們心理上普遍會(huì)覺(jué)得99.95美元比100美元便宜。

?溢價(jià)定價(jià)（聲望定價(jià)）：即故意按整數(shù)定價(jià)，給人一種奢侈、有地位的錯(cuò)覺(jué)。

除以上策略以外，您還可以嘗試折扣、捆綁銷售等銷售方法。

您的定價(jià)需根據(jù)您面向的消費(fèi)群體而定。如果您面向的是預(yù)算有限的消費(fèi)群體，您的產(chǎn)品定價(jià)可以比其他人更便宜；如果您面向的是高端消費(fèi)群體，那么您的定價(jià)可以稍微高些，但您需確保您銷售的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了您承諾的等級(jí)。

定價(jià)并非一勞永逸，您需要定時(shí)監(jiān)測(cè)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。您是否注意到亞馬遜、以及Target等電商平臺(tái)上的價(jià)格每天都會(huì)發(fā)生多次變化？

賣了一段時(shí)間后，如果您認(rèn)為現(xiàn)有價(jià)格不能給您帶來(lái)足夠的利潤(rùn)，您可以適當(dāng)?shù)靥岣邇r(jià)格、降低成本或者增加庫(kù)存。在做決定之前，請(qǐng)審慎考慮。

STEP 3：選擇合適的目標(biāo)群體

作為賣家，要準(zhǔn)確地鎖定理想顧客。如果目標(biāo)消費(fèi)群體設(shè)定錯(cuò)誤，再優(yōu)秀的產(chǎn)品也將以失敗告終。

根據(jù)對(duì)101家失敗初創(chuàng)企業(yè)的分析得知，新品失敗的兩個(gè)主要原因分別是：1）無(wú)市場(chǎng)需求（體現(xiàn)了STEP 1的重要性）；2）資金短缺。

為什么那么多初創(chuàng)企業(yè)都以失敗告終？因?yàn)樗麄儼褧r(shí)間、金錢和精力都浪費(fèi)在錯(cuò)誤的群體身上，這顯然是不行的。

找出目標(biāo)群體，并追蹤目標(biāo)群體，這是非常重要的一點(diǎn)。

STEP 4：制定營(yíng)銷計(jì)劃

大多數(shù)新公司都急切地想推出產(chǎn)品，卻很少會(huì)考慮產(chǎn)品推出后的營(yíng)銷問(wèn)題。

這是錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。營(yíng)銷計(jì)劃和產(chǎn)品本身同等重要！

制定怎樣的營(yíng)銷目標(biāo)，使用什么渠道和策略，如何評(píng)判成功，將在哪里與目標(biāo)消費(fèi)群體接觸及互動(dòng)，為什么目標(biāo)群體應(yīng)該選擇您的產(chǎn)品等等，這些都是賣家需要思考的問(wèn)題。

作為賣家，您需要記住：

?確保您的產(chǎn)品信息強(qiáng)調(diào)了給用戶所帶來(lái)的好處；

?不要夸大產(chǎn)品價(jià)值或承諾您無(wú)法提供給買家的產(chǎn)品或服務(wù)。

?比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品+更優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃=更成功的企業(yè)。

STEP 5：時(shí)刻做好擴(kuò)大規(guī)模的準(zhǔn)備

如果您的產(chǎn)品取得了成功，與目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生了共鳴，如果產(chǎn)品的銷量大大超出了您的預(yù)期，您是否已經(jīng)準(zhǔn)備好擴(kuò)大規(guī)模以滿足市場(chǎng)需求？

您必須準(zhǔn)備好。

沒(méi)有任何事情會(huì)比延遲交貨和缺貨通知更快地讓新品夭折。

在推出新品前，您需要制定一個(gè)系統(tǒng)的計(jì)劃擴(kuò)大規(guī)模、滿足市場(chǎng)需求。

如果您還沒(méi)有準(zhǔn)備好就著急著推出新品，那您將有很大的概率會(huì)失敗。

STEP 6：收集客戶反饋，改進(jìn)產(chǎn)品及改善服務(wù)

有計(jì)劃地使用任何您能想到的渠道和每一位客戶聯(lián)系，包括但不限于電子郵件、社交媒體、即時(shí)通訊軟件、電話等。

與用戶聯(lián)系時(shí)，收集客戶的反饋，向客戶詢問(wèn)任何有關(guān)營(yíng)銷、產(chǎn)品本身、定價(jià)及服務(wù)等各方面的問(wèn)題，讓他們告訴您您該如何改進(jìn)產(chǎn)品、改善服務(wù)。

獲得問(wèn)題，分析問(wèn)題，并改善問(wèn)題。

成功推出一件新品并非一朝一夕即可成就之事。跟著本文列出的6大步驟采取行動(dòng)，能夠讓您在最小的壓力下獲得最大的成功。學(xué)習(xí)其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從其他產(chǎn)品失敗的經(jīng)驗(yàn)上吸取教訓(xùn)，能夠減少您犯錯(cuò)的幾率。記住：一個(gè)新品的成功推出離不開(kāi)三大要素：正確的市場(chǎng)、正確的價(jià)格，以及正確的時(shí)間。