約99%的科技初創企業一年內會倒閉。
每年約80%-85%的新快速消費品（FMCG）會以失敗告終。
很多時候，機會只有一次，推出一件新品亦是如此。
新品發布前，您需要做好一切準備；
新品發布后，您需要努力擴大產品口碑和品牌影響力。
STEP 1：注意市場空白
您的產品只有滿足相應的市場需求才會帶來銷量。您要確保您銷售的產品可以填補市場的某個空白，或為消費者解決某項問題。
您需要對目前市場上的產品進行市場研究，調研市場上已發售的類似產品。相比這些產品，消費者為什么要選擇您？您的獨特銷售主張（USP）是什么？
與目標市場的真實需求買家進行交談，是您測試產品理念的最佳方法。您可以使用SurveyMonkey等服務快速、簡單地創建電子郵件或使用社交媒體進行調查。您要收集并分析的數據包括但不限于：人們在尋找什么產品？市面上現有的產品缺乏什么功能？消費者愿意為怎樣的產品或服務支付更高價？
您可以與您的朋友、家人及同事進行交談。如果他們有需求或興趣，您可以嘗試推進計劃。
STEP 2：競爭性定價
合理的定價總是很難一步到位。您的定價需要有競爭力，并且為了持續經營，您的每筆訂單需要賺取到足夠的利潤。
定價時，您需要考慮的事情包括但不限于：同類產品價格、產品制造費用、運營管理費用等等。
以下是幾種常見的定價策略：
?Keystone定價＝生產成本x2。
?心理定價（魅力定價）：以0.95或0.99作為價格尾數。人們心理上普遍會覺得99.95美元比100美元便宜。
?溢價定價（聲望定價）：即故意按整數定價，給人一種奢侈、有地位的錯覺。
除以上策略以外，您還可以嘗試折扣、捆綁銷售等銷售方法。
您的定價需根據您面向的消費群體而定。如果您面向的是預算有限的消費群體，您的產品定價可以比其他人更便宜；如果您面向的是高端消費群體，那么您的定價可以稍微高些，但您需確保您銷售的產品質量達到了您承諾的等級。
定價并非一勞永逸，您需要定時監測您的競爭對手的價格。您是否注意到亞馬遜、以及Target等電商平臺上的價格每天都會發生多次變化？
賣了一段時間后，如果您認為現有價格不能給您帶來足夠的利潤，您可以適當地提高價格、降低成本或者增加庫存。在做決定之前，請審慎考慮。
STEP 3：選擇合適的目標群體
作為賣家，要準確地鎖定理想顧客。如果目標消費群體設定錯誤，再優秀的產品也將以失敗告終。
根據對101家失敗初創企業的分析得知，新品失敗的兩個主要原因分別是：1）無市場需求（體現了STEP 1的重要性）；2）資金短缺。
為什么那么多初創企業都以失敗告終？因為他們把時間、金錢和精力都浪費在錯誤的群體身上，這顯然是不行的。
找出目標群體，并追蹤目標群體，這是非常重要的一點。
STEP 4：制定營銷計劃
大多數新公司都急切地想推出產品，卻很少會考慮產品推出后的營銷問題。
這是錯誤的戰略。營銷計劃和產品本身同等重要！
制定怎樣的營銷目標，使用什么渠道和策略，如何評判成功，將在哪里與目標消費群體接觸及互動，為什么目標群體應該選擇您的產品等等，這些都是賣家需要思考的問題。
作為賣家，您需要記住：
?確保您的產品信息強調了給用戶所帶來的好處；
?不要夸大產品價值或承諾您無法提供給買家的產品或服務。
?比競爭對手更好的產品+更優秀的營銷計劃=更成功的企業。
STEP 5：時刻做好擴大規模的準備
如果您的產品取得了成功，與目標市場發生了共鳴，如果產品的銷量大大超出了您的預期，您是否已經準備好擴大規模以滿足市場需求？
您必須準備好。
沒有任何事情會比延遲交貨和缺貨通知更快地讓新品夭折。
在推出新品前，您需要制定一個系統的計劃擴大規模、滿足市場需求。
如果您還沒有準備好就著急著推出新品，那您將有很大的概率會失敗。
STEP 6：收集客戶反饋，改進產品及改善服務
有計劃地使用任何您能想到的渠道和每一位客戶聯系，包括但不限于電子郵件、社交媒體、即時通訊軟件、電話等。
與用戶聯系時，收集客戶的反饋，向客戶詢問任何有關營銷、產品本身、定價及服務等各方面的問題，讓他們告訴您您該如何改進產品、改善服務。
獲得問題，分析問題，并改善問題。
成功推出一件新品并非一朝一夕即可成就之事。跟著本文列出的6大步驟采取行動，能夠讓您在最小的壓力下獲得最大的成功。學習其他產品的優勢，從其他產品失敗的經驗上吸取教訓，能夠減少您犯錯的幾率。記住：一個新品的成功推出離不開三大要素：正確的市場、正確的價格，以及正確的時間。
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