幾乎沒有人會為銷量高發(fā)愁，而幾乎全部人都在嘆息銷量還不夠。

在亞馬遜，如何提升店鋪銷量是一個(gè)熱門話題。無論新老賣家、大賣小賣，都在期盼著能夠有更高的銷量。

而熟悉亞馬遜規(guī)則的人都知道，在亞馬遜，規(guī)則是相對公平的。無論新老賣家，都得努力，只有努力、多花心思，才能獲得更多的流量，有更高的轉(zhuǎn)化率。

但是，有時(shí)候，努力并不會有好結(jié)果，因?yàn)榉较驔]走對。對于每個(gè)賣家來說，要想提高亞馬遜店鋪的銷量，就得掌握亞馬遜店鋪運(yùn)營的7大技巧。

一、選擇一定數(shù)量的剛需產(chǎn)品

在亞馬遜，每個(gè)產(chǎn)品都有銷量的天花板，可能是日出50單，也可能是日出100單。賣家只有儲備了一定量的產(chǎn)品，通過運(yùn)營推動各個(gè)產(chǎn)品排名的上升，才有可能帶動所有產(chǎn)品銷量的增長。

與此同時(shí)，賣家也要盡可能地向剛需產(chǎn)品靠攏。剛需產(chǎn)品指買家對產(chǎn)品功能的需求大于對產(chǎn)品外觀因素的追求。這種產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在消費(fèi)者需求的目的，備貨容易，也容易推動產(chǎn)品的銷量增長，是選品時(shí)最關(guān)鍵的考量。

當(dāng)?shù)赇佊辛艘欢〝?shù)量的剛性需求產(chǎn)品后，也就有了推動店鋪銷量增長的運(yùn)營基礎(chǔ)。

二、盡可能地優(yōu)化

對于店鋪的運(yùn)營來說，僅有好的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有通過合適的外包裝，外在美觀了消費(fèi)者才有一窺內(nèi)里的興趣。人們都是視覺動物，視覺的第一體驗(yàn)決定了其是否購買一件產(chǎn)品，因此，對于賣家來說，listing的圖片、標(biāo)題等等因素至關(guān)重要。無論是內(nèi)容還是呈現(xiàn)形式，都必須用心。只有l(wèi)isting出色，消費(fèi)者才會被吸引，才有可能下單，店鋪的銷量才有可能增長。

三、做足競品分析，取其精華，去其糟粕

俗話說，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在亞馬遜，凡你沒想到、沒做到的，你的競爭對手都幫你想到并且做到了。亞馬遜的運(yùn)營永遠(yuǎn)都是一個(gè)動態(tài)中找平衡，對比中求超越的過程。通過競品分析，了解競爭對手，熟悉競爭對手的一舉一動，才能讓自己的銷量穩(wěn)步增長。Listing詳情、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動、廣告投放、review等等，都是我們要分析和研究的對象，只有將對手的精華吸收，糟粕去除，才能夠碾壓對手，讓對手望塵莫及。記住，競爭對手是您最好的老師。

四、設(shè)定有競爭力的價(jià)格

亞馬遜的消費(fèi)者已不再錢多犯傻，隨著賣家越來越多，競爭越來越強(qiáng)，消費(fèi)者也變得越來越會比價(jià)。只有產(chǎn)品價(jià)格具有競爭力，才更容易獲得更大的市場份額。

想讓價(jià)格具有競爭力，首先得有成本意識。合適的貨流、性價(jià)比高的物流、合適的成本結(jié)構(gòu)，和競爭對手競爭起來才不至于被動挨打。其次，在價(jià)格的設(shè)定上，賣家可以選擇采用亞馬遜的第三方重新定價(jià)軟件自動設(shè)定價(jià)格，時(shí)刻監(jiān)控競爭對手的價(jià)格動態(tài)，讓價(jià)格更加具備競爭力！

五、站內(nèi)引流

亞馬遜的站內(nèi)CPC廣告是賣家站內(nèi)引流的有效方式。如果賣家想要打造，推動產(chǎn)品的銷量增長，亞馬遜站內(nèi)廣告必不可少。通過站內(nèi)廣告投放，原本排名靠后的listing才有機(jī)會展示靠前，已經(jīng)靠前的listing才有可能獲得更多的展示位。這些產(chǎn)品展示將會轉(zhuǎn)化成流量，進(jìn)而進(jìn)化為訂單，提升銷量。

六、站外引流

如今，站外引流越來越熱門，站外引流方式方法得當(dāng)，效果也常常能夠出人意料。站外引流的渠道包括Facebook，Youtube，以及各種Deals網(wǎng)站等等。具體怎么操作，可以點(diǎn)擊閱讀。

七、鼓勵(lì)、引導(dǎo)顧客留評

運(yùn)營中，好的review對于銷量提升的作用非常明顯。一條沒有review的listing，轉(zhuǎn)化率會很低；而一條review星際很差的listing，銷量也會很慘淡。

對于賣家來說，要想盡一切辦法來推動review的增加。當(dāng)然啦，刷評這種亞馬遜禁止的行為，隨著亞馬遜對review算法的持續(xù)升級，被刪除review乃至封號的危險(xiǎn)性越來越高。如果想爭取評論，賣家可嘗試通過售后服務(wù)卡、感謝信等方式引導(dǎo)、鼓勵(lì)顧客留評，對于產(chǎn)品留評率的提升有一定的效果，對于銷量的進(jìn)一步增長，也頗為受用。