近日，亞馬遜停止了在谷歌上購買產(chǎn)品廣告，并且打算開發(fā)一款廣告工具，實(shí)現(xiàn)廣告聯(lián)盟，幫助平臺賣家在站外進(jìn)行產(chǎn)品廣告投放，吸引消費(fèi)者到站內(nèi)購物。

廣告在亞馬遜運(yùn)營中占有重要的位置，面對亞馬遜針對廣告投放進(jìn)一步的發(fā)展，賣家也該反省如何最大化抓取到廣告端的流量？目前，頭條廣告已經(jīng)發(fā)展成熟，賣家該如何運(yùn)用，抓取站內(nèi)大流量？

一、亞馬遜站內(nèi)廣告調(diào)整

2017/08

1.頭條廣告開放

2017年8月，亞馬遜對普通賣家（品牌備案）開放了頭條廣告版塊。

Headline Search Ads居頂部黃金位子，流量超大，轉(zhuǎn)化率高，原本只開放給 VC 的賣家，現(xiàn)在正式開放給 Seller Central 的品牌賣家啦！

2017/10

2.右邊欄廣告取消

2017年10月底，亞馬遜取消側(cè)邊欄廣告位。

去年旺季亞馬遜悄然無息的就把側(cè)邊欄廣告取消，雖然亞馬遜這一舉動似乎在迎合手機(jī)端用戶瀏覽的習(xí)慣（手機(jī)端看不到側(cè)邊欄廣告），但是這一廣告欄的取消對眾賣家造成不小的影響，廣告成本上漲，曝光降低，贏得好的廣告位更難。

2018/03

3.CPC下載報告改版

2018年3月，亞馬遜改版CPC廣告報表。

增加搜索詞，關(guān)鍵詞，已推廣的商品，位置，已購買商品，這五個指標(biāo)。

2018/05

4.開發(fā)站外廣告聯(lián)盟

2018年5月，亞馬遜在撤出的廣告后，已經(jīng)開始測試自己的一款新型展示廣告產(chǎn)品，借此殺入現(xiàn)金流規(guī)模達(dá)數(shù)十億美元的數(shù)字廣告市場，并且經(jīng)開始針對于少數(shù)美國賣家推出。

亞馬遜的改變從來不會有預(yù)兆，我們賣家能做的就是預(yù)估趨勢，廣告在現(xiàn)在乃至將來將成為獲取流量的主要渠道。

二、目前站內(nèi)廣告展現(xiàn)位置

1.標(biāo)題搜索廣告Headline Search Ads（HSA）

如圖↓↓↓，可以展示某位品牌賣家的三款產(chǎn)品，點(diǎn)入以后可以直接進(jìn)入店鋪。

2.付費(fèi)產(chǎn)品廣告Sponsored Products（SP）

如圖↓↓↓，在搜索頁面會出現(xiàn)4個廣告，他們會在移動端和電腦端同步顯示，這個展示方式與之前沒有取消側(cè)邊欄的時一樣，CPC廣告爭奪位。

3.產(chǎn)品展示廣告Product Display Ads(PDA)

PDA僅供VC賣家和VE賣家使用，可以展示在產(chǎn)品詳情頁面的側(cè)面和底部，如圖顯示在產(chǎn)品五點(diǎn)下方位置

4. 自動廣告產(chǎn)品位

如圖↓↓↓，在Listing頁面內(nèi)，“Sponsored products related to this item”這以欄目的產(chǎn)品都是自動的相關(guān)產(chǎn)品。

三、目前推廣的局限性

1.站內(nèi)廣告位少

就目前的情況而言，站內(nèi)廣告位置減少，競爭激烈，廣告成本上漲，之前0.5的出價現(xiàn)在至少翻5倍。

2.廣告聯(lián)盟降低轉(zhuǎn)化率

亞馬遜即將面向賣家推出的聯(lián)盟廣告，雖然幫助賣家打開站外流量入口，這無疑給賣家?guī)砀蟮钠毓?，更多的點(diǎn)擊，但是亞馬遜站外廣告聯(lián)盟有很大一部分是用戶出于好奇進(jìn)來，不會產(chǎn)生成交，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率會被拉低。

所以，目前賣家應(yīng)該集中在站內(nèi)廣告投入，比如競爭激烈的頭條廣告位。

四、如何做站內(nèi)頭條廣告

Headline Search Ads 設(shè)置流程：

1.登陸 Seller Central ＞［Advertising］＞［Campaign Manager］＞［Headline Search Ads NEW］＞［Create Campaign］

2.第一步Listing Page，可以選擇你的品牌＞在挑選三個要放上廣告的商品點(diǎn)擊 Add

3.第二步 CREATIVE，在 Headline 可以輸入你的廣告文字信息，也可以更換你的主圖或是三個商品。下方會呈現(xiàn)電腦和手機(jī)上的廣告預(yù)覽畫面。

4.第三步 KEYWORDS ，此步可以設(shè)置 關(guān)鍵詞（Keywords）和關(guān)鍵詞出價。有亞馬遜推推薦的關(guān)鍵詞，也可以設(shè)置自己的關(guān)鍵詞。

5.最后一步設(shè)置廣告組名稱，每天的預(yù)算（每天最低 10美金）。

總結(jié)

Seller Central 的 Headline Search Ads 在管理廣告績效方面做的很好，賣家可以依照自己的需求來調(diào)整篩選器，直接在亞馬遜后臺分析廣告績效，也可以調(diào)整廣告出價賴評估關(guān)鍵詞效果。

圖-頭條廣告報表

有賣家反應(yīng)使用頭條廣告后銷量明顯增加，面對亞馬遜目前的境況，選擇用廣告增加流量入口無疑成為了首選，如果你是品牌賣家，趕快把頭條廣告使用起來。