Prime Day則意味著巨大的流量，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的Prime會(huì)員將在Prime Day當(dāng)天下單。賣家們必須把握這個(gè)時(shí)間段的巨大流量，爭(zhēng)取在銷售量在銷量上來(lái)一次大突破！

往日數(shù)據(jù)：

2016年P(guān)rime Day當(dāng)天，全球單日下單量相較于2015年同期增長(zhǎng)了60%，在亞馬遜上通過(guò)使用“商品推廣”服務(wù)而帶來(lái)的商品總銷售額，與前一天相比增長(zhǎng)了近75%-125%，產(chǎn)品曝光量增加了60%-110%，產(chǎn)品點(diǎn)擊量增加了近20%-70%。

2018年P(guān)rime Day即將來(lái)襲，聰明的賣家一定不會(huì)忘了，“”的存在。CPC做得好不好，直接影響亞馬遜的產(chǎn)品銷量。

把握當(dāng)下時(shí)機(jī)

1，對(duì)于7月初開始的Prime Day，買家會(huì)在五月底、六月初就已開始瀏覽亞馬遜的網(wǎng)站，并一直持續(xù)到Prime Day結(jié)束。

2，預(yù)判效果最佳的關(guān)鍵字，辨識(shí)最具季節(jié)相關(guān)性的，備戰(zhàn)下一季度的熱銷，需要一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間。

3，Prime Day提前設(shè)置好廣告，就可根據(jù)投放報(bào)告實(shí)時(shí)了解關(guān)鍵詞投放效果，及時(shí)修改和調(diào)整。

因此，全面?zhèn)鋺?zhàn)，CPC廣告投放最好的時(shí)機(jī)，無(wú)疑就是現(xiàn)在了！

正確開啟CPC廣告：

步驟一：優(yōu)化Listing

產(chǎn)品尤為關(guān)鍵，只有這樣，廣告所帶來(lái)的曝光率和點(diǎn)擊率才能變?yōu)檗D(zhuǎn)化率，從而提高銷量，達(dá)到做CPC廣告的最初目的并且事半功倍。

影響流量和轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 圖片：至少7張，主圖像數(shù)必須大于1000*1000，白底，產(chǎn)品占圖片的80%，圖片清晰美觀。 圖二--圖六：根據(jù)產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，細(xì)節(jié)，功能，使用場(chǎng)景，使用人群等。 圖七：產(chǎn)品全家福

2. 市場(chǎng)價(jià)格：對(duì)同類同款產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格。

3. 核心關(guān)鍵詞：編輯產(chǎn)品listing前，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，提煉出產(chǎn)品的5個(gè)核心關(guān)鍵詞，根據(jù)重要性進(jìn)行把他們進(jìn)行排序。

4. 標(biāo)題和5點(diǎn)描述：編輯標(biāo)題，根據(jù)上一步驟做的排序，把最主推的關(guān)鍵詞放在品牌名后的第一位， 以此類推，注意連貫性； 編輯5點(diǎn)描述，在適當(dāng)?shù)奈恢寐褚恍┲械攘髁筷P(guān)鍵詞， ，派生詞等等。

步驟二：增加關(guān)鍵詞的活躍度和質(zhì)量分

這時(shí)listing所用的關(guān)鍵詞其實(shí)還是不夠活躍，權(quán)重也不是很高，這就導(dǎo)致了明明自己的競(jìng)價(jià)比別人的高，曝光率卻不是很理想。

1.Review:

主推的產(chǎn)品我們一般都會(huì)通過(guò)贈(zèng)送樣品來(lái)快速提高排名，以獲得更高的排名和更多的曝光量。在送樣的時(shí)候，建議讓客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)行購(gòu)買。

這里有個(gè)小tips，你們可以自己先從亞馬遜主頁(yè)用要推的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索， 把通過(guò)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的產(chǎn)品鏈接發(fā)給客戶。

圖一：在亞馬遜首頁(yè)輸入要推的關(guān)鍵詞

圖二：搜索自己的產(chǎn)品，復(fù)制鏈接

這個(gè)鏈接是帶了關(guān)鍵詞mens wallet， 客戶通過(guò)這個(gè)鏈接下單購(gòu)買，可以提高該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞質(zhì)量分和轉(zhuǎn)化率。建議主推產(chǎn)品先通過(guò)贈(zèng)送樣品得到幾個(gè)Review，部分帶圖片和視頻。

2.Q&A：

Q&A可以增加關(guān)鍵詞的活躍度以及采分點(diǎn)，請(qǐng)人提問(wèn)時(shí)，盡量包含主推關(guān)鍵詞，回答問(wèn)題時(shí)，也盡可能自然的帶上主推關(guān)鍵詞，一來(lái)二去，就能使關(guān)鍵詞保持較高的活躍度，增加主推關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

如圖，一個(gè)問(wèn)題可以有多個(gè)回答，可以由賣家回答，也可以由買家回答。

步驟三： 新品CPC廣告布局

廣告分很多種，第一種分類是手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告。其次手動(dòng)廣告又分精準(zhǔn)，詞組和廣泛。我們應(yīng)該如何布局呢？

第一步：AD1：手動(dòng)--精準(zhǔn)：調(diào)研提取的5個(gè)核心關(guān)鍵詞，已做了不少準(zhǔn)備工作的，這是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分應(yīng)該是比較高的，我們用較高的競(jìng)價(jià)打手動(dòng)的精準(zhǔn)廣告。

第二步：AD2：手動(dòng)--詞組：打產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞，派生詞，錯(cuò)別詞，同類產(chǎn)品的品牌名。

第三步：AD3：手動(dòng)--廣泛：用5個(gè)核心關(guān)鍵詞的打廣泛。

第四步：AD4：自動(dòng)廣告，之前的準(zhǔn)備工作會(huì)讓亞馬遜為你匹配關(guān)鍵詞時(shí)，更靠近你的核心關(guān)鍵詞。

步驟四：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題

廣告設(shè)置好了，我們要每隔幾天觀察廣告的變化，及時(shí)做調(diào)整。 要注意設(shè)置合理的每日預(yù)算，過(guò)低會(huì)影響銷量，過(guò)高會(huì)在你一不留神的時(shí)候，燒錢。

最后，Prime Day當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率很高，當(dāng)然這也離不開整體預(yù)算的大幅提升，賣家們需要及時(shí)根據(jù)關(guān)鍵詞調(diào)整預(yù)算，才能達(dá)到更多的曝光。