基本介紹

在亞馬遜，如果您要銷售的商品屬性基本相同，只是某些屬性存在差異時(shí)，比如，商品的顏色、尺寸不同，我們就可以創(chuàng)建變體商品，也就是具有變體關(guān)系的父子商品。父商品是一系列變體商品的集合名稱，無實(shí)際的價(jià)格和庫(kù)存，是個(gè)虛擬商品。子商品是具有特定性的實(shí)際商品，有自己的價(jià)格和庫(kù)存。在商品詳情頁(yè)里，未選擇尺寸和顏色時(shí)是不顯示產(chǎn)品的價(jià)格，當(dāng)買家選擇不同顏色或者尺寸時(shí)，圖片會(huì)隨之變化，選擇不同尺寸和顏色時(shí)，商品價(jià)格庫(kù)存等都將隨之變化。

使用介紹

亞馬遜上的變體不是所有產(chǎn)品類別都有的，如果賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)候出現(xiàn)了“Variation”那么表明這個(gè)類目支持變體。變體可能是單一的顏色變體，單一的尺寸變體，也可能是混合的顏色尺寸雙變體，或者多變體。

作用

1、方便賣家管理產(chǎn)品

在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性相對(duì)比沒變體的多，在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會(huì)增加。

2、增加的review

變體可以將你產(chǎn)品的所有評(píng)論最大化，比如你的產(chǎn)品有3款顏色，那么無論消費(fèi)者買了這3 款顏色中的任意一個(gè)顏色，其評(píng)創(chuàng)論、信息都會(huì)在同一個(gè)頁(yè)面上顯示。賣家在推新品的時(shí)候都需要review來提升轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候可以通過合并listing的方法迅速獲得大量的review。

3、提高客戶體驗(yàn)，增加客戶停留的時(shí)間；

流量是一個(gè)產(chǎn)品必不可少的資源，變體可以讓消費(fèi)者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到不同的消費(fèi)者，為產(chǎn)品引入更多的流量，同時(shí)變體也可以增加消費(fèi)者在產(chǎn)品頁(yè)面的停留時(shí)間，每增加一秒的瀏覽，其購(gòu)買幾率可能也就增加了一些。

4、提升listing的排名。?

亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家有變體，這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品頁(yè)面推到前端，因?yàn)橛凶凅w的產(chǎn)品屬性相比沒變體的多，在一定程度上增加產(chǎn)品的曝光率，排名的優(yōu)勢(shì)也會(huì)增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

5、參加秒殺的條件之一

足夠豐富的變體是產(chǎn)品參加 Lightning Deals的條件之一。在符合規(guī)范的情況下，賣家通過把同款產(chǎn)品、同類產(chǎn)品創(chuàng)建成變體listing，有助于帶來更高轉(zhuǎn)化率。

6、為新listing推廣做引流

一個(gè)新建的listing沒流量，可以通過和一個(gè)流量大的老listing做成變體合二為一，借用老listing的review來增加曝光量。增加或減少變體對(duì)listing流量影響不會(huì)特別大。

濫用變體包括

1、添加并非父商品真正變體的子商品，這里包括對(duì)已經(jīng)創(chuàng)建的 添加錯(cuò)誤變體。

2、更改父商品的商品詳情頁(yè)面，導(dǎo)致其與子商品不匹配。

3、同類目不同款式產(chǎn)品組變體，如同一款T恤，創(chuàng)建不同款式子變體會(huì)導(dǎo)致下架。

4、用表格手動(dòng)添加原本不存在的屬性作為變體屬性。

5、合并僵尸Listing來獲取Review。

6、將新產(chǎn)品系列放到舊的變體組中，部分賣家會(huì)將新的升級(jí)版產(chǎn)品以子體的形式放到舊版產(chǎn)品的變體組中，其目的也是為了利用已經(jīng)獲得的排名和review。

產(chǎn)品被掛變體如何處理

1、把父子關(guān)系全解除了，然后自己再用表格把自己的綁回去；

2、搜集證據(jù)向亞馬遜舉報(bào)，讓亞馬遜幫你刪除。