一般而言，直接以外國(guó)實(shí)體銷售的中國(guó)賣家，都通過(guò)在印度境外的或是電商平臺(tái)向印度境內(nèi)消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，采用直發(fā)的物流模式。

優(yōu)勢(shì)：無(wú)需建立庫(kù)存，預(yù)防庫(kù)存積壓，無(wú)需與印度當(dāng)?shù)毓局苯雍献鳌?/p>

劣勢(shì)：海外直發(fā)物流模式耗時(shí)較長(zhǎng)，費(fèi)用較高，并且稅費(fèi)成本也較高，平均為售價(jià)的30%，不適用于客單價(jià)較低的商品；無(wú)法滿足退款退貨的要求，影響客戶體驗(yàn)。適用于“顯著經(jīng)濟(jì)存在（SEP）”，在未來(lái)將會(huì)是印度政府的監(jiān)管重點(diǎn)。

部分中國(guó)賣家按照印度FDI監(jiān)管要求，在印度境內(nèi)尋找本地合作伙伴，共同設(shè)立印度實(shí)體，將商品從境外運(yùn)送到印度境內(nèi)，再以印度實(shí)體在印度境內(nèi)電商平臺(tái)開設(shè)店鋪進(jìn)行銷售，比如亞馬遜印度站，或按照B2B銷售流程銷往印度批發(fā)商，最終銷往消費(fèi)者，完成整個(gè)銷售鏈條。

優(yōu)勢(shì)：有效提升物流效率與成本，提高本地買家的購(gòu)買體驗(yàn)。稅率比以外國(guó)實(shí)體銷售略低，平均為售價(jià)的23%。

劣勢(shì)：按照印度FDI監(jiān)管規(guī)定，中國(guó)賣家與印度合作伙伴組建的印度實(shí)體中，中國(guó)賣家僅能占股49%，存在回款風(fēng)險(xiǎn)與不公平交易的可能。中國(guó)賣家對(duì)于當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)與文化習(xí)俗需要有一定的了解。

直發(fā)模式相對(duì)而言成本較高，規(guī)模較小。從稅費(fèi)、成本以及合規(guī)等方面考慮，第二種通過(guò)印度實(shí)體銷售的模式在現(xiàn)階段更適合中國(guó)賣家的需求。但這一模式所需的本地知識(shí)與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)非常復(fù)雜。