在亞馬遜的Listing頁面中，展示排名僅次于標題和圖片的部分，就是產品的五點描述。

五點描述是標題的補充，也是圖片的文字化，那么必然需要講述清楚標題中簡要概括的內容。五點描述一般需要包含這些：產品的具體參數及材質，變體情況，適用場景，優勢及注意事項。當然根據具體的產品會有不同的區別，賣家也需要根據產品和競品情況來具體分析。

今天我們就來簡單討論下寫Listing五點描述的一些建議和思路吧~

編寫前的準備工作

1.熟悉產品

產品最大的賣點、特色、適用人群和主要使用場景等要素是賣家必須要知道且熟悉的。

對于賣家而言，一般都很清楚產品最大的賣點。但一個產品的賣點不能局限于其本身，要從更深層次去描述產品的符合買家某種心理預期的附加值。

其次，賣家要明確產品的定位及適用人群，這可以讓你在最短時間內用最直接的方法實現你想要達到的目標。

2.找出買家搜索時常用的關鍵詞

如何獲取關鍵詞有很多種途徑，這里不一一贅述。最貼切的方法是，你可以從相類似產品的review中獲得顧客口中的關鍵詞。

有了關鍵詞，我們能安插其他的語言把整個句子或形象完善豐富起來。

3.主要競爭對手賣點分析

站在優秀賣家的肩膀上，比自己瞎琢磨要好太多。多研究競爭對手類似產品的賣點是如何描寫的，將好的、突出的地方記錄下來作為參考，再整合到自己的五點描述里去。

編寫建議

1.抓住開頭

開頭必須先聲奪人，第一時間抓住買家眼球，所以前面部分一定要放產品最重要的特點、最大的優勢、最重要的功能，讓買家可以第一眼看到。

2.配合圖片內容進行描述

很多賣家對于五點描述需要表現哪些點是非常明確的，但在具體的描述內容上卻犯了愁。其實五點描述中每一點的具體內容最好和圖片對應，圖片表現什么內容，文案就是圖片的補充說明，當買家看到圖片的內容再仔細端詳文案的時候能夠有一個場景的設想，這樣對你的產品信心也會高很多。

3.以概括性短文案開頭

用兩三個概括性的大寫單詞作為五點描述的開頭，起到強調作用的同時，也可以讓買家快速知道每一行描述的重點是什么，讓買家可以只看自己關注的點，節省買家時間。

4.參數形象化

賣家對產品的各個參數了如指掌，但是平臺買家大部分是普通的消費者，他們只會關注這個產品是否滿足需求，對產品細節并無太大興趣。

例如：

1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external
battery

2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or
the iPad Air 2 once.

在第一條的描述中，用的是商品的參數，而第二條對產品的描述非常形象化。大多數買家不知道10000mAh是什么意思，當文案中寫出該電池可以為iPhone
7充電四次，為Galaxy S6充電兩次，為iPad Air 2充電一次，相信所有買家都知道電池的電量大小了。

5.合理嵌入關鍵詞

關鍵詞合理的嵌入有助于的排名上升。而五點描述作為listing里面重要的環節，引入關鍵詞是必不可少的。

6.寫出產品可能會出現的不足

雖然說五點描述里寫的都是產品的優點，但是對于產品可能會出現的不足，或者可能不太適用于某些場景，也要寫清楚。一方面有利于買家自行選擇，另一方面也能避免買家購買之后發現問題，留下差評。

7.保修和售后服務

既然講到了產品不足，那么售后保障就少不了啦。其實不管賣家賣什么產品，都最好注明可以退換，因為國外的消費者非常重視這一點。

如果賣家的產品比較復雜，如電子產品，記得注明有說明書，并且讓客戶有問題可以隨時聯系客服溝通。