在亞馬遜Listing頁(yè)面中，展示排名僅次于標(biāo)題和圖片的部分，就是產(chǎn)品的五點(diǎn)描述。

五點(diǎn)描述是標(biāo)題的補(bǔ)充，也是圖片的文字化，那么必然需要講述清楚標(biāo)題中簡(jiǎn)要概括的內(nèi)容，五點(diǎn)描述一般需要包含這些：產(chǎn)品的具體參數(shù)及材質(zhì)，變體情況，適用場(chǎng)景，優(yōu)勢(shì)及注意事項(xiàng)；當(dāng)然根據(jù)具體的產(chǎn)品會(huì)有不同的區(qū)別，賣家也需要根據(jù)產(chǎn)品和競(jìng)品情況來(lái)具體分析。

1.編寫(xiě)前的準(zhǔn)備工作

熟悉產(chǎn)品，產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)、特色、適用人群和主要使用場(chǎng)景等要素是賣家必須要知道且熟悉的。

對(duì)于賣家而言，一般都很清楚產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)，但一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)不能局限于其本身，要從更深層次去描述產(chǎn)品的符合買家某種心理預(yù)期的附加值。其次，賣家要明確產(chǎn)品的定位及適用人群，這可以讓你在最短時(shí)間內(nèi)用最直接的方法實(shí)現(xiàn)你想要達(dá)到的目標(biāo)。

2.找出買家搜索時(shí)常用的關(guān)鍵詞

如何獲取關(guān)鍵詞有很多種途徑，這里不一一贅述，最貼切的方法是，可以從相類似產(chǎn)品的review中獲得顧客口中的關(guān)鍵詞，有了關(guān)鍵詞，能安插其他的語(yǔ)言把整個(gè)句子或形象完善豐富起來(lái)。

3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣點(diǎn)分析

站在優(yōu)秀賣家的肩膀上，比自己瞎琢磨要好太多，多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似產(chǎn)品的賣點(diǎn)是如何描寫(xiě)的，將好的、突出的地方記錄下來(lái)作為參考，再整合到自己的五點(diǎn)描述里去。

4.編寫(xiě)建議

抓住開(kāi)頭，開(kāi)頭必須先聲奪人，第一時(shí)間抓住買家眼球，所以前面部分一定要放產(chǎn)品最重要的特點(diǎn)、最大的優(yōu)勢(shì)、最重要的功能，讓買家可以第一眼看到。

5.配合圖片內(nèi)容進(jìn)行描述

很多賣家對(duì)于五點(diǎn)描述需要表現(xiàn)哪些點(diǎn)是非常明確的，但在具體的描述內(nèi)容上卻犯了愁。其實(shí)五點(diǎn)描述中每一點(diǎn)的具體內(nèi)容最好和圖片對(duì)應(yīng)，圖片表現(xiàn)什么內(nèi)容，文案就是圖片的補(bǔ)充說(shuō)明，當(dāng)買家看到圖片的內(nèi)容再仔細(xì)端詳文案的時(shí)候能夠有一個(gè)場(chǎng)景的設(shè)想，這樣對(duì)你的產(chǎn)品信心也會(huì)高很多。

以概括性短文案開(kāi)頭

用兩三個(gè)概括性的大寫(xiě)單詞作為五點(diǎn)描述的開(kāi)頭，起到強(qiáng)調(diào)作用的同時(shí)，也可以讓買家快速知道每一行描述的重點(diǎn)是什么，讓買家可以只看自己關(guān)注的點(diǎn)，節(jié)省買家時(shí)間。

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