本身就是新手比較多的平臺，之前也會有很多新手問我，為什么我的店鋪運營了兩三個月，沒有什么效果呢？甚至一單也沒出呢？

其中一個很重要的原因就是選品沒有做好，要不然就是大類目沒有選好，再不然就是產品不夠垂直！上期視頻我也說了，選品一定要有一個細分定位，要足夠垂直，比如你做女裝，只做長款蕾絲連衣裙，切記不能做成大雜燴，如果你做成了大雜燴平臺都不知道該給你推薦什么流量，你能賣出去東西才怪！

不管是做國內電商還是跨境電商，做好選品是非常重要的，經常有人說“七分靠選品，三分靠運營”，如果做好了選品可以事半功倍，做不好就是事倍功半！

選品和運營是密不可分的，所以想要做好跨境電商一定要把你所做的類目選擇好！

其實選品無外乎就是從兩個方面開始，一就是依靠大數據分析來選品，另一方面就是靠經驗。

那先說一下依靠哪些大數據來選，一部分就是Shopee平臺內的，一部分就是Shopee平臺之外的。

站內的數據選品渠道：

1、蝦皮官方的每周周報，周報會分析整理近段時間的熱賣產品包括熱搜詞還有就是熱賣推薦。

2、前臺搜索的熱銷產品，這里要多說一句前臺搜索頁面，第一排和最后一排是廣告產品，非最熱銷產品，要把這兩排給排除。

3、首頁的分類、閃購和熱銷區域來篩選站內的熱銷產品，

平臺外的選品有渠道：

1、貨源網站的跨境賣熱賣板塊，比如1688的跨境專供板塊，這也是逆向思維從貨源處找熱賣產品。

2、抖音最近熱賣產品（小黃鴨、小豬佩奇周邊，但是切記選品也是要參考宗教忌諱，比如穆斯林是忌諱豬的，穆斯林在馬來和印尼這兩個站點分布比較多，所以小豬佩奇周邊是不能在這些地方賣的。）

3、其他東南亞的平臺熱銷產品（比如或是本土的電商平臺）

其實這些選品思路也是需要通過經驗的累積和數據分析相結合的，大公司的產品經理也不敢說選的產品100%會爆單，做平臺就是一個熟悉并且累積經驗的過程，在這個過程中你會不斷成長，相信自己，只要肯用心，你也可以成為一個選品達人！

1、抓需求：根據目標大類目概況確定需求類目+新手主力類目

通常開架彩妝的產品主要包括，眉部產品（粉、膏、筆）、唇部產品（口紅、唇釉）、底妝產品（粉底、氣墊）、眼部產品（眼影、眼線）、美容工具（套刷、海綿蛋）

如何確定目標小類目？——以唇彩、粉餅小類目為例

（唇彩類進入月銷Top榜首頁的門檻是400萬件）

（粉底類進入月銷Top榜首頁的門檻是130萬件）

將兩組數據進行匯總和對比，可以很明顯的看到兩種子類目的市場需求量，并且做出推測：

結論1、唇彩類產品，現階段的市場需求量大于粉底類；

結論2、新店上架產品，唇彩類出單的概率大一些。

2、定優勢：分析產品利潤空間，確定各個類目主推單品，寫好優質

在上架前，賣家要去評估自己的產品跟市場競品相比，性價比如何。如果性價比低，將其打造成的幾率較低。如果性價比高，賣家要思考做Listing時要體現哪個亮點？如何打造優質且有差異化的Listing？

優質Listing必備元素

主圖：直接影響點擊率和廣告效果，相當于產品的“門面”；

輔圖：多角度展示產品，功能點、賣點展示；

價格：上新價格可以稍低，建議同款盡量不要拼價格，價格決定消費者是否掏錢購買；

標題：直接影響自然曝光、廣告展示，產品和消費者的“橋梁”；

描述：直接影響轉化，簡單明了即可，不要為了描述而描述。

總結來看，一個優質的Listing應該是：具有吸引力的主圖+能完整展示并突出亮點的附圖+高性價比的價格+有精準核心關鍵詞的標題+簡潔明了的描述。

3、廣告——測款+打爆再手抓才能從0制霸首頁

01、測款+打爆，從0制霸首頁

作為一個新手賣家，新店鋪初期的流量來源一個是新品上架，另一個是客戶的瀏覽量，但這兩者都沒辦法給店鋪帶來很大的銷量突破。，打廣告是最好的方法。通過打廣告，賣家可以實現三種功能：

測款功能，從不同的款式中，快速篩選出更受消費者喜愛的款式，從而推出店鋪的核心款。

選詞功能，從多個關鍵詞中進行篩選，得出產品核心關鍵字，從而更好評估后續預算投入。以修容筆為例，它即可稱為“雙頭高光棒”，也可稱為“遮瑕筆”。

加權功能，廣告做得好，必然帶動出單，通過出單便能提升自然權重，增加自然搜索流量和首頁排名。

4、結構——優化店鋪整體結構，才能實現一單多件

當賣家的流量進入穩定期之后，如何讓它進行一個良性的發展，即優化店鋪整體結構。店鋪結構分為兩個方面：價格結構和產品結構。

價格結構：在前期為了切入市場，他們的做法是選擇犧牲掉一部分的利潤，這時候店鋪內的引流款占的比重比較大，利潤款比較少；到了穩定期之后，賣家就可以適量的去補充一些利潤款，來提升自己店鋪的整體效益。

產品結構：即提升產品的豐富度，通過前臺的品類劃分，再參照賣家自己店鋪稀缺的產品，進行填充，讓消費者有更多的選擇，也能提升店鋪的整體效益、帶動出單。

總結來說，賣家在新店初期可以根據平臺類目引導和體重，設定自己的店鋪樓層；到了穩定期后，賣家可以持續穩定上新，不斷豐富產品，根據銷售數據摘選爆品。