任何產(chǎn)品都離不開供需關(guān)系。亞馬遜的商業(yè)邏輯本質(zhì)是是供需關(guān)系。

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如果供小于求，就會出現(xiàn)價(jià)格暴漲；如果供大于求價(jià)格回落，甚至是很多人囤貨到最后全部破產(chǎn)。這是幾千年來的商業(yè)規(guī)律，在亞馬遜依然也避不開。

先講一下供需原理，買賣商品就是在找資源不對稱性和信息差。

無論我們做日本亞馬遜，美國亞馬遜，歐洲亞馬遜，都是把產(chǎn)品送出國門，用我們中國和所在國當(dāng)?shù)氐男畔⒉顏頀赍X，這就是資源的不對稱性。

如果當(dāng)?shù)貨]有這個產(chǎn)品，我們就運(yùn)過去。

如果沒有人賣，他們不知道這個產(chǎn)品哪里有，我們掌握了這個信息差，就能賺到錢。

相反，如果當(dāng)?shù)卮罅康倪@種產(chǎn)品，我們依然還把這產(chǎn)品帶到當(dāng)?shù)亍Ｍ瑫r(shí)當(dāng)?shù)赜钟写罅繉κ郑@個產(chǎn)品我們賣不出去。這就是商業(yè)邏輯的本質(zhì)。

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我們剛才講到了，資源的不確定性和信息差。?

舉個例子，在2010-2013年Anker以充電寶作為切入點(diǎn)，境外的線下商超并沒有這些產(chǎn)品，同時(shí)飛利浦、貝爾金這是世界級電子消費(fèi)品巨頭也沒有涉及到這個。

Anker初代產(chǎn)品功能一般，但這個切入點(diǎn)很好，做電子周邊需求粘度特別高，電子產(chǎn)品已經(jīng)變成我們的日常生活必需品，所以必然導(dǎo)致Anker風(fēng)格充電寶也會有一個前途廣闊的市場。

后面Anker通過迅速的推廣價(jià)以及合理的戰(zhàn)略營銷，最后成功突破，由此進(jìn)入一個良性循環(huán)。這個是一個正面的例子，一款好產(chǎn)品一定要天時(shí)地利人和。

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試想，如果Anker在2005年，2006、2007做充電寶，會結(jié)局會怎么樣？那時(shí)信息差是有的，大家都在用萬能充，一部手機(jī)可以待機(jī)7天甚至15天，飛利浦的手機(jī)甚至30天，但資源不對稱性不成立。

那個年代usb接口不統(tǒng)一，如果推出充電寶一樣是鎩羽而歸。

最后，給大家介紹兩款供需關(guān)系的工具。

第一，看過去的數(shù)據(jù)，通過對比，可以看到需求。

第二，用Merchanwords。

總結(jié)一下，商業(yè)的本質(zhì)是供需關(guān)系，也就是信息差和資源的不對稱性。可以通過兩款工具以及站內(nèi)的情況去判別一下商品的供需關(guān)系。

來源：闖盟跨境