眾所周知，在亞馬遜中，數據分析越來越重要。那么，如何通過數據分析，提前預測產品的推廣預算，減少成本呢？

首先，我們必須找到一個標準。這個標準確定價格區間，價格區間確定競爭對手，用競爭對手研究它的推廣軌跡，從而測算推廣預算。

讓你尖叫的兩大推廣步驟

在做推廣預算的時候，分為兩個部分。

第一，確定新品的推廣的時間，一般是一個月到兩個月。

如果你是新手，我建議你給自己兩個月的時間，對新品從 FBI上線數據開始跑起兩個月內做預算。

第二，預算分為哪幾個部分呢？

第一部分預算，廣告預算。如果你要做漏斗廣告，自動、手動廣泛、手動詞組、手動精準，當然這4個廣告我們不一定全部都要開。

如果產品是紅海產品，每天的漏斗廣告費可能多用一點，甚至有些廣告一天要花費100美金，如果產品是藍海產品，廣告費每天可能不超過10美金，主要看類目。

第二部分預算，測評的費用。對標競爭對手，研究他做推廣頻率，低于它的頻率，這樣操作相對安全。

這些測評的訂單，最好是能夠通過廣告植入，理論上，我們運營到這個階段，并不需要做太多測評。

第三，QA。前面的QA并不需要很多，5~8個就夠了，一般10~15個點擊，可以按照這個頻率做一組QA。

第四，售價。在亞馬遜的推廣里面，在同等條件下，售價越高，每一單的權重越高，因為你讓亞馬遜獲得的收入越高，就是亞馬遜的基礎原理，要定好。

第五，BD。如果你有，可以找招商經理免費上BD，在新品推廣時，如果能配合你運營的廣告，加上測評，BD效果會不錯。

新品推廣避坑指南

這里我要提醒兩點。

第一，很多人在做新品時，喜歡去站外引流，比如DEAL，在新品期，盡量不要做站外引流。

如果你真的要做，建議你每天把數據一次性做完，千萬不要兩周一次或者一周一次，每次操作會把數據沖散。

簡單來講，就是曝光很大，點擊量大，但轉化率很低，新品相對不錯的數據被拉低。只有通過后期的運營，才能把訂單數據拉到之前的水平，對你的運營造成一定的麻煩。

第二，在做新品推廣時，提前做一個種子鏈接。

種子鏈接縮短了新品期，推得很快，當然有種子鏈接，別忘了安排時間上ping，每上一個高權重的評論，能夠加成權重，而每一次加成，讓你的訂單，你的關鍵詞，你的排名，上一個臺階。

總結一下，通過數據分析預測推廣費用，推廣期為兩個月，對廣告、測評、BD、價格、TV這5個板塊做規劃。做DEAL時，如果每天堅持不了就不要做。

最后，做種子鏈接時，即使你已經有了種子鏈接，建議你在做listing，定期推一下listening的權重。

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