最近很多小伙伴都在探討一個話題“亞馬遜店群模式”，今天我也跟大家分享一下這個模式，到底什么運營的呢？今天同樣和大家一起來分享一下，亞馬遜的店群模式真的存在嗎？可行性如何？到底是不是別人收割韭菜的？

首相我們來分析下，任何一個平臺，如何判斷無貨源店群模式是否可行，就應該從以下幾個方面來下手分析即可：

關于一個項目是否可信，首先你需要了解它是如何進行操作的，有沒有實際可行性，這樣才能做出基礎的判斷，然后再進行的深入調查，這樣才有發言權。

核心思路就是利用亞馬遜重產品輕店鋪的規則，前期通過大量，在不同的類目下獲得更多的產品權重，從來獲得產品曝光，獲得訂單。

首先來說，做跨境電商肯定就要考慮一下幾個問題，比如貨源從哪里來，該如何選品，產品如何上架，語言問題如何解決，流量如何獲取，訂單如何解決，物流如何管理，利潤點在哪里等等一系列問題，下面我就從這幾個問題一個一個的剖析，看看無貨源模式到底能不能徹底解決這些問題，到底行不行得通。

1，貨源從哪里來？

眾所周知，只要是做消費類產品，貨源肯定是至關重要的，有訂單無貨源，訂單無法處理，客戶體驗不好，店鋪很難運營下去，那么無貨源的的貨源是從哪里來的呢？我剛聽說無貨源模式的時候，也跟大家有相同的疑問，貨源都沒有那你玩個鬼，帶著一絲嘲諷以及我怎么這么機智的查了一些資料之后恍然大悟，無貨源并不是按照字面意思去理解沒有貨的意思，用無囤貨解釋會更加精確，意思就是不需要提前囤貨，沒有資金壓力，它的貨源來自全網各大平臺的電商賣家，簡而言之就是借雞生蛋，你不是產品的生產者，你只是別人產品的搬運工，別人現成的國內的產品搬到你的亞馬遜店鋪，賺一個信息差和匯率差，你去電商平臺找一個你想做的商品，通過ERP系統完成技術修改，標題優化上架到自己的店鋪中。

2，如何選品

前面我在講選品小技巧的時候，提到過一個選品方式，鋪貨選品，意思就是首先從數量上去占據一個優勢，無貨源模式首先得依靠ERP系統去實現產品采集，語言翻譯，產品上架，運用系統之后，上貨的效率有了一個量級的變化，人力一天20-30件，系統一天200-300件，這時候鋪貨選品就很容易去實現了，當然對于市場有一定敏感度的，還是可以運用其他選品技巧去選，只是無貨源是實現鋪貨選品的最佳方式，也是最適合沒有任何運營經驗的小白。

3，產品如何上架

產品上架對于跨境電商來說，其實就是一個程序化并且較為繁瑣的工作，在這份工作里面，效率就顯得至關重要了，每天上架20件產品跟每天上架10件產品，通過累計下來的效果那完全不是一個概念。那么如此繁瑣的工作，無貨源模式該如何上架產品呢？這里真的就是驗證了一句話，科學技術是第一生產力，無貨源模式就是靠ERP系統的自動化采集產品信息，包括產品圖片，標題，描述等等，翻譯成你所要進駐站點的當地語言，賣到德國就可以翻譯成德語，要賣到法國就翻譯成法語等等，語言整理完成，生成符合亞馬遜上貨標準的表格，最后一鍵式上傳到亞馬遜店鋪。

4，語言問題如何解決

傳統跨境電商運營者，要么就是懂相應國家語言，不懂得就是靠翻譯，無貨源模式使用的ERP系統自帶語言翻譯模塊，并且是一鍵式采集產品信息之后，自動翻譯成外語，效率大幅提高。

5，流量如何獲取

前面講到的上架產品效率大幅提高，通過鋪貨選品之后，產品類目占據了一定優勢，例如某一個類目上總共有15000件產品，你的店鋪要是占據5000件，相當于這個類目下3分之一的市場都是你的，流量水到渠成。當然這里說的只是無貨源模式本身的獲取流量的核心思路，你也可以通過廣告等等其他方式獲取額外流量。

6，訂單如何處理

有了訂單就得發貨了，那么無貨源模式是如何完成這一整套流程的呢？首先國外買家拍了你家東西，通過ERP系統后臺訂單管理系統，你去通過此產品鏈接找到它所來自的店鋪，你去拍下來，先發到中轉倉，在通過中轉倉二次包裝，貼上亞馬遜標識，國際物流標簽，符合亞馬遜國家物流標準之后，發往國外買家手中。

7，物流如何管理

這個問題也是我當時聽到無貨源模式之后，立馬想到的問題，該如何解決物流呢？你從其他平臺拍貨之后，別人也不會把你的貨直接發到國外呀。答案來了，中轉倉。無貨源模式當中解決整個物流鏈就是增加了一個中轉倉的概念，先把產品發到中轉倉發到中轉倉，由中轉倉重新打包成符合國際物流標準的貨件，再次發往國外。

8，利潤點在哪里

做生意最后關心的肯定是利潤從何而來，很多人就要問，跨境電商的利潤大嘛?利潤點從哪里來。告訴大家兩點，信息差以及利潤差，數值相同的情況下，由于貨幣單位不同，通過匯率轉換過來利潤就非常可觀了，20元的小物件賣到歐洲，歐洲人去20歐元買跟我們花20元購買的實際感受是基本相同的，但是換算成咱們那就是100多，這就是利潤。

既然以上問題全部得到完美解決，那就說明這個模式是可以走通的。

這種模式有沒有前景

大家要知道，沒有任何事物是一成不變的。比如早些年淘寶店群興起的時候，誰能保證可以一直按照這個模式做下去？要學會與時俱進，懂得變通。

任何一個大型跨境電商公司，剛起步的時候都是走鋪貨模式，這種模式可以用最短的時間和最低的成本來驗證產品的受歡迎程度，積累大量的操作經驗，熟悉平臺的規則。

在經過一兩年的沉淀已經發展之后，就可以慢慢轉型，從鋪貨模式轉型精品模式。精品模式做的好，業績更高，收益更高。下面我們就用，一起來探討， 如果我們做亞馬遜的店群模式

會有哪些問題呢？

我們還是分成每一個小點去跟大家

一個一個剖析分析一下：

1）亞馬遜電商的優勢在哪里，為什么堅信亞馬遜店群能夠占領市場優勢？

首先就是亞馬遜無貨源店群的模式，做過電商的都知道無貨源店群的形式，全網采集，通過加價上架到我們的店鋪中，我們賺取差價。很多人都在疑惑，那我們為什么不做淘寶無貨源呢？其實淘寶平臺現在已經達到一個飽和期，很多商家很難在大高峰，新手更是難上加難。

亞馬遜優勢：

1. 亞馬遜是全球商品品種最多的網上零售商，國外知名度和美譽度高，買家流量大；

2. 亞馬遜平臺門檻高，規則公平，賣家層次高，惡性競爭少；

3. 亞馬遜平臺的國外網購客戶對價格敏感度相對較低，產品利潤最高。亞馬遜全球4億多的用戶量，300多萬的賣家 而且外國人的購買習慣更是相反與國內電商平臺的規則 流量可想而知

2）到底亞馬遜無貨源核心在哪里？

無貨源模式的盈利原理就是利用信息差，采集用別人產品，加上差價也能賣得出去，“無貨源”即不需要貨源，全網都是你的貨源。眼光卓越的互聯網人早已經利用亞馬遜店群獲得了不小的收獲，去放大了。

有的人卻連亞馬遜已經可以無貨源模式這個消息都不知道，守著自己利潤薄如蟬翼的淘寶店群，整天為違規問題焦頭爛額，這個也是“信息差”。

亞馬遜店群，說到創業開網店，淘寶無疑是國人的第一選擇。鮮為人知的是，在亞馬遜這個阿里巴巴海外最大競爭對手的平臺上，大約300萬活躍賣家，其中三分之一來自中國。

正是通過亞馬遜等平臺，中國賣家將質優價廉的中國產品賣到了全世界，并創造了一個個造富的神話。

無貨源無需囤貨模式就是：

你可以去電商平臺找一個你想做的商品，挑選你滿意的店鋪，通過技術修改，標題優化上架到自己的店鋪中。外國人的購買習慣更區別去淘寶 不會考慮你銷量高不高 排名靠不靠前 他們的購物習慣就是覺得這個產品很好就會購買 而且亞馬遜沒有及時回復客服 通信物流全靠郵件 省去了很多環節和麻煩！

現在的電商平臺而且都是千人千面，就是說每一千個人都會有一千種眼光，選品再好的店鋪也無法滿足所有客戶的需求。但是，無貨源店群就是根據亞馬遜平臺千人千面的規則合理的上架產品，讓每一個用戶都能搜到相對應的產品 而且在亞馬遜上我們在一個品類里大量的SKU 這個產品不出單另一個產品就出單。

3）這么多店鋪如何訂單管理？

現在市場有非常專業的ERP軟件，他可以直接幫助我們處理這些問題。比如易境ERP系統，可以直接進行，產品采集，產品過濾，產品翻譯，導出表格，產品管理信息，員工管理，匯率管理，訂單管理，物流管理等等。我們根本不需要懂英語，就可以直接上手進行操作。

4）如何理解無貨源+店群？

店群：顧名思義就是N個店鋪組成的小團體、組織，稱之為店群模式，一個人可以操作多個電商平臺的賣家賬號，一個公司可以有幾十人來操作，可以放大化的一種模式。

無貨源：一個賣家賬號沒有貨源，沒有產品，沒有廠家就單純的通過軟件大面的去發布商品，通過商品的數量和操作手法來獲取利潤，當有人在自己所屬的店鋪拍單，賣家就在上家拍貨發貨給購物的人的目的地，來完成一個銷售的過程。

店群+無貨源：就是多個店鋪利用這種采集上貨方式來達到的一種公司團隊化運作的一種方式

亞馬遜店群、亞馬遜無貨源也好，在我們亞馬遜專業人士的角度講不是這種稱呼，我們稱這種模式為，亞馬遜自發貨，為了迎合大家的口味，大家能更好的理解也可以是稱為無貨源模式。

這種模式的發展前景如何呢，也會像國內市場有大部分人進來嗎？我只能說會有，但不會有那么多人來做，首先國外是電商必須有人指導，否則這個東西也很難玩的賺。

5）這種的概念群模式投資很多嗎？

首先，我們前面說過了，無貨源，不存貨、不備貨、不發貨，也就沒有了進貨資金、倉庫租金、物流費用，我們只需要在考慮價格的時候，將這些成本計算到我們的定價中，就可以做到純盈利了，而且從單店盈利變成店群整體盈利，這一定是做跨境，做電商最希望看到的情況。

但是，亞馬遜無貨源店群，與京東、淘寶還有更大的不同。因為它的規則更嚴格，這就需要更多的技術來精耕店鋪運營，如果你小白入場或者拿國內那一套來對付亞馬遜，你會過得很苦。所以在開始之前多學習，多了解，踏著別人的尸體往前走，用成功者的經驗來做自己的新店，你將事半功倍！

6）如果要做，有哪些需要注意的地方呢？

1.關于產品管理：

既然做的是無貨源店群模式，那么肯定是沒有貨源的

沒有貨源就意味著你前期并不需要囤貨，也就是說你不需要前期投資很多！

但是你要有一個比較好的ERP管理系統，你需要通過ERP管理系統采集國內電商平臺的商品！

上傳到自己的亞馬遜店鋪上面就可以了，這個操作流程其實并不是很復雜

但是你需要手動編輯一些商品信息，導出表格，之后鋪貨到自己亞馬遜店鋪上面

2.要準備哪些材料：

做亞馬遜跨境電商無貨源模式，你需要多多準備一些材料，這些也是必備的材料！

比如公司營業執照，雙幣信用卡，這些都是必須的

前期的店鋪不會立刻就能夠穩定下來，因為需要一個穩定期，這個就說到了運營方面的知識。

3.如何多養店鋪：

多養店鋪，這個多養店鋪的意思，就是說前期不要太過于盲目的去上貨

多多選擇一些比較好的產品，一定要遵守亞馬遜平臺的規則，不要，甚至刷流量

一旦被查到，可能會直接做封店處理，所以這一點做店群的一定要注意

其次就是要避免店鋪的關聯，一旦店鋪被查到關聯，也許會直接封你的亞馬遜店鋪！

所以做跨境店群的一定要注意。

7）根據我們的分析，弊端很容易就發現了：

第一、亞馬遜流量傾向于向的Listing傾斜，采取“無貨源+店群”模式的賣家，普遍采取FBM的方式，普遍缺少流量，自然也就沒什么銷量了；

第二、當前平臺在知識產權方面的打擊力度非常大，采用“無貨源+店群”模式的賣家，普遍采用批量搬家式上架產品，動輒一天發布幾百條產品，根本無法識別所上架的產品是否存在知識產權風險，把自己賬號置于風險之地，極有可能很快就把玩死了；

第三、大批量的鋪貨，采取FBM的方式發貨，因為權重低而流量少訂單少，終于訂單來了，又可能會出現缺貨或者發貨慢的情況，這些都會影響賬號的績效表現，很容易導致賬號表現差而受限的情況；

第四、采用“無貨源+店群”模式，前期需要付出高昂的ERP軟件費（據說最低價的也得一兩萬，貴的，五六萬有之，還不乏十多萬的），而在運營中大部分服務商都缺乏運營技術和指導輔導的耐心，賣家在這樣的操作中，根本無法學到任何的運營技巧，沒有積累，只會白白浪費了金錢和時間；

8）結論：理論是成立的，但是實際操作不現實，投入太大; 但是少量店鋪是可以的，但是話又說回來，少量店鋪還叫店群嗎？

輕易不要去嘗試，市面上的大多數都是某一些地區的某一些人員，表明上告訴大家是Amazon的店群模式，只是講了各種優點，實則是賣軟件，大家擦亮雙眼，不要被騙了，現在這個行業水很深，大家認準專業服務，專業機構，免得走彎路！

（都是一些賣軟件給你的服務商，這么賺錢的事情還等到你？）

最后的總結和分享

① 做任何一個行業都不會說剛做就會立刻看到收益，畢竟新店鋪不會有太多的流量！

② 其次亞馬遜是一個公平公正的平臺，只要你的產品足夠好保持上新，那么就會給你足夠的流量

③ 所以不用擔心流量，如果少量做店群，做店群的一定要好好的養自己的店鋪。

來源：跨境HenryDong