位于亞歐交界處的土耳其過去一年盡管疫情嚴(yán)重，確診人數(shù)達(dá)240多萬，但其前三季度的經(jīng)濟(jì)狀況卻走出了上揚(yáng)態(tài)勢，GDP同比增長6.7%，甚至超過了中國前三季度4.9%的增速。

其中，B2C電商市場也迎來強(qiáng)勁增長。土耳其財(cái)政部數(shù)據(jù)，2020年上半年，電商交易規(guī)模同比增長64%，達(dá)123.7億美元。土耳其電商網(wǎng)站GittiGidiyor總經(jīng)理Kantarc??預(yù)計(jì)，到2020年底，土耳其電商規(guī)模將達(dá)270億美元，并且將在未來幾年持續(xù)增長。

土耳其B2C電商市場有什么樣的特征？跨境賣家又該如何進(jìn)入土耳其市場？

用戶特征

土耳其的B2C電商用戶規(guī)模正在持續(xù)增長，對電商的接受度越來越高。聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議（Unctad）與瑞士電商協(xié)會NetComm Switzerland發(fā)布一份研究報(bào)告顯示，疫情期間，土耳其民眾在線購物的比例更高了，達(dá)65%，在比例上僅次于中國，按人口測算，其B2C電商用戶規(guī)模已達(dá)5400萬。

同時(shí)，不管是從用戶的接入設(shè)備和流量來源來看，移動端都超過70%。因此，跨境賣家在店鋪設(shè)計(jì)中應(yīng)適配移動設(shè)備的界面顯示與兼容性。

支付習(xí)慣

相比于其他新興市場的主流支付方式是貨到付款（COD），土耳其的在線支付體系已經(jīng)相對成熟，并且接受度較高。

根據(jù)土耳其銀行間銀行卡中心（BKM）的數(shù)據(jù)，土耳其在2020年11月份的在線交易總額達(dá)到39億美元，同比增長54％。土耳其民眾每花出4美元，其中有1美元就來自于在線支付。

品類

什么品類在土耳其市場最受歡迎？在疫情期間，無疑是醫(yī)療健康與防疫相關(guān)的產(chǎn)品，包括消毒劑和口罩等。

而當(dāng)大多數(shù)民眾被要求待在家中時(shí)，宅經(jīng)濟(jì)延伸出來的需求便催生了許多爆款品類。?

首先是食品。Kantarc??表示，由于許多民眾無法前往超市進(jìn)行購物，因此食品補(bǔ)給是多數(shù)用戶的剛性需求。?

對于職場人士和學(xué)生來說，由于不能去公司和學(xué)校，只能轉(zhuǎn)向云協(xié)作平臺和在線教育平臺，從而推動了計(jì)算機(jī)和其他電子產(chǎn)品的銷售。

當(dāng)民眾的閑暇時(shí)間變多，發(fā)展愛好便成了一個(gè)最佳選擇。從廚房用具到運(yùn)動器材，各種與愛好相關(guān)的商品銷量都在激增。

進(jìn)入土耳其

如今的全球跨境電商平臺進(jìn)入成熟期，紅利期已經(jīng)過去，賣家多，競爭大，發(fā)展難度相比前幾年呈指數(shù)級上升。而時(shí)下一個(gè)新的趨勢，便是跨境新業(yè)態(tài)——獨(dú)立站。通過脫離電商平臺體系，自建站點(diǎn)，用更自由的運(yùn)營方式和服務(wù)體系，為用戶提供差異化的產(chǎn)品，打造品牌壁壘。

?

AUKER、ANKER、Insta360、SHEIN、等獨(dú)立站品牌的成功已經(jīng)驗(yàn)證了模式的可行性。若跨境賣家想要進(jìn)入土耳其市場，不如多多關(guān)注獨(dú)立站趨勢。