位于亞歐交界處的土耳其過去一年盡管疫情嚴重，確診人數達240多萬，但其前三季度的經濟狀況卻走出了上揚態勢，GDP同比增長6.7%，甚至超過了中國前三季度4.9%的增速。

其中，B2C電商市場也迎來強勁增長。土耳其財政部數據，2020年上半年，電商交易規模同比增長64%，達123.7億美元。土耳其電商網站GittiGidiyor總經理Kantarc??預計，到2020年底，土耳其電商規模將達270億美元，并且將在未來幾年持續增長。

土耳其B2C電商市場有什么樣的特征？跨境賣家又該如何進入土耳其市場？

用戶特征

土耳其的B2C電商用戶規模正在持續增長，對電商的接受度越來越高。聯合國貿易和發展會議（Unctad）與瑞士電商協會NetComm Switzerland發布一份研究報告顯示，疫情期間，土耳其民眾在線購物的比例更高了，達65%，在比例上僅次于中國，按人口測算，其B2C電商用戶規模已達5400萬。

同時，不管是從用戶的接入設備和流量來源來看，移動端都超過70%。因此，跨境賣家在店鋪設計中應適配移動設備的界面顯示與兼容性。

支付習慣

相比于其他新興市場的主流支付方式是貨到付款（COD），土耳其的在線支付體系已經相對成熟，并且接受度較高。

根據土耳其銀行間銀行卡中心（BKM）的數據，土耳其在2020年11月份的在線交易總額達到39億美元，同比增長54％。土耳其民眾每花出4美元，其中有1美元就來自于在線支付。

品類

什么品類在土耳其市場最受歡迎？在疫情期間，無疑是醫療健康與防疫相關的產品，包括消毒劑和口罩等。

而當大多數民眾被要求待在家中時，宅經濟延伸出來的需求便催生了許多爆款品類。?

首先是食品。Kantarc??表示，由于許多民眾無法前往超市進行購物，因此食品補給是多數用戶的剛性需求。?

對于職場人士和學生來說，由于不能去公司和學校，只能轉向云協作平臺和在線教育平臺，從而推動了計算機和其他電子產品的銷售。

當民眾的閑暇時間變多，發展愛好便成了一個最佳選擇。從廚房用具到運動器材，各種與愛好相關的商品銷量都在激增。

進入土耳其

如今的全球跨境電商平臺進入成熟期，紅利期已經過去，賣家多，競爭大，發展難度相比前幾年呈指數級上升。而時下一個新的趨勢，便是跨境新業態——獨立站。通過脫離電商平臺體系，自建站點，用更自由的運營方式和服務體系，為用戶提供差異化的產品，打造品牌壁壘。

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AUKER、ANKER、Insta360、SHEIN、等獨立站品牌的成功已經驗證了模式的可行性。若跨境賣家想要進入土耳其市場，不如多多關注獨立站趨勢。