收款是跨境賣家必須考慮的重點，我們除了要衡量費用、有沒有潛在隱形費用，更重要的是也需要符合用戶的付款習慣。

本章內容

? 國外主要市場的付款習慣

? Shopify主要支付渠道

? 提現方式

國外主要市場的付款習慣

我們在收款時，是需要考慮到便利性的。雖然全球市場范圍會比較大，但常用的渠道還是較為固定的，其他的則是一些本土區域的支付渠道。

因此如果目標市場國家比較集中，可以針對不同的目標市場開通不同的收款渠道。

接下來我們就分別看一下全球常用的目標地區都更傾向于哪種支付方式。

北美

主要包含有美國和加拿大，北美地區的消費者由于較早接觸到互聯網，比較熟悉電子支付方式，并且信用卡仍然是市場消費的主流方式。

較大的信用卡公司有Visa（維薩）、MasterCard（）、American Express（美國運通）等，由于信用卡普及率與使用率較高，風險相對會更低。

而在電子支付方面，美國市場Paypal支付接受程度相當高，也已經成為線上網購的首選。

歐洲

歐盟國家最常用的支付方式除了Visa、MasterCard之外，也很喜歡使用當地卡。

例如：Maestro（英國）、Solo（英國）、Laser（愛爾蘭）、Carte Bleue（法國）等。

由于支付習慣不同，Paypal的支付比例要低于信用卡，但也存在著不少使用人群。

日韓

韓國主流的付款方式是信用卡支付+銀行卡，本地信用卡占據了較高的比例。而電子錢包在年輕人也十分流行，以KaKaoPay為首的電子錢包允許用戶進行移動支付和在線交易。

日本的主流支付方式則是現金+信用卡，基本上大部分的商場或線上商店都要提供信用卡支付渠道。日本國內便利店也支持電子錢包支付，例如Paypal等。

從常見的這幾種區域，我們不難看出共同性：

? 國際信用卡

? 國際支付工具

? 本地銀行卡與電子錢包

除去種類繁雜的本地支付方式，我們可以著重于開通國際性的支付途徑，盡量滿足大部分人的購物需求。

Shopify主要支付渠道

基于上面對于市場的分析，這里也分享一些關于支付途徑的選擇方式。

Shopify雖然為中國區賣家提供了十幾種收款渠道，但經過大部分賣家使用推薦，還是建議選擇Paypal+信用卡的方式。

1.Paypal

Shopify首選的付款渠道，在后臺有專門的鏈接入口，Paypal對于新賣家來說操作較為簡單，不需要支付開戶費用，可以直接申請企業賬戶進行收款。

這里需要注意，如果我們需要使用Paypal為Shopify收款，必須是企業賬號，我們需要提交營業執照和公司法人的證件信息。

Paypal企業賬戶注冊流程

? Paypal相關費用

開戶：無

收款：每筆交易額4.4%+0.3美元

提現：每筆35美元

Paypal支持借記卡、主流的國際信用卡等支付方式，支持幣種超過100個，目前在全球尤其是在歐美市場使用占比較高。

這里的收款費用是指每月累計收費3,000美元以下的企業賬戶，超過3,000美元的企業賬戶可以申請賣家優惠，享受到更低的費率。

月收款總額3,000-10,000美元費率：3.9%+0.3

月收款總額10,000-100,000美元費率：3.7%+0.3

月收款總額100,000美元以上費率：3.4%+0.3

例如：A給B轉賬100美元，交易費用為：100*0.4%+0.3=4.7美元。

B賬號實際的到賬金額是：100-4.7=95.3美元。

這個費用也是需要計算到Shopify商品的定價當中的，這也就是為什么不建議獨立站商品單價過低的原因。

2.Shopify Payments

這是由Shopify開發的收款渠道，類似于阿里巴巴為了輔助淘寶收款而開發的。

這種支付方式是由提供的技術支持，因此同樣具有國際信用卡與多種電子錢包的收款功能。

但Shopify Payments有地區限制，只有美國、中國香港、澳大利亞、奧地利、加拿大、丹麥等地賣家可以使用，中國內地賣家并不能使用。

? Shopify Payments相關費用

開戶：指定區域

收款：每筆交易額2.4 - 2.9%+0.3美元

提現：需要2-4個工作日到賬

開通Shopify Payments需要有真實的國外店鋪地址，并有人穩定運營，還需要準備真實有效的國外身份與銀行信息，接受Shopify的隨時查驗。

雖然在費用上存在優勢，但Shopify風控審核十分嚴格，因此中國賣家使用國外假地址開店的行為是十分危險的，極容易導致封店。

并且由于美國、加拿大等國家對應納稅公民實行全球征稅，如果想要“合理避稅”，就需要謹慎使用Shopify Payments。

3.Stripe

Stripe支持全球范圍內大多數信用卡、銀行卡以及電子錢包等支付渠道，很多賣家也會考慮使用。

因為相對于其他渠道而言，Stripe擁有更低的提現費率和更短的到賬時間，在后續的使用中能夠盡可能減少交易費用成本。

但Stripe目前不針對中國內地賣家，我們只能通過他國的服務商提供渠道幫助，常見是有香港賬戶和日本賬戶，需要支付一定的服務費用。

? Stripe相關費用

開戶：服務商代開，需要支付服務費用

收款：每筆交易額2.9%+0.3美元，國際卡加收1%

提現：即時提現金額1%，Payoneer卡免費

Stripe雖然面對賣家的區域沒有Paypal廣，但是支持世界各地的135種不同的貨幣，在貨幣接收方面更加優秀。

4.2Checkout

2Checkout也是Shopify的信用卡收款合作伙伴，我們可以在后臺當中找到入口。

與Stripe相比，2Checkout的注冊更加容易，但是相對的，后續交易費用較高。

中國內地賣家只需要準備郵箱、網址、個人身份證掃描件、公司營業執照、法人身份證信息和地址證明掃描件。

? 2Checkout相關費用

開戶：無

收款:每筆交易額3.5%+0.35美元

提現:Paypal、Payoneer免費

小技巧

中國內地賣家通常會使用Paypal+Stripe的方式配合收款，滿足不同人群的支付需求。

除Shopify Payments 之外的第三方支付方式，每筆交易都需要向Shopify支付0.5-2%的手續費，這個標準是根據不同的月租費用來區分的。

提現方式

收款成功后，金額會到我們的渠道賬戶中，如何將賬戶金額提現到國內銀行卡呢？

這時候我們就需要結匯平臺了，其實Paypal是能直接提現到國內賬戶的，也就是電匯。

電匯的手續非常繁瑣，不僅需要準備被綁定公司的對公賬戶，還需要提前聯系銀行是否接受，否則會導致拒收退款。

另外這種方式每年只能結匯國家規定的限額，小額提款也不方便。

所以大多是賣家還是會選擇收款渠道+結匯平臺的方式，也就是利用等結匯平臺，平臺會幫你開通一個美國的虛擬銀行賬戶。

之后將Paypal/Stripe的貨款直接提現到虛擬賬戶中，空中云匯會按照匯率折算將款項打給國內的銀行卡。

在這個過程中，只需要支付0.3%-1.2%不等的小額手續費，比較安全快捷，申請也十分簡單，中國內地普通賣家只需要準備營業執照和法人相關信息即可。

小技巧

對于新賣家來說，一開始可以先綁定Paypal，這種支付方式在歐美國家也是較為常用的。在銷售逐漸走上正軌之后，再考慮綁定Stripe。

這兩種方式都可以通過空中云匯進行換匯操作。

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（來源公眾號：鶴上人的小屋）