當流量紅利開始見頂，以獲取新流量來提升交易量的傳統電商運營模式開始遭遇越來越多的新挑戰，如何激活現有流量，成為諸多電商平臺急需解決的重要問題。

找到新的流量入口，成為真正考驗電商平臺運營能力的關鍵所在。

直播+電商的運營模式是基于內容邏輯的運營方式，這種方式是在圖文、視頻等包裝形式之后產生的一種全新的商品包裝形式。以亞馬遜平臺的直播主播的表現，無疑為我們展示了直播和電商結合的新方式，同樣為我們打開了一個破解電商行業發展痛點和難題的方法。

今天我們來聊一聊亞馬遜直播的趨勢，為什么亞馬遜要大力發展直播，以及從平臺到賣家角度去分析為什么要去做直播？

亞馬遜直播現狀

亞馬遜直播是2019年4月份正式開始對外開放，由于跨境電商的直播生態并沒有國內發展的好，導致很長一段時間，很多亞馬遜賣家不知道有亞馬遜直播這個事情，截止到目前，亞馬遜直播的發展生態是雖然緩慢，但是一路向好。

亞馬遜發展直播業績基于國內直播的啟發，成功復制。國內直播，相信你這兩年也感受到了國內直播的的強大， 不管是帶貨還是品牌宣傳直播無疑是國內商家必玩的，已經領先國外兩年，發展到全民直播，全民帶貨的時代。

疫情期間，亞馬遜直播表現良好，越來越多的商家了解嘗試亞馬遜直播。

多角度分析亞馬遜直播

平臺角度（未來布局，用戶體驗，把握客戶）

平臺也需要發展，平臺與平臺之間也有競爭，當站內用戶不斷的流失，迫使平臺尋找新的站外引流方式，站內留住用戶的方法，因為跨境電商需要更多的玩法來抓住用戶的，所以平臺就需要布局直播以及站外流量的引進。

通過直播，我們能感知到用戶需求的產品對于用戶的驅動和刺激作用。因此，在未來的發展過程當中，通過發掘能夠感知到用戶需求的產品，并且將這些產品通過網紅直播這種比較全面和直觀的方式展示給用戶，一方面可以留住站外流量，另一方面也可以激活用戶的購買欲望。

通亞馬遜平臺的直播主播的表現，無疑為我們展示了直播和電商結合的新方式，同樣為我們打開了一個破解電商行業發展痛點和難題的方法。

賣家角度（流量來源，同行布局，扶持）

對于商家來說流量無疑是最為關鍵的，站內占比70%站外占比30%，你獲取的流量入口越多，你店鋪流量就越大，你們銷量就越好。

你們運營每天做的也是站內的搜索流量這些 ，優化關鍵詞 ，開直通車，參加平臺活動，但這些你同行也在做， 你知道為啥你們店鋪交易額比不上你們同行么，因為人家在布局 站外網紅流量，在布局站內直播頻道，Live 在首頁這么大的一個頻道入口，每天站內有30%的人會點擊進去觀看， 你想下流量有多大，對于你們商家而言多了一個獲取流量來源的渠道，而這個渠道不分排名，是根據用戶的人群標簽來匹配的。

平臺扶持

對于商家而言平臺扶持也是非常重要的，好的位置，優質的資源傾斜，都是決定你們店鋪能走多遠

目前來做亞馬遜直播有幾個扶持地方 ：

1、 LIVE 直播頁面目前會永久保留你們直播視頻，這跟淘寶直播以及其他平臺直播不一樣 ，淘寶直播播完流量就斷了，而亞馬遜為了扶持直播用戶的直播過視頻是一直會在直播頁面的，直播完之后用戶進入直播頁面也可以看到你的直播，除了直播過程中流流量，后續還會帶來持續的流量 。

2、目前針對亞馬遜直播的賣家，平臺本身也是有站內的流量扶持的，賣家做直播，平臺覺得你在認可，支持平臺做這個事情，所以他站內也會有部分的流量分發。

結語：

今天先說到這種，直播一定是未來賣家需要嘗試的，不管是大賣還是小賣，在如今試錯成本低，加上疫情原因線上用戶的暴增，這無疑給有遠見的賣家帶來了巨大的機遇。