誤區

做亞馬遜是一個不斷嘗試選品，不斷嘗試優化以達到打造目的的過程。

產品有沒有銷量、能不能成為爆款，就看選品是否對路。當前出口電商行業選品的渠道有很多，但賣家往往也難以避免會走入選品的誤區。

選品的坑大概有以下這些：

1. 盲目跟風，選平臺熱賣品：比如藍牙耳機，移動電源這些，不是不可以做，但對于新賣家小賣家來說，競爭激勵壓力大，有太多不可控的因素；

2. 偷懶圖輕松，代銷網站一鍵上架：這種情況在國內的模式中非常多，很忙很累難賺錢；

3. 缺少市場分析和競品調研的“僅憑個人偏好”，且固執己見：由于中西偏好差異，審美差異，文化壁壘，應用場景差異等都是不可逾越之鴻溝，往往容易導致選品失敗；

4. 盲目追求高質量：雖然亞馬遜客戶對產品品質要求相對較高，但賣家如果一味的追求高質量，就意味著高成本，而高成本意味著必須高售價，高售價意味著沒優勢和沒銷量；

5. 盲目追求差異化：容易導致運營周期長，風險加大，比如功能有區別帶來成本增加，獨家私模導致成本高、進展慢、品質不穩，數量差異化，造成成本更高，搭配差異化和包裝差異化同樣會導致成本更高等等；

6. 盲目追求市場大：大爆款往往被大賣把持，黑白通吃，競爭激烈，對新賣家小賣家來說，未必能夠有發展的空間和機會，比如電子類的“吉祥三寶”；

7. 盲目追求偏冷門，競爭小：有賣家因為懼怕競爭而選擇太冷門的產品，沒有搜索結果，固然是沒有競爭了，但沒有搜索也意味著沒有市場；

8. 盲目追求新奇特：對于新奇特的產品，我的定義是看到后喜歡，但腦子里原本沒有概念，而亞馬遜的購物過程往往（甚至是只能）經由關鍵詞搜索而來，新奇特的產品因為不好界定關鍵詞，往往無法聚焦用戶，自然也無法打造出爆款。

選品其實是在選擇市場，選品的話，并不是固定的，是千變萬化的，根據不同需求去選擇一下對應國家比較好銷售的產品才能多出單爆單賺錢，有句話說的好嘛，選品選得好，出單出的早